Запуск нового инфопродукта – дело ответственное. Чтобы быть | Маркетинг и продажи для эксперта

Запуск нового инфопродукта – дело ответственное.

Чтобы быть подготовленным и избежать распространенных ошибок читайте следующий пост

1. Прежде чем приступить к созданию инфопродукта или запуску курса, необходимо определиться с главной идей, движущей силой. То, ради чего все это затевается. И речь идет не столько о деньгах. Вы должны понимать, какое место займет этот продукт в вашей линейке товаров. Оценивать свою экспертность в данном вопросе.
Ошибка: сделать бесплатный лид-магнит, а потом думать и делать основной курс. Сначала основной, потом к нему лид-магнит.

2. Одна из распространенных ошибок – незнание своей целевой аудитории. Да, снова про ЦА. Потому как не зная кому и зачем вы будете продавать, бесполезно прописывать любые как.

3. После того как вы составили портрет своей целевой аудитории, хорошо бы проанализировать рынок конкурентов. Ваш продукт может быть интересным и важным, но спрос у людей будет на другие услуги.

4. Объять необъятное невозможно. Лучше создать один качественный курс, чем много разных, не приносящих дохода. И совсем не связанных между собой. Сегментируйте свои услуги. Оставьте перфекционизм  в оформлении. Попробуйте запустить предпродажи и по результатам развивайте это направление.

5. Планирование – крепкий фундамент, на котором строится любой бизнес. Пропишите все этапы запуска. Цели и задачи на разном этапе. Не пускайте все на самотек.

6. Создавая что-то новое, можно столкнуться с тем, что не во всех сферах вы разбираетесь. К примеру, вам не близка техническая сфера. Оформление сайта, лендинг, рассылка. Многие не любят и не умеют писать продающие тексты. Не бойтесь делегировать это профессионалам. Для создания качественного продукта необходимы вложения.

7. Незнание технологий запуска и технологий продаж могут существенно затормозить ваш проект. И даже принести убытки. Как и в любом деле здесь важна последовательность, стратегия продвижения и продаж.

8. Бесполезно продавать что-либо холодной или непрогретой аудитории. Поэтому лучше потратить некоторое количество времени на установление контакта, чем продавать “в лоб” и терять клиентов.

9. Покупка – это всегда выбор. Предоставьте его вашим клиентам. Пусть будет несколько тарифов, форматов, форм. Оптимальное число тарифов -- три. Так человеку будет психологически проще совершить покупку.

10. Продажи -- это доверие. Если вы впервые выходите на рынок и о вас никто не знает, вам будет не просто. Аудитория, которая вам доверяет, может успешно сработать на первом и даже втором запуске. Но в последующем необходимо привлекать новую аудиторию и это системная работа. Создание и продвижение вашего бренда, имени – важная и необходимая составляющая. Сначала вы работаете на имя – потом имя работает на вас.

Поделитесь, какие ошибки в запуске вас заинтересовали больше всего? Может о чем то стоит рассказать подробнее?

Маркетинг и продажи для педагога