Как пообещать результат, когда клиент его измерить не может? | Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

Как пообещать результат, когда клиент его измерить не может?

Прочитайте эти обещания результата. Вы можете себе их представить?

После тренинга ваше настроение улучшится на 45%
В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе в 2 раза
На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода на 25%

Каждое отдельное слово понятно. Цифры есть – очень хорошо. Пытаешься в голове сложить и получается квадратный шар, а по простому – бред.

Задумайтесь, а как клиент оценивает результат. В каких единицах? Есть ли у него шкала для оценки изменений.

Если «да», то смело используем цифры. Например, вес мы измеряем в килограммах и его изменение после занятий в фитнес-зале клиент оценит, встав на весы.

Что же делать, если нет у клиента шкалы для оценки изменений. В таких ситуация для объяснение результата используем примеры ситуаций, знакомых читателю.

Вернемся к «квадратным шарам»
После тренинга вы научитесь управлять настроением. Вас радуют распускающие цветы и сияющее солнце. Вам приятно смотреть на играющих детей и птиц. Даже в осенней слякоти и ливне вы находите приятные моменты.

В книге содержатся советы, которые помогут поднять уровень уверенности в себе. Вы найдете высокооплачиваемую работу и расстанетесь с боссом-тираном, которого терпели 3 года.

На консультации диетолог подскажет, какие продукты снизят чувство голода. Обезжиренный йогурт поможет продержаться часок до обеда, а салат со шпинатом заменит ломоть хлеба с щедрым кусом сливочного масла.


P.S.
На онлайн тренинге "Пишем в соцсетях убедительно мы разбираем десятки приемов, которые помогут вам писать легко, интересно и эффективно. Стартуем 19 сентября.

Если вы в первый раз слышите об этом тренинге - смотрите подробности