Заставьте их покупать русские айфоны ⠀ Эту фразу недавно произ | Marketing Evangelist

Заставьте их покупать русские айфоны
⠀
Эту фразу недавно произнес профессор экономики главного, экономического, что важно либерального ВУЗа страны. И дело вовсе не в том, что нет у нас русского айфона, это отдельная песня. Дело в том, что профессору экономики было бы полезно знать, что человека невозможно заставить сделать что-то, помимо его воли. И тем более, купить средство связи, цена которого, превышает среднюю зарплату по стране.
⠀
Честно сказать, меня до глубины души поражает искажение понятия либеральность и демократия. На мой взгляд понятия свободы, демократии, либерализма и заставить, не могут существовать вместе. В этом плане, политическое противоборство сторон, которое мы наблюдаем в некоторых странах, включая нашу, не более чем «заставить» других.
⠀
Заставить других можно, угроза жизни, знаете ли, не шутка. Психотерапевт как раз имеет дело с проблемами взрослых людей, которых заставили быть тем, кем они не являются на самом деле. Однако до тех пор, пока в человеке остается капля себя настоящего, он будет бороться и сохранять надежду. В психотерапии это называется сопротивлением.
⠀
Сопротивление — удивительный феномен, нам, людям из бизнеса важно об этом знать. Это биологическое явление называется «гомеостаз». Поддержание баланса систем организма и сохранение психологического статуса кво. Каждый раз, когда происходит нарушение гомеостаза, организм и психика стремятся в исходное состояние. И пока у человека есть ресурс, он будет сопротивляться. Когда ресурс заканчивается, начинается болезнь, соматическая или психическая.
⠀
Существует только один способ что-то изменить. Желание меняться должно рождаться внутри нас самих. Только внутренний стимул способен направить внимание, привлечь его, активировать организм для совершения действий.
⠀
Как маркетологи, мы должны помнить, что каждый раз предлагая новый товар, мы хотим, чтобы люди изменились. Отказались от родных привычек, брендов, продуктов и купили наш, новый, изменили свой статус кво. Если бы у меня спросили, что самое важное в работе маркетолога, я бы ответила — возбуждать желание и облекать это желание в продукт.