Демпинг. Как с ним бороться? Демпинг - это искусственное зан | Маркетинг и Реклама

Демпинг. Как с ним бороться?

Демпинг - это искусственное занижение цен на товар или услугу. А вот зачем это делают, и как противодействовать - разберемся сегодня.

1. Избавление от конкурентов
Согласись, что в большинстве случаев цена на товар играет ключевую роль в решении его приобретения. С высокой вероятностью купят у того, у кого дешевле... А вопросы срока службы, качества и пр. уйдут на второй план.

План, конечно, "пушка", но с такими подходами к бизнесу придется либо упахиваться как ни в себя, либо работать в 0 или даже в минус.

2. Набор клиентской базы
Близок к первому пункту, с разницей в том, что в данном случае компания или предприниматель в итоге сделает цены среднерыночными, а не будет пытаться захватить ВСЕХ клиентов за счет дешевизны и держать курс на монополизацию в своей нише.

3. Нет стратегии развития
Твои конкуренты просто ничего больше не могут предложить, кроме как низкую цену. Возможно, они не используют инструменты продвижения, у них нет УТП, долгая обработка заявки, нет высокого качества продукта или чего-либо еще, что позволяло бы вести честную борьбу за клиента.

4. Точечное устранение конкурентов
Чтобы стало легче существовать одному бизнесу, не обязательно избавляться от всех конкурентов в своей сфере, можно "скинуть" парочку, и уже дышать станет легче, т.к. у потенциальных клиентов будет меньше выбора, к кому обратиться, а у демпингующего соответственно больше вероятность, что придут именно к нему.

5. Просто так получилось
Такое бывает у крупных компаний, например, у сетей продуктовых гипермаркетов - снизив цену на одну или несколько позиций в своем ассортименте, они не ставят прибыль под угрозу. Мелкие бизнесы вряд ли могут себе это позволить не в ущерб собственным доходам.