Лиды с контента: миф или реальность? Да, контент не должен | Маркетинг и Реклама

Лиды с контента: миф или реальность?

Да, контент не должен продавать. Продавать должен отдел продаж.
Но когда есть потенциальные лиды с одного вашего поста – это очень приятный бонус.

Что делать, когда вы долго пишете посты, согласовываете, а они не работают? Писать контент-стратегию, конечно. Это ведь план действия на полгода вперед! Сбились с пути? Откройте контент-стратегию. Замылился взгляд? Откройте контент-стратегию. Заказчик норовит внести коррективы в контент? Откройте согласованную с ним же контент-стратегию.

Работать в связке с таргетологом
Надо скоординировать работу, чтобы она шла не вразрез поставленным задачам – пишите почаще таргетологу. На планерках узнавайте, какие цели у рекламы, какие посты нужны чисто под таргет, какая статистика у объявлений и прочее. Поверьте, вы только выиграете от этого.

Следить за сообщениями группы (директом). Интересуйтесь что происходит в личных сообщениях группы, как "догревают" менеджеры потенциальных покупателей. Выбирайте самые “горячие” вопросы, анализируйте. что пишут люди и выдвигайте гипотезы, что могло бы задеть их сердечки. Когда человек зайдет и прочитает ответы на его вопросы, он точно испытает наслаждение, что о нем позаботились и всё объяснили. Сопротивления к покупке будет меньше, и вероятно, что с такого поста пойдут и купят.