Но начнем с нулевого. Итак, шаг 0 - Понять, какой у вас есть | Маркетинг-комьюнити Татьяны Кидимовой
Но начнем с нулевого.
Итак, шаг 0 - Понять, какой у вас есть бэкграунд. Даже неочевидные вещи могут помочь рассказать вам о себе. Да, роль маркетолога для вас может быть новой. Но пришли сюда вы УЖЕ с большим опытом. Не обесценивайте его, берите в оборот!
Шаг 1 - Получение экспертности и опыта любой ценой. Для того, чтобы к вашим рекомендациям прислушивались, чтобы вы были в партнерских отношениях с клиентами, у вас должна быть БАЗОВАЯ ЭКСПРЕРТНОСТЬ. На основе ЧЕГО вы даете рекомендации. Нельзя учить, если был разовый кейс. Это порочный круг Наставников наставников. Если бэкграуд слабый - обучайтесь и нарабатывайте опыт. Ручками.
Шаг 2 - Создание кейсов и получение отзывов. Не бойтесь ваших результатов. Кейс – это не обязательно «рост в миллиард раз». Просто нормальные реальные результаты! в цифрах. Добавляйте конкретики - что делали, как получили. Ну и маленькие хитрости. Результаты в цифрах могут быть относительными: в %, в стоимости клика и тд, а «неправильные» кейсы часто вызывают больше доверия
Шаг 3 - Заявите о себе!
Как заявить о себе правильно можно узнать тут
МАНУАЛ ПО УПАКОВКЕ МАРКЕТОЛОГА
Даже упаковав себя, конечно, у вас будут страхи. Осудят соседи, бывшие коллеги. А что скажут родственники - ишь че выдумала. Но поверьте, мир не рухнет, даже если они осудят. Но скорее всего, если они и не поддержат, то им будет просто наплевать.
Но помните, чтобы заявить о себе, нужно себя УПАКОВАТЬ. В этом вам поможет манула
УПАКОВКА МАРКЕТОЛОГА А если ошибетесь? Есть у нас любимая фраза нашего студента. "Акула не приплывет и не съест вас за это". А потом у вас начинают покупать....и....
Шаг 4 - Первое нет. Да, сложно. А вдруг обидятся и не придут больше. А вдруг больше никого не найду после нет. Да и вообще страшно сказать в лицо нет! Способами как это сделать поделились на слайде, тут повторять не будем
Шаг 5 - Повышать ценность и узнаваемость с помощью измеримого опыта. Опишите в цифрах количество клиентов, количество консультационных часов, количество ниш. Уверена, вы найдете что можно оцифровать. Если вы пройдете наш курс Стратегический Маркетинг, то можете приложить в виде кейсов наши 8 практических заданий. Они основаны на реальных проектах.
Шаг 6 - Делегирование. Самое страшное - первый сотрудник. Дальше проще. Но чем больше ваш проект, тем нужнее этот навык делегирования, потому что без него рост невозможен.
Шаг 7 - Пересмотреть свое отношение к бизнесу. Этот шаг очень связан с предыдущим. Давайте проекту возможность роста, инвестируйте в него!
Шаг 8 - Повторные продажи и постоянные клиенты. Продумывайте свою продуктовую воронку так, чтобы клиент работал с вами вдолгую. Это можно организовать не только сопровождением. Даже в рамках консалтинга вы можете предлагать закрывать разные задачи клиента шаг за шагом, возвращая его к вам.
Шаг 9 - САМЫЙ ВАЖНЫЙ ШАГ! Зажмуриться и делать Страшно будет на каждом шаге. Но помните, даже если не получится, акула не приплывет и не съест вас.
Делитесь в комментариях, на каком этапе у вас затык?
