Маркетинг-комьюнити Татьяны Кидимовой

2023-03-04 10:45:25 ​Приглашаю на бесплатную СУПЕРВИЗИЮ для маркетологов.

Да-да, вас, коллеги! Знаем, вы точно не упустите возможность задать вопрос лично и подумать об других маркетологов. Особенно когда это - маркетологи с опытом в 400+ нишах.

Поэтому "приносите" на разбор своих самых сложных клиентов:

- тех, по которым есть "затыки" и нужно второе мнение (или 10-я гипотеза);
- тех, которые относятся к редкой/узкой/незнакомой вам нише;
- тех, которые получают рекомендации и не внедряют их, потому что "не сработает"/уже все перепробовали, а лучше не стало.

Как показывает практика, даже за 10 минут мы с командой можем:
- предложить несколько свежих решений по продуктовой линейке/каналам продаж;
- уточнить/докрутить вашу гипотезу, подтвердить или опровергнуть сомнения;
- найти ключевые точки роста в бизнесе клиента;
- указать на главный затык бизнес-модели, понять, куда утекают ресурсы...
- подсказать вам решение текущей проблемы и аргументы, которые с вероятностью 99% подействуют на клиента.

Супервизия состоится 9 марта в 11:00. Чтобы получить возможность задать вопрос в эфире, нужно:
- зарегистрироваться на супервизию;
- заполнить бриф участника разбора;

Опишите ситуацию подробно. Не обещаем ответить всем, но мы выберем самые интересные и показательные вопросы.

В подарок за регистрацию на супервизию вы получите мануал "Как маркетологу выстраивать работу с клиентом?" Уже один этот мануал снимет ряд вопросов и сомнений по поводу: что делать, если клиент сомневается/не предоставляет данные/отметает предложения...

Встречаемся на супервизии 9.03 в 11:00. Регистрируйтесь И ждем ваши вопросы! Открыть/Комментировать

2023-03-03 16:11:45 Как я и предсказывала в 2017-м, тренд  «валим из офиса» продолжает сдавать позиции, тогда как тренд на найм только набирает обороты!

Привет, это Таня, и в конце вас ждет важная новость, особенно тех, кому наш проект искренне симпатичен.

Почему этот тренд будет усиливаться в ближайшие годы?

К сожалению, потому что малые бизнесы продолжат регулярно закрываться. Чем дальше, тем сложнее не «выживать», а «зарабатывать».

Мы регулярно мониторим рынок труда. И знаем, что в среднем фрилансер в маркетинге зарабатывает меньше 60 000 рублей в месяц!

При этом ЗП по крупным городам в middle-менеджменте — от 137 тыс руб (данные hh.ru, анализ более 6 тысяч вакансий)
А за те же 60 000 маркетолог может найти классный проект для постоянного сотрудничества. Получить команду, корпоративную культуру, нематериальные бонусы. И далеко не всегда ему нужно будет ходить в офис и вставать по будильнику.

Что скажут мне в ответ сторонники фриланса? «Но ты не получишь свободу!»

Блин Я б не назвала свободой «рука-телефон 24/7», сообщения от клиентов в 11 вечера, вечный страх, что заказчик отвалится и завтра не будет денег.

Фриланс бывает разный. Но и найм бывает разный. А мы по-старинке часто сравниваем 2 крайности: супер-успешный фриланс с офисом "под пальмой" с самым жестким своим опытом найма из нулевых, где "работа с 7 и до последнего клиента, и к людям как к рабам".

А времена изменились, стало больше выбора. После череды карантинов даже крупные компании "распробовали" удаленку как возможность не ограничивать поиск классных кадров только своим городом.

Среди компаний поменьше можно найти  "бриллиант", в котором гибкость и современность сочетается с такими милыми вещами, как отпуск и "белая" зарплата.

Например, в моей команде есть «часы коммуникации» и фиксированные планёрки. В остальном мне пофиг, кто, где и когда работает. Зато есть отпуск, корпоративы и обучение для постоянных сотрудников.

А хотите еще одно "предсказание"? Конкуренция за найм будет расти. Потому что компаниям часто нужны ДРУГИЕ компетенции , не те, что в микрофрилансе. А многие прилично подрастеряли квалификацию, пока «игрались в свой бизнес».

Рост доходов будет не «за выслугу лет», а только за счет роста квалификации. При этом главный критерий - окупаемость. Не «я стал умнее после очередного обучения», а «мой новый навык может принести бизнесу такую-то выгоду и тогда-то».

Маркетолог, который до сих пор не научился считать, сильно проиграет тому, кто научился обосновывать каждое свое действие цифрами.

По опыту моей команды: почти все маркетологи приходили в мой проект из успешного. И почти все - переходили в постоянное сотрудничество с моим.

А теперь новость. Мы проходим очередной виток развития, и нам снова нужны маркетологи. 2 человека. Выпускники СМ, следите за новостями.

Но это не всё. В понедельник у нас будет еще одна вакансия. Классная. Не пропустите.

А пока напишите, что вам ближе? Фриланс или найм? Курица или рыба? Открыть/Комментировать

2023-03-02 11:29:53 - Что купишь на распродаже?
- Ну, не знаю... Может, маркетинговое исследование?

Коллеги, сегодня в рубрике #в_помощь_маркетологу говорим про сервис marketing.rbc.ru

Во-первых, это именно магазин маркетинговых исследований. Интерфейс максимально простой: находите интересующую вас рубрику, выбираете исследование, отправляете в корзину.

Средняя стоимость маркетингового исследования 90 000₽ Для каждого большого исследования есть демо-версия, которую можно получить бесплатно. Для это нужно заполнить форму обратной связи (почта, телефон), и уже через минуту вам на почту придет документ: без цифр и конкретики, но структура исследования будет ясна. Как правило, это общий анализ факторов, влияющих на рынок, конкурентный анализ (с долями рынка основных игроков), анализ потребительских предпочтений, ценовой анализ.

Большинство исследований содержат прогноз на ближайшие 5 лет, а также рекомендации по выходу на рынок.

Кто проводит эти исследования? Партнеры РБК - ведущие российские и зарубежные исследовательские агентства.

Во-вторых, кроме исследований, здесь можно приобрести целый бизнес-план с расчетами фин.показателей. Например, план организации СПА-салона или металлургического завода: выбирайте, что больше по душе

Также на платформе есть краткие сводки и дайджесты, они обойдутся значительно дешевле. Например, рейтинг кофеен и кондитерских в России в 2022 году с разбивкой по городам будет стоить 9000₽. И да, это правда, на платформе случаются распродажи, акции и скидки, как в любом привычном "магазине".

Есть ли что-то бесплатное? Да, статьи и некоторые рейтинги. И они могут быть полезны маркетологам при проведении собственных исследований: например, для разработки гипотез, построения мультиатрибутивной модели или создания продуктовой линейки для клиента.

Например, можно узнать:
- какие факторы чаще всего подталкивают людей на поход в музей?
- какие требования предъявляют российские родители к кружкам и секциям для детей?
- сколько россияне привыкли тратить на кофе и какие сейчас виды этого напитка на пике популярности (Тыквенный латте??? Капучино бабл-гам??? Не гадайте, прочитайте )

Если серьезно, то этот раздел представляется очень полезным. Не по каждой тематике есть информация, но поиск вам в помощь.

Как еще можно использовать сервис? Например, как обоснование стоимости вашей работы, уважаемые коллеги и выпускники "Стратегического маркетинга". Потому что исследование всего и вся - это прекрасно, а маркетинговая стратегия:
- разработанная специально для клиента,
- с изучением предпочтений и запросов именно его клиентов,
- с глубоким погружением в кухни его конкурентов,
- с продуктовой линейкой, максимально отвечающей его интересам,
- и с бизнес-моделью, рассчитанной для его точки А... Только нам кажется, что мы наговорили уже на полмиллиона, по меркам магазина исследований?

Коллеги, кто пользуется сервисом? Напишите, пожалуйста, чем он полезен именно вам. А заодно можно порекомендовать другие открытые источники маркетинговой информации. Открыть/Комментировать

2023-02-28 20:22:43 ​А возьму-ка я бесплатно…

Клиента, а лучше первых трех для кейсов, чтобы было, что показать на своих площадках продаж, да и “руку набить” надо. Признавайтесь, было?

Что получает клиент, особенно если вы ответственный, добросовестный, трудолюбивый, дотошный в хорошем смысле слова, пусть и начинающий, маркетолог?

результат! Он получает результат в любом случае, ибо не получает результата тот, кто ничего не делает
лошадку для покатушек, с которой не хочется слезать. Не относится к адекватным клиентам. Но давайте будем честны, много ли попадается адекватных среди любителей бесплатно получить то, что стоит тысячи рублей, м? То- то же.

Что получаете вы?
мозг, выеденный чайной ложечкой. Потому что сложно выстроить границы, когда у труда цена 0

10 -12 часов рабочего времени, ведь так сложно сказать “Нет, я не буду это делать в 21:28 вечера, это подождет до завтра”

манипуляции частенько. Клиент знает, что он нужен вам почти как воздух, поэтому чуть что идет не по его, вы слышите “Не нужна мне никакая стратегия, я, пожалуй, пойду”

страх, что не получится, клиент не дает нужных данных, не выполняет обязательств, построенных на честном слове

отсутствие мотивации что-либо делать

обесценивание себя как профессионала

выгорание и “ну его этот ваш маркетинг, да еще и на фрилансе, вернусь обратно в офис”.

Не все так грустно, все решаемо

Если будете действовать по алгоритму, который мы разбираем на вебинаре

"Как сделать себе кейс, а клиенту прибыль"

В котором разберём

когда и на какую услугу можно брать клиента бесплатно
как упаковать себя как кейс, когда кейсов с реальными клиентами еще не было
как повысить свою ценность в глазах клиента
и многое другое.

При покупке в течение 3-х часов его стоимость всего 1500 руб (вместо 4500 руб)

Что будет на вебинаре?

- Подробно разберём, какого результата хотят достичь клиенты в вашей сфере, и как показать, что именно вы можете его дать

- Выясним, какие вопросы задать клиентам, чтобы понять эффект от вашего сотрудничества, и какие параметры оценивать

- Поймем, что делать в ситуации, когда вы проделали большую работу, но клиент по какой-то причине не достиг результата

- Научимся различать, какой проект принесет вам прибыль, а какой - сработает на ваше имя и станет громким кейсом

- Разберёмся, как действовать, если кейсы конфиденциальны/клиенты не хотят их публиковать

- Узнаем, где взять первые кейсы, если вы новичок, а клиентов пока нет

После этого вебинара и кейсы научитесь делать и примите решение - делать ли бесплатно ради них

Подробнее про практический вебинар Открыть/Комментировать

2023-02-25 08:12:06 Как сделать кейс

Давайте поговорим подробнее про Шаг 2 (см.пост выше)
Иметь отзывы - это хорошо, потенциальный клиент считывает их как «опыт» и «социальное доказательство». Но ещё круче иметь КЕЙСЫ - это необходимый инструмент продаж в любом бизнесе.

Они доказывают, что вы действительно можете решить проблему клиента, что у вас достаточно знаний, опыта, навыков
кейсы вдохновляют человека вообще начать решать эту проблему (через узнавание себя в примерах других клиентах)
кейсы укрепляют доверие к вам как профессионалу

В кейсах специалистов околомаретинговых услуг чаще всего клиент обращает внимание на такие показатели:
количество лидов
стоимость лида
изменение количества новых клиентов
стоимость клиента
изменение среднего чека
выручка, прибыль
рентабельность
уровень самого проекта в кейсе (ниша, масштаб)

Поэтому будет круто, если акцент вы сделаете именно на этом и КРАТКО расскажете, КАК вы достигли результата. Не надо супер подробно, нужна только суть

Когда оформляете кейс, задавайте себе 2 проверочных вопроса:
•какой результат будет интересен моему целевому клиенту?
•как я могу это показать максимально доходчиво?

Ставьте если интересна тема кейсов и хотите продолжения;) Открыть/Комментировать

2023-02-22 14:21:09 Но начнем с нулевого.

Итак, шаг 0 - Понять, какой у вас есть бэкграунд. Даже неочевидные вещи могут помочь рассказать вам о себе. Да, роль маркетолога для вас может быть новой. Но пришли сюда вы УЖЕ с большим опытом. Не обесценивайте его, берите в оборот!

Шаг 1 - Получение экспертности и опыта любой ценой. Для того, чтобы к вашим рекомендациям прислушивались, чтобы вы были в партнерских отношениях с клиентами, у вас должна быть БАЗОВАЯ ЭКСПРЕРТНОСТЬ. На основе ЧЕГО вы даете рекомендации. Нельзя учить, если был разовый кейс. Это порочный круг Наставников наставников. Если бэкграуд слабый - обучайтесь и нарабатывайте опыт. Ручками.

Шаг 2 - Создание кейсов и получение отзывов. Не бойтесь ваших результатов. Кейс – это не обязательно «рост в миллиард раз». Просто нормальные реальные результаты! в цифрах. Добавляйте конкретики - что делали, как получили. Ну и маленькие хитрости. Результаты в цифрах могут быть относительными: в %, в стоимости клика и тд, а «неправильные» кейсы часто вызывают больше доверия

Шаг 3 - Заявите о себе!
Как заявить о себе правильно можно узнать тут

МАНУАЛ ПО УПАКОВКЕ МАРКЕТОЛОГА

Даже упаковав себя, конечно, у вас будут страхи. Осудят соседи, бывшие коллеги. А что скажут родственники - ишь че выдумала. Но поверьте, мир не рухнет, даже если они осудят. Но скорее всего, если они и не поддержат, то им будет просто наплевать.

Но помните, чтобы заявить о себе, нужно себя УПАКОВАТЬ. В этом вам поможет манула
УПАКОВКА МАРКЕТОЛОГА А если ошибетесь? Есть у нас любимая фраза нашего студента. "Акула не приплывет и не съест вас за это". А потом у вас начинают покупать....и....

Шаг 4 - Первое нет. Да, сложно. А вдруг обидятся и не придут больше. А вдруг больше никого не найду после нет. Да и вообще страшно сказать в лицо нет! Способами как это сделать поделились на слайде, тут повторять не будем

Шаг 5 - Повышать ценность и узнаваемость с помощью измеримого опыта. Опишите в цифрах количество клиентов, количество консультационных часов, количество ниш. Уверена, вы найдете что можно оцифровать. Если вы пройдете наш курс Стратегический Маркетинг, то можете приложить в виде кейсов наши 8 практических заданий. Они основаны на реальных проектах.

Шаг 6 - Делегирование. Самое страшное - первый сотрудник. Дальше проще. Но чем больше ваш проект, тем нужнее этот навык делегирования, потому что без него рост невозможен.

Шаг 7 - Пересмотреть свое отношение к бизнесу. Этот шаг очень связан с предыдущим. Давайте проекту возможность роста, инвестируйте в него!

Шаг 8 - Повторные продажи и постоянные клиенты. Продумывайте свою продуктовую воронку так, чтобы клиент работал с вами вдолгую. Это можно организовать не только сопровождением. Даже в рамках консалтинга вы можете предлагать закрывать разные задачи клиента шаг за шагом, возвращая его к вам.

Шаг 9 - САМЫЙ ВАЖНЫЙ ШАГ! Зажмуриться и делать Страшно будет на каждом шаге. Но помните, даже если не получится, акула не приплывет и не съест вас.

Делитесь в комментариях, на каком этапе у вас затык? Открыть/Комментировать

2023-02-22 14:17:36 Открыть/Комментировать

2023-02-21 11:08:58 Наши спонтанные экспресс разборы лишний раз доказывают, что мы не про шапку профиля в запрещенной соц.сети и визуал. Кто вчера был на встрече - видели, как мы всего за 15 минут находили точки роста проектам, которые не понимали, куда двигаться дальше. И ни одной рекомендации по поводу визуалу или хайлатс (хотя это тоже важно). Среди них были эксперты, производитель бумажных кукол, бренд одежды для маленьких собак и оффлайн магазин одежды. Кто вчера был, тот молодец.

Это вообще не про соц.сети. Это про систему, ту, которая скрывается глубже визуального оформления площадки продаж.

К нам приходят студенты после инста обучений или каких-то профильных, (таргет, копирайтиинг, дизайн, seo) как раз за такой системой. И за глубокой обратной связью, которая происходит не в формате ок/не ок, а с детальным разбором даже правильных ответов.

Я, Чувашова Екатерина, администратор этой площадки, тоже два года назад пришла именно за этой системой, будучи уже опытным специалистом smm и, между прочим, с профильным образованием маркетолога-аналитика. Да, что-то было не ново. Но только после нашего курса у меня "открылись глаза", пропало чувство тревожности, что все шаги хаотичны. Все прошлые знания сложились в пазл. Появилась СИСТЕМА.

Вот еще некоторые выдержки из обратной связи выпускников после курса

Шла на курс, чтобы расширить функционал таргетолога. Очень понравилась работа с целевой аудиторией, первый раз я работала над ней с помощью формул. Отдельное спасибо хочу сказать за обратную связь. Настолько подробные ответы это редкость

Я закончила институт в далеком 2007 году, тогда нас учили классическому маркетингу и говорили, что это основа основ.
Но в работе, признаюсь, многие инструменты я не использовала,
правда иногда то, чем я занималась назвать маркетингом можно было с трудом)) Курс оказался прям в точку! Классический маркетинг в качественной переработке!
Все доступно, логично, понятным языком и по полкам! Много теории, практики, заданий, тестов и, блин, вечно подгорающих сроков!
Что-то вспомнила из давно забытого, что-то узнала новое, где-то вздохнула из серии "эээхх, знала бы об этом раньше, я бы им показала"

Не могу сказать, что открыл новые горизонты. Но я сюда шла больше для того, чтобы систематизацию знаний получить. Получила)

Особенно понравилось, что в курсе много цифр. Я экономист-математик по профессии и мне такой подход ближе. Не просто "лучше", а на столько-то процентов. Не просто "важный фактор", а проранжированный по сути по скоринговой модели.
Понравилось обилие примеров для различных ниш, некоторые ориентиры для будущей работы.
Отдельно хотела сказать про обратную связь и Екатерину. Мой куратор не только давала подробнейший разбор моих ответов, но и делала это максимально бережно и поддерживающе. Всегда очень ждала ее ответов )))
Логичная структура курса, когда одно вытекает из другого и в конце понятно, для чего мы всю предыдущую работу проделали.

Я искала курс, где будет собран маркетинговый фундамент - и я его нашла здесь! Я более 2-х лет работаю в околомаркетинговой сфере, учусь на высшем образовании по направлению Маркетинг, но для работы не хватало знаний для представления полной картины работы маркетолога, кроме таких, как продвижение в соц.сетях.

Курс дал мне уверенность в себе как в специалисте, теперь я понимаю, на что обращать внимание в работе, как видеть полную картину бизнеса. Отдельное личное восхищение таблицам! Я научилась с ними эффективно работать, безумно рада такой четкой систематизации информации.

Да, нам доверяют опытные коллеги и получают то, что ожидают. У нас 99% положительных отзывов, а тот самый 1% все равно благодарят за курс, даже если не смогли/не захотели взять от него максимум. Открыть/Комментировать

2023-02-19 15:25:14 ​КАК ЗА 10 МИНУТ СДЕЛАТЬ РАЗБОР БИЗНЕСА?

Ответ будет в конце. А пока напоминаем вам про БЕСПЛАТНУЮ встречу онлайн БИЗНЕС-РАЗБОРОВ завтра, 20 февраля в 11:00 (мск). Кстати, бесплатная она будет только до старта встречи. Запись можно будет только купить за 9 900 руб.

РЕГИСТРАЦИЯ

Маркетологи, вам особенно будет полезна эта встреча.

Почему?
Ну давайте честно Вы можете просто подсмотреть, как проходят такие бизнес-разборы! Для вас отличная возможность побывать на моей мини-консультации с предпринимателями.

Какие уточняющие вопросы я буду задавать, на что буду обращать внимание, какие рекомендации можно предложить в той или иной ситуации. На секундочку такая работа стоит со мной -от 350 тыс. рублей! Этого уже достаточно, чтобы прийти

Вы можете прийти на разбор также со своим проектом, с которым работаете.
Где можете посоветоваться с нами или также получить рекомендации по улучшению вашей работы.

Еще это можно рассмотреть как анализ вашей целевой аудитории. Вы увидите, с какими запросами приходят предприниматели, какие моменты у них провисают.

Думаю, уже достаточно аргументов зачем вам приходить на бизнес-разбор) Решение за вами.

Напомню, что для участия важно зарегистрироваться тут

РЕГИСТРАЦИЯ

А теперь ответ на вопрос "Как сделать бизнес разбор за 10 минут?"

Никак
Для участников бизнес разборов чистого времени будет около 10 минут. Да, этого достаточно, чтобы подсветить провисающие точки и дать вектор для развития.

Но, чтобы уложиться в это время и не тратить лишнее на встрече, мы всей командой занимаемся подготовкой.

На один проект у нас уходит 2-3 часа времени. Изучаем ваши брифы, анализируем проект по разным критериям, обсуждаем это на мозгоштурме и уже фиксируем. провисающие точки.

Поэтому на встрече я уже готова разговаривать предметно, чтобы чётко, за 10 минут прокачать проект. Открыть/Комментировать

2023-02-16 20:16:01 Уникальное бесплатное мероприятие.
Условия бесплатного участия ниже.

Бизнес-разборы вашего проекта от меня, Тани Кидимовой и маркетологов моей команды!
⠀
Почему вам надо быть?
⠀
Про себя, как проект вы чаще всего забываете. Поэтому это практическое мероприятие как раз для того, чтобы наконец-то фокус внимания направить на себя. На свое развитие, как специалиста.

Цель-провести разбор вашего проекта, проработать ваши «затыки» предложить варианты для их решения.
⠀
Многие уже знают, что наши разборы, как “починка” очень сложного оборудования одним “нажатием”.
⠀
И это не про “эгегей, у тебя получится, просто поставь цены выше, хватит продавать дешево..”! Мы про глубокое понимание ниши, математики проекта, стыковки ЦА, позиционирования, продуктовой линейки и рекламных каналов. Но покоучить я тоже могу Смотря, какой у вас будет запрос.
⠀
Что будем делать на разборах?
Я с 2 маркетологами команды с опытом работы с разными нишами: от мастера маникюра до завода керамогранита РАЗБЕРЁМ 8 ПРОЕКТОВ;
Счастливчики получат рекомендации, как решить их задачу, как синхронизировать свои цели и ресурсы, как достигнуть точку Б, какие могут быть варианты роста выручки, прибыли.
⠀
Как попасть в разборы и стать круче за 10 минут?
⠀
Зарегистрироваться как зритель разбора - у нас всего 350 мест!
Заполнить бриф и рассказать “что болит” - мы выберем счастливчиков среди заполнивших анкеты.
Прийти онлайн на эфир и честно и четко пообщаться с командой.
Быть готовым включить камеру - так приятнее общаться (ну и через камеру эффективнее “заряжать воду” на прибыль. )
⠀
Когда?
⠀
20 февраля. Онлайн-участие для зрителей - БЕСПЛАТНОЕ при регистрации до старта мероприятия.
⠀
С момента старта - стоимость участия - 3 000 рублей;
далее покупка записи за - 9 900 руб.
⠀
Длительность бизнес-разборов с 11 до 13.00 МСК
⠀
Да, такое мы проводим в первый раз! И не планируем повторять в ближайшие 6 месяцев. Открыть/Комментировать