Предложение добавленной стоимости
Не применяя скидки, вы можете предложить клиентам добавленную стоимость, способную решить проблему заказчика. Например, заказав в гостинице услуги проживания, у гостя возникает вопрос, как добраться до отеля. Предоставляя услуги трансфера, гостиница стимулирует продажу номеров (основное направление бизнеса, приносящее прибыль).
Надо помнить, что предложение добавленной стоимости связано с дополнительными прямыми и косвенными издержками. Но это сильный ход, который позволяет бизнесу выделится на фоне конкурентов.
