Почему переход к другому агентству или фрилансеру по рекламе н | Маркетинг @ «без воды»
Почему переход к другому агентству или фрилансеру по рекламе не увеличит количество заявок/клиентов?
Обратился ко мне за ведением рекламы в Яндексе и в ВК локальный фитнес-клуб.
Проблема с агентством, которое их вело ране в том, что они не давали нужный объем заявок и не предлагали креативные идеи, со слов заказчика.
Во-первых меня насторожил момент про «не предлагали креативные идеи».
В интернет-маркетинге для фитнесов сколько не креативь работают стандартные отработанные механики. Все новые придумывания и креатив заканчивается ростом цены за заявку, и чаще всего кучей нецелевых запросов.
Определяющим преимуществом в фитнесе является локация, человеку должно быть удобно ходить на фитнес территориально.
Следующим фактором принятия решения идет цена и наполненность клуба, есть ли там бассейн, групповые тренировки и т.д.
Еще один важный фактор — тренера, часто вместе с тренером клиент меняет фитнес-клуб.
Основными источниками заявок сейчас является — реклама в Яндексе и Яндекс картах, реклама в ВК, если активно ведётся сообщество клуба в ВК, рекомендации действующих клиентов, баннерная реклама внутри радиуса 1 км от клуба, радио и возможно инстаграм, если есть реклама у блогеров.
Во-вторых «не дают нужный объем заявок». Есть разные модели работы по рекламе: когда трафик ведется на клиентский сайт и там уже идет конверсия или клиенту предоставляются заявки, которые конвертировались на сайте агентства (работа по CPO).
Этот фитнес рекламный трафик ведет на свой сайт, который мягко говоря не конвертит. Сейчас конверсия 1-2%, а в фитнесах этот показатель может быть 4-6%, т.е. они при тех же рекламных бюджетах в 5 раз меньше получают заявок, все потому что сайт сделали как попало.
Естественно основная моя рекомендация — начать с работ над сайтом, а потом подключать рекламный трафик. Печаль в том, что владельцы клуба считают, что количество заявок зависит от того, как настроена реклама, а не как сделан сайт.
Пара-пара-пам. У меня всё!
