Кейс-консультация : Как получать 10 клиентов в месяц дизайнеру | Маркетинг @ «без воды»

Кейс-консультация : Как получать 10 клиентов в месяц дизайнеру интерьеров

Запрос от клиента: «Цель на ближайшие пол года - выйти на 10 заказов в месяц, хочу чтобы была стабильность. Как это сделать пока не знаю. Мне нужно понимать в каком направлении и какими шагами идти»

1. Анализируем инструмент продаж: есть Instagram* и есть сайт.

Instagram*, был и остается основным источником клиентов. Разобрали, как сделать его продающим, основные советы:
- использовать тематичные хэштеги по определенному принципу сборки и размещения;
- добавить посты с услугами и ценами;
- изменить описание;
- добавить лид-магнит и трипвайер через приветственные сообщения;
- начать снимать reels.

2. Сайт.
Ставим Яндекс Метрику с вебвизором, упрощаем формы обратной связи на сайте, добавляем цели на сайт и в метрику. Добавляем больше информации о портфолио и отзывы.

3. Воронка. Прописываем, что хотим получить.
Необходимо получать чистой прибыли 70 000 в месяц, при этом маржа 50%, а значит заработать нужно в два раза больше. При среднем чеке в 15000 руб. это 10 продаж в месяц.

При этом есть два источника продаж: Instagram* и сайт. Мы построили две воронки продаж через сайт и инстаграм, чтобы понимать какой путь для начала эффективнее всего.

4. Продвижение Instagram*.
Для первых 10 заказов делаем рассылку по подписчикам (можно в ручном режиме), готовим приветственное сообщение по шаблону и рассылаем.

В моей практике была конверсия 10% из рассылки приветственного сообщения подписчикам на группу 100 человек, но «продающее сообщение» переписывалось и тестировалось несколько раз, чтобы получился такой эффект. Подписчики в инстаграм - эта самая теплая аудитория, с которой нужно начинать продажи.

Следующий этап - подключение рекламы у блогеров. Также по опыту были выходы у блогеров, которые давали сразу от 10 - 30 продаж. Все зависит от многих факторов, прежде всего нужно отобрать блогеров, которых читает ваша ЦА. У блогера должна быть хорошая статистика по охватам и мало рекламы в блоге. Собрать продающий оффер и подготовить сам инстаграм-аккаунт к приему подписчиков. Как делать каждый из этапов подробно рассказала на консультации.

Начать снимать Reels. Снимаем сразу 30 штук и выкладываем каждый день в течение месяца. Затем измеряем результат и анализируем статистику.

5. Продвижение сайта.
Для первых 10 заказов с сайта, нужно привести на сайт посетителей. Объем посетителей на 10 заказов, а это минимум 30 заявок, нужно рассчитывать исходя из конверсии сайта. Если она 1%, то нужно 3000 посетителей. Если 3% то 1000 посетителей.

Стоимость посетителей разная, в зависимости от рекламной системы. Я советовала брать Яндекс, чтобы там настроить рекламу на целевой трафик - на тех людей, которые уже созрели на заказ услуги и ищут в поиске: «заказать планировку для квартиры» и подобные.

6. Продвижение профиля на площадках.
Есть еще один способ получить первые 10 заказов - размещение и продвижение профиля на площадках типа Яндекс Услуги, Профи.ру, Авито и т.д.

В моей практике также был опыт, где бизнес получал заказы по минимальной цене именно с таких площадок. Ещё больше кейсов #разборбизнеса

Отзыв об этой консультации https://t.me/reviewww/68

Instagram* принадлежит корпорации Meta*, организация признана экстремистской и запрещена на российской территории.