Опять слили бюджет на рекламу? Знаете почему в 78% случаев эт | Маркетинг @ «без воды»

Опять слили бюджет на рекламу?

Знаете почему в 78% случаев это не вина подрядчика по рекламе?

Потому что чаще всего бюджет сливается в бизнесах, которые не готовы к продвижению.

6 причин почему бизнес не готов к рекламе:

1. Нет брифа на рекламу.
Такой документ должен быть подготовлен у бизнеса, который заказывает настройку рекламы.

В брифе прописываем: ценности продукта, преимущества, целевая аудитория, оффер, бизнес-процессы продаж, ожидания от рекламы.

2. Нет анализа статистики входящего трафика на посадку.

Если посадка — это сайт, то необходимо установить метрику или аналитику, и настроить цели на совершение целевого действия.

3. Нет системы управления клиентами (CRM).

У вас должен фиксироваться в CRM каждый потенциальный клиент. Под каждый номер телефона подвязывается: фио, источник трафика с utm-метками, комментарии общения с клиентами и статус клиента.

4. Нет коллтрекинга.
Если на посадочной под трафик есть номер телефона, то сервис, который вычисляет из какого источника звонил потенциальный клиент, необходим.

Иначе, вы не сможете оценить результативность рекламы, а значит и понять «слился бюджет» или нет.

5. Нет прозрачной аналитики по всем источникам и клиентам.
Если вы не знаете откуда пришли клиенты (фактические сделки) прошлого месяца, не знаете стоимость потенциального клиента и фактического клиента, не знаете укладываются ли эти стоимости в ваш бизнес-план, то ощущение, что «рекламный бюджет слит» у вас будет всегда.

6. Нет маркетинговой стратегии, скриптов продаж под рекламный трафик и воронки прибыли.
Это основа продвижения любого бизнеса, без этих документов смысла в продвижении нет вообще.

«Хочу заработать чем больше, тем лучше» — это не стратегия, это путь в никуда, со слитым рекламным бюджетом и убеждением, что реклама не работает или подрядчик по рекламе «сливает бюджет».

Чего из 6 пунктов не хватает вашему бизнесу?