Почему реклама в Яндекс Директ не работает? Увеличилось коли | Маркетинг @ «без воды»

Почему реклама в Яндекс Директ не работает?

Увеличилось количество запросов на ведение Яндекс Директ примерно в 2 раза.

Перед тем, как приступить к обсуждению сотрудничества я узнаю у клиента какую он хочет точку Б — в идеале это количество продаж/заявок из заданного рекламного источника.

Мало у кого есть конкретная цель в деньгах, продажах и тем более заявках с сайта, но это тема отдельного поста.

После этого нужно узнать точку А — что есть сейчас:
⁃ какая посадочная для трафика и какая у неё конверсия
⁃ заведена ли эта конверсия в статистике сайта
⁃ есть ли коллтрекинг, если на посадочной стоит номер телефона
⁃ были ли вообще заявки/продажи с этой посадочной
⁃ есть ли CRM база
⁃ есть ли у клиента кабинет Яндекс Директ
⁃ кто вёл ранее кампании и почему расстались
⁃ как настроены кампании в Яндекс Директ

Это самый минимум.

Что сейчас вижу при анализе точки А у многих проектов:

⁃ посадочная страница не готова к приему трафика: нет ценности, нет оффера, у многих вообще не понятно для пользователя «куда я попал? и почему это нужно купить здесь?»

⁃ не прописаны в целях статистики сайта конверсии (самая распространённая ошибка) — в отчёте трафика вы должны видеть точное количество конверсий (звонков, заявок, покупок) из конкретного источника трафика

⁃ нет коллтрекинга, а значит звонки с сайта вообще никак не фиксируются

⁃ нет понимания «воронки продаж» — кто и по каким скриптам принимает заявки с сайта, где их фиксируют, как ведётся CRM база, как догреваются клиенты до продажи

Далее смотрим рекламный кабинет Яндекс Директ, тут вообще мрак, у большинства, обратившихся ко мне бизнесов, он работает на 30%-40% из 100% возможных.

Это значит, что при том же рекламном бюджете в Яндекс Директ можно получать в 3 раза больше конверсий, а значит и продаж!

Нужно только настроить все на 100%.

Нужен пост про то, как проверить насколько хорошо работает ваша реклама в Яндекс Директ?

Если нужен — накидайте