Играем с людскими привычками Следующий трюк связан с эффектом | Стартапы и маркетинг

Играем с людскими привычками

Следующий трюк связан с эффектом искажения в восприятии сделанного выбора.

Как часто вы оправдываете свой выбор после покупки?

Как правило, покупая новый IPhone, не возникает даже и мысли о неверном выборе. Это же АЙФОН, он мне нужен потому что...потому что потому.

Даже если окажется, что на соседнем сайте тот же айфон дешевле и памяти в нем больше, всё равно найдутся тысячи причин, которые человек придумает сам себе в оправдание своей покупки.

Особенно часто этот эффект проявляется, когда человек очень долго сравнивает и выбирает из большого ассортимента тот или иной товар, и чем дольше человек выбирает, тем сильнее он будет отстаивать свой выбор.

Это вовсе не единовременное желание оправдать себя, это целая привычка, и её можно использовать в любом бизнесе, продавая в том числе и услуги. Увеличивайте количество отзывов, создавайте дискуссии в комментариях.

Люди не заметят, как втянутся в диалог, темой которого будет: «Почему нужно выбрать именно ваш товар?»

И, внимание, бонус: существует парадокс, который тесно связан с данным эффектом. Заключается он в обратной пропорциональности между количеством товара и сложностью выбора. То есть, чем меньше у человека выбора, тем легче ему выбирать. Разбейте ваш ассортимент на небольшие группы и дозировано присылайте офферы клиентам. Так вероятность выбора, а, следовательно, и покупки будет на порядок выше.