Стартапы и маркетинг

2021-03-02 11:21:16 Коллеги, мы сменили название канала «Черновик Маркетолога» на «Стартапы и маркетинг».

О причине можно узнать тут: https://t.me/Marketers_draft/133 Открыть/Комментировать

2021-03-02 08:51:36 Важный момент. Для того, чтобы товар-ловушка отработал на 100%, необходимо, чтобы он: 

Имел высокую ценность: продали курс за 1000, а он принес покупателю х10
Был полезен клиенту, но решал его проблему лишь частично (полностью — только основной товар). 
Был из одной «серии» с основным товаром.

Если товар-ловушка предоставляется не бесплатно (как в примере "попробуйте 3 урока"), то его цена должна быть символической и не должна вызывать психологического дискомфорта. Например, 1 рубль или 1 доллар. 

Решение с товаром-ловушком можно использовать и в офлайне, и в онлайне, но я бы все же рекомендовал делать ставку на онлайн. Почему? 

Делаете товар 1 раз и навсегда. 
Нет проблем с логистикой: оплата прошла — товар передан.
Купить что-то, оплатив картой, обычно легче, чем в офлайне. Да и фактор импульсивных покупок в интернете никто не отменял.

Важно! Процедура оплаты должна быть легкой: в идеале, количество кликов от заказа до покупки не должно превышать трех. Пришел, увидел, победил и купил! Открыть/Комментировать

2021-03-02 08:30:54 Маркетинговые приемы, которые не теряют своей эффективности уже много лет

Всем привет от Маркетолога. Пока Стартапер готовит большой материал по проблемам своего проекта, я, пожалуй, вернусь к истокам: разберу три маркетинговых приема, которые не теряют своей эффективности уже много лет, а при их использовании в паре результат будет еще лучше.

Классический лид-магнит. Задача этого инструмента — заинтересовать потенциального клиента, «примагнитить» его к вашему товару, начать прогревать, вызывать интерес, предоставляя какие-то бесплатные реальные бонусы, но не требуя ничего взамен. Точнее, почти ничего — нужно будет всего лишь дать номер своего телефона или e-mail, или, например, подписаться на канал в Telegram.

Рассмотрим ситуацию на примере этого канала: представим, что мы хотим продавать выдуманный курс по маркетингу «Повышение продаж на 72% всего 5 дней!». Поехали!

Создаем лид-магнит. В его основу ставим подборку «25 площадок с большой посещаемостью, где можно бесплатно пиарить ваш бизнес». Мы добавляем ее в рекламный пост и делаем «скрытое продолжение» (специальную опцию, при которой просмотреть пост с подборкой можно только в том случае, если вы подпишетесь на канал). Рекламу начинаем активно продвигать на других каналах с нашей ЦА.

Результат: триггер «бесплатно» все еще работает (и вряд ли когда перестанет), подборка может пригодится маркетологу, который будет ставить задачи редактору или копирайтеру. Польза detected, а значит, с большой долей вероятности часть подписчиков на канале останется.

Соответственно, первый этап — пройден. Но нужно готовить аудиторию к продаже продукта, не так ли?

Для того, чтобы подписчики купили этот продукт (в нашем примере — курс), нужно будет до его продажи подтвердить свою экспертность. А это значит, надо подключать второй этап — создание экспертного контента.

Т.е. подписчики пришли на канал через лид-магнит, пару недель читали посты, в которых авторы усиленно показывали, что они гуру: разбирали свои кейсы, показывали лайфхаки из практики и так далее. И когда часть ЦА уже «подогрета» окончательно, пора запускать третий этап.

Товар-ловушка. Главная задача — перевести потенциального клиента в статус «тестирующего», а затем и в реального покупателя. Простейшее решение — выглядит так: «Первые три урока — бесплатно!» (И эти три урока должны быть буквально набиты полезностями, чтобы показать — вещь стоящая, надо брать).

В итоге взаимодействие трех вышеуказанных механизмов: Лид-магнита + Экспертный контент + Товар-ловушка переведут ваших потенциальных клиентов в покупателей. Profit!

#лайфхак @startupsmarketing Открыть/Комментировать

2021-03-02 07:43:05 Навигатор: зачем читать этот канал?

Формула коэффициента виральности продукта или как сделать что-то популярным

Как бесплатно пиарить свою компанию или продукт: 25 площадок с высокой посещаемостью

Как продвигать стартапы на Западе: кейс от практиков

А также хештеги, интересные темы и прочие полезности

#вирусноевидео — нашумевшие ролики на YouTube с миллионными просмотрами, разбор их популярности

#лайфхак для маркетолога. Практическое решение, экономящее бюджет или повышающее охваты Открыть/Комментировать

2021-03-02 07:30:21 ​Алоха от Стартапера, друзья! Утром открыл книгу Тиля... и только что понял, что больше ничего и не делал

Просто приведу очередной отрывок:

Ваша компания продает нечто большее, чем придуманный вами продукт. Помимо него вам придется «продавать» саму компанию – сотрудникам и инвесторам.

Помните лживое утверждение о том, что «хороший продукт продает себя сам»?

Существует отдельная версия этой псевдоистины для кадровых служб: «Эта компания настолько хороша, что народ побежит в нее с радостью». А вот и версия для поисков финансирования: «Наш бизнес столь прекрасен, что инвесторы будут наперебой колотить в дверь, желая вложить в него деньги»

Конечно, бывают фирмы, где мечтает оказаться любой специалист; существуют и компании, за право вложиться в которые инвесторы готовы драться, – но ничего подобного не случится без тщательно проработанной стратегии найма персонала и столь же тщательного продвижения вашей идеи.

Продажа вашей компании СМИ – неотъемлемая часть продажи ее всему внешнему миру. Компьютерные фрики, инстинктивно не доверяя журналистам, часто совершают ошибку, стараясь вовсе игнорировать их.

Между тем как не стоит ожидать, что ваш продукт купят лишь потому, что он хорош безо всякой стратегии продвижения, точно так же нет смысла надеяться, что вашу компанию полюбят в отсутствие у вас какой бы то ни было PR-стратегии.

Даже если вы взяли на вооружение стратегию вирусного распространения и для привлечения клиентов вам нет нужды задействовать СМИ, пресса поможет вам привлечь инвесторов и сотрудников. Любой перспективный сотрудник, прежде чем согласиться на ваше предложение о работе, проведет собственное исследование.

От того, какую информацию он найдет – или не найдет, – набрав название вашей фирмы в Интернете, будет зависеть ваш успех на рынке Открыть/Комментировать

2021-03-02 07:30:21 Один из способов привлечь внимание (а в случае примера ниже — еще и повысить шансы на инвестиции) к своему проекту заключается в стратегии введения дополнительной выгоды для пользователя. Необязательно материальной, главное — настолько яркой и необычной, чтобы о вас заговорили в прессе без какие-либо дополнительных усилий. 

TreeCard предлагает свои клиентам деревянные банковские карты «с секретом» — определенный процент комиссии от переводов по карте будет направлено на посадку деревьев

Немало людей положительно относиться к эко-идеям, но не хочет углубляться в процессы или менять свои привычки. А тут от fintech-стартапа предлагается решение буквально на ладони — используй наш продукт и делай при этом благое дело. 

Возможно, именно это стало одной из составляющих того, что компания, которой едва исполнилось полгода и ещё даже не запустила свою деятельность, получила инвестиции в $5,1 млн. Эко-тренды, они такие

@startupsmarketing Открыть/Комментировать

2021-03-02 07:30:21 Но второй ролик, выпущенный в мае 2015 становиться настоящими фурором — сейчас там 12.5 млн просмотров, и большая их часть пришлась на год выпуска.

Популярность видео объясняется отличной подачей, пользой продукта, историей — вообщем всем тем, о чем я писал вчера в посте про коэффициент виральности продукта.

P.S. Если английский язык вам пока еще неподвластен — обязательно посмотрите видео с русскими субтитрами. Поверьте, оно стоит потраченных пары минут — чем больше успешных идей будет бродить в наших мозгах, тем проще нам будет создать что-то подобное. Или бесподобное

@startupsmarketing Открыть/Комментировать

2021-03-02 07:30:21 А вот эти два ролика:

Первый в ноябре 2009 года. В ролике просто и понятно объясняется что делает сервис и кому он может быть полезен. Несмотря на то, что видео суховато, оно быстро собирает более миллиона просмотров (а сейчас — 4.5 млн) и дает прирост клиентов. Открыть/Комментировать

2021-03-02 07:30:21 Давненько я не рассматривал #вирусноевидео

Исправляюсь. Сегодня в гостях — сразу два ролика от Dropbox Inc. Их сервис получил широкое распространение еще в 2010 году (сама компания, которая, на секундочку, признана одним из самых ценных стартапов в США и мире с оценкой более $8,8 миллиардов и 500 миллионами пользователей, начала свою историю в 2007).

«Дропбокс» — это персональное персональное облачное хранилище, в которое можно войти с любого девайса, будь-то ноут, смартфон, планшет или настольный ПК.

Ценность хранения всего-всего в «шаговой доступности»: от семейных видеороликов с первыми шагами ребенка до мгновенного обмена объемной бизнес-документацией — очевидна.

Юзер экономит время, не роется в бумагах, не пересматривает сотни дисков, не разбивает массивные файлы на 10 архивов для отправки по почте и так далее.

Но эту ценность надо как-то донести до потенциальной аудитории, причем неплохо было бы охватить не только продвинутую молодежь, которая и так отлично шарит в подобных вещах, но и людей, далеких от инноваций (чаще всего — это другие возрастные группы).

Что делают маркетологи тогда еще стартапа? Открыть/Комментировать