Три психологических трюка, которые должен знать каждый маркето | Стартапы и маркетинг

Три психологических трюка, которые должен знать каждый маркетолог.

Ну вот и до психологии добрались... а почему нет? Маркетинг это на 70% психология, если не больше, остальное техника.

И так, первый трюк это якорный эффект.

Представим себе интернет-магазин с, допустим, золотыми чайными сервизами для котов. Цены на них расположены следующим образом:

700$ 750$ 600$ 700$ 700$

Конечно товар за 600$ выглядит наиболее привлекательным, особенно на фоне стоящей рядом цены в 750$.

А теперь, взглянем на следующий пример:

1000$ 750$ 600$ 700$ 700$

И вот уже 750$ не такая уж и высокая цена.

Это и называется якорным эффектом. 1000$ в данном случае это якорь, который цепляет наше внимание, и 750$ становится более привлекательной ценой на фоне 1000$. Данный трюк активно применяют в кинотеатрах при продаже наборов со снеками и напитками в разных ценовых категориях.

Этот же трюк можно легко применять, продавая свои товары или услуги в интернете. Предлагайте своим клиентам несколько позиций в разных ценовых категориях, и у вас будут покупать именно то, что вам нужно.

Что-то много текста получилось. О следующем трюке расскажу вечером.