Бизнес на маркетплейсах II С Данилой Жабиным 💰

2022-06-10 19:59:02 Открыть/Комментировать

2022-06-05 20:00:46 Серое вещество под соусом Wildberries

Внутреняя реклама в карточке товара. Как много вы знаете про внутренний трафик с платформы ? На самом деле, реклама в карточке, один из самых эффективных способов набора кликов и просмотров для карточки. Особенно стоит обратить внимание на неё начинающим продавцам, ведь когда у вас нету какого-либо бэкграунда в виде покупательского интереса, то его можно создать внутренним и внешним трафиком.

------------------------------------

Особенным моментом является то, что в последние месяцы WB сделало аналитику правдивой и более менее живой. В этом разделе есть две самые главные цифры, на которые надо смотреть - CTR и CPR. CTR - отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах. Говоря простым языком, это процент людей, которые увидев вашу рекламу, кликнули на неё. CPR - стоимость одного клика по вашей карточке. Средние цифры в этих анаталитических метриках зависят от категории. В одежде стоимость клика выше, а CTR меньше. В менее популярных категориях наоборот. Средние цифры по WB - от 2 до 4 рублей CPR, и CTR 1.5-2.5 процента.

------------------------------------

Реклама внутри карточки, это эдакий аукцион, кто поставил ставку выше, тот и показывается чаще. Но часто бывает так, что стоимость заламывается, и нерентабельно держать рекламную компанию. Тогда лучше снизить ставку до минимума - 51 рубль самый оптимальный вариант. Очень сильно понизится цена за клик, часто немного повышается и CTR. Открыть/Комментировать

2022-06-05 19:59:06 Открыть/Комментировать

2022-06-04 20:01:29 История личного бренда

Ух, давно я не писал про свой бренд. Закончили мы на ноте садовода, и продолжим историю другим методом закупок. В конце того же месяца, уже приехал товар из Китая, он дешевле по сравнению с российским в полтора раза, и намного качественее. На тот момент это были панамы, и дождик ( такой вид фольгированной занавесы для фотозоны ).
------------------------------------

Рынок панам был слишком конкурентноспособным и произошёл провал, из-за отсутствия ключей в описании и названии, неправильной ценовой политики, не участия в рекламе, а так же большого количества плохих фото. Большинство панам не смогли продаться до февраля текущего года, когда сливались по 250-300 рублей. Это интересно вспоминать, учитывая, что сейчас оборот по панамам только в июне будет близок к миллиону рублей.

------------------------------------

Категория дождиков была идеальна для начинающих селлеров на платформе - там маленькая конкуренция, небольшая стоимость закупки, и большой спрос при этом. Потребовалось 2-3 месяца, чтобы стать топ 5, а потом и топ 3 брендом в категории. В цифрах - от 2 до 3 миллионов в месяц стабильно.

------------------------------------

А как мне сделать так же ? Во-первых, попробуйте завести новую
модель, которая уже пользуется спросом на иностранных маркетплейсах. Особенно стоит смотреть на AliExpress, там большой ассортимент у селлеров, и есть большой отклик от российских покупателей, а это ваша целевая аудитория. Во-вторых, постоянно экспериментируйте, мы меняли описание, название, и фото, чуть ли не каждую неделю, при том, что товар всё равно набирал обороты. В-третьих, не недооценивайте внутренюю рекламу, она составила половину нашего успеха.

Часть 2
Продолжение следует... Открыть/Комментировать

2022-06-04 19:59:11 Открыть/Комментировать

2022-05-30 14:09:49 Новости за чашкой кофе

Wildberries открывает склад в Казахстане. Это первый склад компании за границей, очень важный момент для развития повсеместной интернет-торговли по всей территории СНГ. До этого в стране находился сортировочный центр, который давал возможность предпринимателям работать только по FBS ( fulfillment by sellers — продажа со склада seller’a ). Склад пока принимает товар только на хранение, без транзита на Россию.

------------------------------------

Почему открытие склада в другой стране СНГ важный момент для российских поставщиков ? Так как склад имеет большую зону покрытия, его можно будет рассматривать как одно из мест назначений для вашего транзита. Большие поставщики разделяют товар по большому кол-ву складов, из-за новых алгоритмов, они лучше ранжируют товар, который быстрее приедет к покупателю, в зависимости от его местоположения.

------------------------------------

В ближаший год можно ожидать открытия склада в одной из этих стран: Беларусь, Армения, Киргизия. Уж очень большие возможности в этих странах, и для покупателей, и для поставщиков. Новые склады увеличат кол-во поставщиков, и могут превратить маркетплейс в российский AliExpress, но взамен могут дать огроменную покупательскую базу в СНГ.

------------------------------------

Посмотрите ваши продажи на территории Казахстана, сделайте выводы, стоит ли в будущем поставлять какое-либо количество на склад в эту страну. Сделайте пометочку себе в голове, сколько и когда вы будете поставлять. Открыть/Комментировать

2022-05-30 14:09:47 Открыть/Комментировать

2022-05-22 17:31:21 Почему цена так важна в формировании карточки ?

Посмотрите на своего конкурента, у него ниже цена ? Что вы сделаете со своей стороны ?

- Я понижу цену
- Закину еще больше на рекламу
- Буду писать отрицательные отзывы сопернику

------------------------------------

А вы не думали о том, что можно ничего кардинально не менять ? Пусть у другого поставщика меньше цена, гипнтозириуйте клиента контентом, а систему ключевиками, которые поставляете везде, где только можно. Не позволяйте конкуренту оказывать на вас решающее давление при размышлениях об изменении цены.

------------------------------------

Выстраивайте понятную для клиента ценовую политику, каждый бренд старается приобрести, как можно больше постоянных клиентов, а как можно это сделать без правильно выстроенной цены ? Никак. Старайтесь держать средную стоимость изделия на рынке, не демпингуйте, если у вас есть уже есть большое кол-во продаж. И даже резкое увеличение цены может повлечь негативные замечания со стороны покупателя, сколько у нас раньше было историй, когда клиенты писали в раздел вопросы: Почему товар стоил вчера столько, а сегодня так подорожал ?

------------------------------------

Даже в условиях кризиса при необходимости повышения цен, делайте это не моментальном, а постепенно. Заодно вы протестируеие интерес к вашему товару при разной стоимости, и получите дополнительные данные для аналитики вашего бренда Открыть/Комментировать

2022-05-22 17:31:19 Открыть/Комментировать

2022-05-22 12:23:51 Открылся сезон консультаций

Писать: @ladmuzin
Прайс зависит от сложности и времени консультации Открыть/Комментировать