Серое вещество под соусом Wildberries
Первый бонус за рост продаж было намного легче реализовать, как раз начался летний сезон, подъехал сезонный товар, да и настройки нашей рекламы стали идеальными ( да, надо немного пооблизывать себя ). Но второй бонус создал так много трудностей. Чтобы было понятно, суммы которые можно получить благодаря бонусу, доходят до сотен тысяч рублей на наших брендах. Поэтому к такой возможности мы относимся максимально серьёзно, и стараемся перенастраивать рекламу на вариант, который я называю - тратим много, получаем хорошие заказы и не трындим.
------------------------------------
Но второй бонус застал нас врасплох, потому что тот самый период, с которого идет сравнение, выдался очень результативным у нас. Получили хорошую цифру по выходным, но теперь её надо было еще раз увеличить, и пошла реклама, самовыкупы ( по мелочи, на новые карточки ), и вырабатывание стратегии на остаток лета. Вообще план на определенный промежуток обязателен, даже если вы продаете по 10 изделий в неделю. Вы будете готовы к определенному развитию событий, и сможете быстрее адаптироваться к разного рода результатам. Но вернемся к бонусу.
------------------------------------
Что мы сделали кроме рекламы ? Помимо планируемого обновления SEO под сезон, склад работал максимально быстро и объёмно, чтобы не было отсуствующих товаров. Так же произошло повышение цены, тоже оно было в плане, но не настолько высоко. И здесь мы поймали себя на ошибке, потому что спустя пару дней, заказы снизились достаточно сильно, и мы снизили цену ( она все равно выше на 5 процентов, по сравнению с той, которая была до всех повышений ). И все эти движения помогли нам запрыгнуть в последний вагон, нужные 10 процентов мы получили за 2 часа до начала понедельника. Никогда не забывайте, что нужно признавать свои ошибки, даже если они достаточно глупые. Мы хоть поступили не глупо с ценой, но в нужный момент включились, и пересчитали Unit экономику в правильно русле.
Вписались ли вы в бонус ? Пишите свои истории в комментариях
