5 причин почему в бизнесе мало продаж. Самая частая причина з | Mari | pro business

5 причин почему в бизнесе мало продаж.

Самая частая причина закрытия бизнеса - низкие продажи. Для того чтобы исправить ситуацию, нужно понять причины:

Не понимаешь свою ЦА и ее боли

Самый важный пункт, потому что весь бизнес всегда идёт от потребностей клиента. Нужно понимать для кого работаете, реальные потребности и проблемы ваших клиентов

Нет четкого УТП

Покупатель чаще всего принимает решение о покупке не по совокупности причин, а из-за одного критичного для него параметра. Для кого-то – это цена, для других – скорость, для третьих – что-то еще. Для разных категорий людей, для разных типов продуктов, даже в разных ситуациях – этот критичный параметр будет своим.
Найдите этот критический параметр для вашей аудитории. Это и будет ваше УТП.

Не знаешь, как привлечь новых клиентов

Когда есть УТП и понимаешь свою ЦА куда проще донести ценность продукта. Исходя из вашей аудитории нужно найти правильные рекламные каналы. В бренде одежды основной канал был - соц.сети. В проекте химчисток лучше всего работают старые добрые промоутеры с листовками. Нет универсального канала, нужно понимать где ваш клиент и чего он хочет. Тогда поймёшь где искать новых клиентов и что им предлагать.

Не работаешь с клиентской базой

Новые клиенты всегда дороже старых. Если человек пришёл к вам и заплатил - значит он уже выбрал вас. Работайте с клиентской базой. 80% выручки делают 20% клиентов. Чем лучше вы работаете с базой, тем меньше вам нужно будет тратить денег на привлечение новых клиентов.

Нет грамотной продуктовой линейки

Грамотная продуктовая линейка позволяет возвращать постоянных клиентов чаще и привлекать новых клиентов дешевле.

Если интересно «как быстро увеличить выручку в бизнесе» ставьте этому посту, завтра расскажу.