Mari | pro business

2022-12-05 19:01:41 Правильный найма сотрудников

нанимай долго - увольняй быстро.

За 10 лет работы бизнеса это правило ещё ни разу не подводило. Сейчас у нас в команде работает около 50 человек. Кандидаты при найме проходят минимум 3 этапа собеседования.

Собеседование-знакомство.

Часто бывает групповое. На этом этапе главная задача - продать вакансию. Сделать так, чтобы кандидаты влюбились в вас, в проект и захотели работать именно у вас.

Тестовое задание.

Раздаем на первом этапе собеседования. Ставим дедлайны. Задание должно раскрывать ключевые компетенции соискателя для конкретной вакансии. К примеру, при поиске ассистента мы смотрели на то, как человек умеет искать информацию и в каком виде её предоставлять, на способность несколько раз стучаться в закрытые двери, не сдаваться после первого отказа и любой ценой решать поставленную задачу.

Личное собеседование.

На нем раскрываем личные качества и ценности сотрудника. В команду берём только близких по духу.

Консультации специалиста по подбору.

На ключевые должности прибегаем к консультациям специалиста по подбору. После 2х часового собеседования кандидата специалист выдает развернутый анализ соискателя.

Почему так сложно? Потому что найм некомпетентных сотрудников всегда обходится очень дорого.

Интересна тема найма ставь этому посту, в следующем расскажу какие вопросы задавать на собеседовании не из серии «кем видите себе через 5 лет?» и «продайте мне эту ручку». Открыть/Комментировать

2022-12-04 12:51:37 А вы о чем думаете по ночам? Открыть/Комментировать

2022-12-03 16:23:36 3 действенных способа быстро увеличить продажи в бизнесе.

За 10 лет в бизнесе я протестовала все доступные способы увеличения продаж. Вот 3 самых действенных. Мой любимый в конце этого поста.

Акции / скидки.

Самый быстрый и простой способ. Не люблю этот способ, но в некоторых нишах это стандарт работы. Если часто делать скидки люди привыкают покупать по акциям и перестают покупать за полную стоимость.

Увеличить аудиторию/ клиентскую базу.

Когда работаешь с аудиторией и клиентской базой, а продажи от этого не растут. У аудитории есть лимит. Чтобы качественно вырасти в продажах нужно научиться привлекать новый трафик.

Увеличить цены.

С увеличением цен безусловно придётся увеличить ценность для клиентов.

Хочешь поработать со мной лично?

Пиши в личные сообщения, я отвечу и подробно расскажу про условия и стратегию работы.
В декабре осталось 2 свободных места. Открыть/Комментировать

2022-12-02 10:33:44 5 причин почему в бизнесе мало продаж.

Самая частая причина закрытия бизнеса - низкие продажи. Для того чтобы исправить ситуацию, нужно понять причины:

Не понимаешь свою ЦА и ее боли

Самый важный пункт, потому что весь бизнес всегда идёт от потребностей клиента. Нужно понимать для кого работаете, реальные потребности и проблемы ваших клиентов

Нет четкого УТП

Покупатель чаще всего принимает решение о покупке не по совокупности причин, а из-за одного критичного для него параметра. Для кого-то – это цена, для других – скорость, для третьих – что-то еще. Для разных категорий людей, для разных типов продуктов, даже в разных ситуациях – этот критичный параметр будет своим.
Найдите этот критический параметр для вашей аудитории. Это и будет ваше УТП.

Не знаешь, как привлечь новых клиентов

Когда есть УТП и понимаешь свою ЦА куда проще донести ценность продукта. Исходя из вашей аудитории нужно найти правильные рекламные каналы. В бренде одежды основной канал был - соц.сети. В проекте химчисток лучше всего работают старые добрые промоутеры с листовками. Нет универсального канала, нужно понимать где ваш клиент и чего он хочет. Тогда поймёшь где искать новых клиентов и что им предлагать.

Не работаешь с клиентской базой

Новые клиенты всегда дороже старых. Если человек пришёл к вам и заплатил - значит он уже выбрал вас. Работайте с клиентской базой. 80% выручки делают 20% клиентов. Чем лучше вы работаете с базой, тем меньше вам нужно будет тратить денег на привлечение новых клиентов.

Нет грамотной продуктовой линейки

Грамотная продуктовая линейка позволяет возвращать постоянных клиентов чаще и привлекать новых клиентов дешевле.

Если интересно «как быстро увеличить выручку в бизнесе» ставьте этому посту, завтра расскажу. Открыть/Комментировать

2022-12-01 11:26:33 И иллюстрация на тему себя из прошлого Открыть/Комментировать

2022-12-01 11:22:58 Открыть/Комментировать

2022-11-30 18:49:16 Я фанат предпринимательства, поэтому даже свободное время синхронизирую с обучением. Учиться можно даже при просмотре сериалов.

Вот мой топ сериалов про стартапы:

We crashed “Не сработало”

Сериал основан на реальных событиях. Повествует историю коворкинга WE WORK. В главных ролях Джаред Лето и Энн Хэтэуэй. История взлёта и падения. Очень харизматичные герои. Обязателен к просмотру.


На взводе: Битва за Uber

Также основан на реальных событиях, описывающих историю создания такси Uber и скандалы, преследовавшие данную компанию. Мне всегда интересно наблюдать за характерами основателей великих компаний, в данном случае Трэвиса Каланика.

Кремниевая долина

Комедийный сериал 2014 года. Очень весело показан путь основателей стартапов, правдоподобно и с юмором. Ну и мне финал очень понравился. Жизненно. Рекомендую однозначно.

Остановись и гори

Сериал повествует о событиях вокруг быстро развивающейся компьютерной индустрии в середине 1980-х и начале 1990-х годов. Когда в России был социализм в Америке - бум технологических стартапов… А ещё актриса очень классная .

Выбывшая. Drop out

Сериал основан на реальных событиях. Биографическая драма про Элизабет Холмс, ее называли Стив Джобс в юбке. В 19 лет бросила учебу в престижном Стэнфордском университете и основала собственную компанию Theranos. Для развития бизнеса Холмс привлекла около миллиарда долларов инвестиций, однако стартап оказался аферой, отправившей Холмс и её партнёра Санни Болвани на скамью подсудимых.

Есть здесь фанаты сериалов? Рекомендуйте что ещё посмотреть? Открыть/Комментировать

2022-11-30 13:41:36 Пока вы думаете над идеей и боитесь открыть бизнес, люди на полной х*йне делают миллионы Открыть/Комментировать

2022-11-27 15:18:42 Самая большая мотивация

После рождения Марка у меня появилась дикая мотивация развиваться и зарабатывать деньги. Я приняла решение привнести ещё одну жизнь на эту планету, и чувствую свою ответственность за его жизнь. За настоящее и будущее.

Каждую секунду численность население планеты увеличивается. Недавно перевалило за 8 млр человек… к 2030 будет 10 млр.
А это значит, что конкуренция за место под солнцем будет только расти.

Лев учит львят охотится, а человеку чтобы выжить нужно уметь зарабатывать деньги. Зарабатывать деньги через бизнес - самый этичный способ. Ты создаешь ценность - люди платят за эту ценность. Все честно.

Ну и самое лучшее воспитание - личный пример. Становитесь богатыми, становитесь лучшей версией себя, становитесь теми, кем бы вы хотели, чтобы стали ваши дети.

С днем мамы Открыть/Комментировать

2022-11-26 18:44:25 Знаете что отличает самозанятых от предпринимателей?

Одни думают как выгодней продать свое время, другие как продать время своих сотрудников

Сегодня мне нездоровится и весь день лежу в кровати, переодически заглядывая в приложение, смотрю сколько денег заработали химчистки. Открыть/Комментировать