Проблема выбора В манипуляции важно узнать, как человек пос | Манипуляция сознанием

Проблема выбора

В манипуляции важно узнать, как человек поступает в ситуации выбора.

Нужны ли ему многочисленные возможности — или его интересуют разнообразные факты?

Спросите: как он купил свой телефон?

Если он ответит, что пересмотрел много вариантов, прежде чем остановился на лучшем, то представьте ему свое предложение среди многих других. Чтобы он мог сравнить и понять — вы лучше всех.

Но если он скажет, что тщательно изучил информацию в интернете, прежде чем принять решение — то множество предложений ему не нужно. Он желает удовлетворить именно свои, специфические потребности. И тогда ему надо предоставить подробный список того, какие особенности есть у вашего товара / услуги. Ну или, если уж взять снова те предвыборную гонку, - список того, что именно вы намерены сделать в случае победы.

А вот тому, кому нужно многообразие вариантов, такие списки будут просто скучны