Сбит с толку? Мозг не любит, когда его сбивают с толку, поэ | Манипуляция сознанием

Сбит с толку?

Мозг не любит, когда его сбивают с толку, поэтому часто хватается за первое попавшееся объяснение, от которого состояние растерянности проходит.

Чтобы убедить человека безропотно согласиться с утверждением, бывает полезно сперва немного дезориентировать собеседника – примените внешне безобидное слово «или».
Например: вы хотите заставить сотрудника сдать отчет. Если до «или» и после него идут слова, означающее одно и то же – «сейчас или немедленно», то возникает состояние растерянности. Нарушаются ожидания. Но если вы пойдете чуть дальше, утверждая нечто иное, то мозг сосредоточится на более понятной информации.

Вот: «Мне нужно, чтобы ты послал мне отчет до обеда или позаботился о том, чтобы он был у меня до того, как мы пойдем есть. Кстати, надеюсь, работа продвигается успешно. Могу я чем-то тебе помочь?».
Последнее, на что реагирует мозг, - да, проект продвигается и неплохо было бы действительно встретиться и обсудить. Первая сбившая с толку фраза уже забыта.

Этот способ речевого манипулирования позволяет создать у людей ощущение, что им дана свобода выбора, хотя на самом деле ее нет. Ведь та самая первая фраза не стирается из памяти бесследно: инструкция о том, что отчет надо сдать быстро, сохранилась. Осталось ощущение, что он сдает отчет до обеда, потому что это он сам так решил.
И всего лишь при помощи маленького слова «или»