Социальная принадлежность Чтобы затронуть в манипуляции эту | Манипуляция сознанием

Социальная принадлежность

Чтобы затронуть в манипуляции эту базовую потребность, важно помнить: шкала обширна – от значительной социальной открытости до желания побыть наедине с собой.

Люди социально открытые оценивают себя как душевных, дружелюбных, веселых и общительных. Те же, кто предпочитают уединение, считают себя глубокими, основательными, серьезными и, возможно, немного загадочными.

Если ваш потенциальный клиент – душа компании, ставьте акцент на общении и открытости: «Так здорово иметь просторную машину! Сюда поместятся все ваши друзья!». Не забудьте, что люди общительные часто делают что-то для других. Возможно, убедить купить нечто для него лично не получится – но его семье точно нужна новая машина!

Отшельнику объясните, как будут удовлетворяться его потребности, расставив другие акценты: «С такой машиной вы легко сможете ото всех скрыться. Здесь поместится всё необходимое, если вы захотите снять домик за городом или поставить палатку».

И помните: машина здесь – только символ: дело не в ней, а в том, чтобы поймать волну социальной принадлежности вашего собеседника.