Удовлетворить потребности Точнее – базовые потребности Всем | Манипуляция сознанием

Удовлетворить потребности

Точнее – базовые потребности

Всеми нашими действиями руководят одни и те же базовые человеческие потребности.
Самые сильные из них – потребность в безопасности и покое, власти, социальной принадлежности и принятии, сексе и контроле.

Успешно манипулирует тот, кто знает эти потребности и удовлетворяет их – или обещает нечто, что основано именно не них.

Безопасность и покой
Или по-другому – отсутствие конфликта, угрозы. Поэтому, если вы продаете машину, сначала предупредите, какой опасности подвергнется клиент/покупатель, если он не совершит покупку: «Не покупая новую машину, вы ставите под угрозу безопасность всей вашей семьи. Как долго еще прослужат тормоза на вашей старой машине?».
Затем говорите, что ваше предложение решит проблему – так вы закрываете эту базовую потребность у человека и склоняете его к нужному вам решению.

О других потребностях из списка – позже