Не заставляйте придумывать причины Немного из манипуляции в п | Манипуляция сознанием

Не заставляйте придумывать причины

Немного из манипуляции в продажах: клиенту надо дать возможность самому придумать, почему он хочет купить тот или иной продукт. Ведь всегда гораздо убедительнее звучат свои собственные взгляды, чем чье-то мнение.

С каждым новым придуманным аргументом убежденность будет расти.
Однако это противоречит принципу легко воспринимаемой информации: довольно трудно по команде самому придумать ряд причин для чего бы то ни было.

Поэтому не надо просить придумать 10 причин – одной вполне достаточно. Так человек может убедить сам себя гораздо больше.

Это можно использовать и в обратку. У вас есть конкурент? Попросите клиента назвать 10 причин, обратиться к вашему конкуренту. Клиент начнет думать, а подсознательно чувствовать, что конкурент слабее вас – ведь надо целых 10 причин! «Хм, я не могу найти каких-то десять причин? Значит, у них там не так много достоинств, как мне раньше казалось…».
И тут-то вы можете приводить доводы в свою пользу.
Только не забудьте: чем проще они будут – тем лучше.