2022-08-19 14:11:37
Кейс: Увеличение продаж для онлайн-школ
Проект: 15 онлайн-школ в одном продюсерском центре
Проблема: Мало продаж. Лиды есть, заказов нет, конверсия из лида в оплату крайне низкая.
Решение:
- Настроили сквозную аналитику
- Запустили поисковый трафик
- Отказались от ограничений по CPL
- Выстроили консервативную работу над кампаниями
1. Сквозная аналитика
Вместо того, чтобы, сломя голову, запускать кампании, решили потратить несколько дней на связку Геткурс с рекламными системами. Как итог - получили данные о конверсиях непосредственно в рекламных кабинетах, убрали неэффективные срезы, сэкономили почти 20% бюджета.
2. Поисковый трафик
Не смотря на высокую стоимость клика решили протестировать этот канал - стоимость лида выросла почти в 3,5 раза, но стоимость оплаты с поиска вышла в 2 раза ниже, чем с таргетированной рекламы.
3. CPL
Выстроили работу не от стоимости лида, а от стоимости заявок и оплат: если есть возможность считать до денег, то считаем до денег.
4. Консервативная работа и непрерывное улучшение результатов
Планомерное улучшение результатов работы дает свои плоды, если каждый день оптимизировать рекламные кампании.
Одно улучшение в день — и за 1 месяц работы мы сделали так:
- Удвоили
количество
оплат курсов онлайн-школ
- Снизили расходы на 1 сделку на 30%!
За 2 года эта стратегия была отработана на 50 онлайн-школах: иностранных языков, курсов для бухгалтеров, курсов торговли на маркетплейсах, онлайн-курсов по финансовой грамотности и инвестированию, кулинарии, программирования, рисования, пения, ораторского мастерства, SMM, копирайтинга, пчеловодства…
Хотите увеличить продажи вашей онлайн-школы?
Пишите нам - @wairdus
95 viewsedited 11:11