Мамкин Бизнесмен

2022-03-04 20:00:22 Если отсутствует первый пункт, то есть вероятность, что тебе просто повезло, если отсутствует второй пункт, то связку будет тяжело масштабировать, если отсутствует третий пункт, то скорее всего это не связка, а просто повезло залететь в аудиторию. Если все нормально, но отсутствует один из пунктов, то стоит попробовать прокачать связку по воронке, а именно: сплитуй ПП в поисках лучшего апрува, тестируй разные гео, ищи где выплата выше, тестируй больше крео (чтобы был выше CTR, но при этом подход был не мисскликовый), тестируй лендв/преленды.

Только после того как ты нашел нормальную связку, можно приступать к масштабированию, его можно разделить на два уровня:
- масштабирование в рамках одного рекламного аккаунта – мы стараемся улучшить наши настройки (бюджет, ставка, таргетинг и т.д.).
- масштабирование рекламными аккаунтами – мы запускаем много аккаунтов с настройками рекламных кампаний, при которых нам уже известно, что связка льется в плюс.

Масштабирование в рамках одного рекламного аккаунта заключается в следующих действиях:
1) Увеличить бюджет. Обычно все работают на маленьких бюджетах, на них можно получить хорошую стоимость лида, но масштабировать такую связку не всегда получается. Когда ты льешь связку с маленьким бюджетом, ты участвуешь в небольшом количество аукционов, а когда увеличиваешь бюджет, то растет и количество аукционов, на которых ты борешься за показ рекламы. (Фб легко найти 10 аукционов на которых можно выиграть потратив маленькую сумму, тяжелее найти 100 аукционов с такой ценой). Одна из основных задач Фб с которой он успешно справляется (когда ты льешь на автоставке) – потратить весь дневной бюджет. И если Фб не сможет найти таких же «хороших» аукционов, он будет входить в те где придётся потратить большие деньги чтобы выиграть, отсюда и растет стоимость конверсии.
2) Дублировать адсеты (адсет – это группа объявлений). Если ты масштабируешься дублированием адсетов, то объявления этих адсетов с вероятностью 100% будут участвовать в одних и тех же аукционах. В связи с этим объявление, которое по мнению ФБ хуже будет сниматься с аукциона, но так как Фб нужно потратить твою бюджет, то он будет залазить в другие аукционы с менее приятными ценами и будет задирать там ставку чтобы победить, и снова растет стоимость конверсии.

На этапе масштабирования главная задача – найти при каком бюджете связка будет давать наилучшее соотношение количества результатов к стоимости. Математика очень простая, считаешь сколько денег тратишь и сколько получаешь, при каких настройках разница между этими настройками будет больше на том варианте и останавливайся.

Нельзя масштабировать связку до бесконечности, у каждой связки есть свой потолок, дойдя до которого чистая прибыль будет снижаться, твоя задача расти до тех пор пока не упрешься в этот потолок.

Зарабатывайте! Открыть/Комментировать

2022-03-04 20:00:06 Анализ.
Если у тебя есть хотя бы одна конверсия, то рекламную кампанию уже можно анализировать.

Если нет конверсии, то причина их отсутствия может быть почти на любом этапе:
- не попал в ЦА;
- люди кликнули на рекламу, но ожидали увидеть что-то другое;
- лендинг не закрыл вопросы пользователей;

Для начала нужно понимать, что путь людей от момента когда они увидели рекламу до подтверждения заявки похож на воронку, на каждый этап воронки попадает все меньше и меньше людей.
Идеальная воронка – это труба по которой проваливается весь поток пользователей. Каждый этап воронки обозначается определенной метрикой:
1) CPM (cost per mile) – стоимость 1000 просмотров (твой охват). Обычно под этим термином понимают стоимость трафика.
CPM = потраченная сумма/колличество показов * 1000 (если CPM 10$ рублей, то на 100$ рекламу видят 10000 человек). Эту метрику лучше держать на минимальных значениях;
2) CTR (click-through rate) – кликабельность объявления (сколько из увидевших рекламу перейдут на лендинг). CTR = количество кликов/количество показов *100% (если CTR 10%, то на рекламу кликает каждый 10-й, из 1000 человек на лендинг попадет 100 человек, а если 1%, то всего лишь 10) Чем выше CTR, тем больше людей попадает на сайт и ознакамливаются с предложением;
3) CR (ратио/ conversion rate) – конверсия (сколько из перешедших на лендинг оставят заявку). CR = количество заявок/количество кликов * 100%. Принцип тот же, что и с CTR – чем больше показатель, тем лучше;
4) AR (approve) – подтвержденная заявка (сколько из оставшихся подтвердят заказ). AR = количество подтвержденных заявок/общее количество заявок * 100%.

Все выше перечисленное является KPI (ключевой показатель эффективности).

ROI (Return on Investment) – это коэффициент возврата инвестиций.
ROI = (прибыль – затраты)/затраты * 100%.
Этот показатель отражает насколько эффективно работают вложенные деньги, чем выше коэффициент, тем больше приносит каждый вложенный рубль (если ROI – 400%, то вложив 1$, мы получим 5$, 1$ вернулся и 4$ заработали сверху).

Нестабильность результатов.

Для начала масштабирования необходимо понимать какие результаты выдает связка на дистанции (стоимость заявки, их объём и т.д.) Но часто происходит ситуация «сегодня есть лиды, а завтра нет», происходит это в связи с обучением группы объявлений – продолжается этот период на протяжении 7 дней или пока ты не наберешь 50 конверсий.

На этапе обучения Фб может тестировать разные сегменты аудитории (в рамках той, которую ты задал в настройках таргетинга), пытаясь найти наилучшую, с этим как раз и связаны скачки в стоимости лида и их количества. Например в 1 день Фб дал 5 конверсий, показывая рекламу аудитории 1, на 2 день Фб дал 1 конверсию, показывая рекламу аудитории 2, на 3 день Фб дал 0 конверсий, показывая рекламу аудитории 3 и так далее. После того как проходит этап обучения результаты должны стабилизироваться, но это не значит, что цена вернется к минимальным значениям, скорее это будет что-то среднее.

Существует 3 решения выхода из такой ситуации:
- ждать прохождения этапа обучения. Ждем 7 дней или 50 конверсий в надежде на то, что результаты нормализируются. Но это не всегда самый адекватный способ, скорее всего стоимость конверсии будет равна чему-то среднему за весь период обучения, но может быть и ухудшение ситуации;
- начать шаманить – пытаясь различными настройками все вернуть на круги своя. Обычно это дублировать РК/адесты, пересоздавать РК, останавливать РК, а потом запускать через 1-3 дня, запускать на новых аккаунтах, повышать/уменьшать бюджет, использовать ручную ставку. С помощью перечисленных способов можно добиться результата, но почти всегда с ними будут проблемы (РК начнет давать лиды, потом они снова пропадут или подорожают, может ничего не поменяться);
- искать нормальную связку, а именно такую, которая будет давать такой ROI, что сможет компенсировать все просадки и давать возможность масштабироваться. Признаки хорошей связки: по ней есть 10 и более лидов, ROI около 80-700%, связка цепляется на новых акках (одновременно). Открыть/Комментировать

2022-02-28 14:00:03 Как протестировать рекламную связку?

Тесты для ecommerce являются важнейшей составляющей дальнейшего успеха продаж. Для успешной торговли нужно найти подходящую рекламную связку и убедится в ее эффективности.

Объективность тестов – это на сколько точно наши тесты показали реальную картине того, как люди взаимодействуют с нашей рекламой и складывается из следующих вещей:
- охват – количество пользователей увидевших нашу рекламу;
- аудитории – основная ЦА;
- количества связок – это количество протестированных комбинаций (креатив и лендинг).
Объективность тестов = охват количество групп аудиторий количество связок.
А если просто, то это понимание зашла или не зашла связка, а если зашла, то какова стоимость целевого действия.

Процесс тестов.
Нужно установить бюджет, выбрать аудиторию, загрузить креативы и вставить ссылки. Дальше дело за Фб, а ты следишь за результатом.
Рекламная кампания в Фб состоит из 3 составляющих:
1) Кампания. На этом уровне мы устанавливаем нашу цель: Конверсии, Охват, Трафик и так далее. Кампания включает в себя группы объявлений.
2) Группа объявления. На этом уровне мы устанавливаем бюджет, таргетинг (параметры аудитории: гео, пол, возраст, интересы), плейсменты (места размещение рекламы: лента Инсты, сторис в Инсте, лента в ФБ).
3) Объявление. На этом уровне мы добавляем креативы, которые включают в себя картинку, текст, текст на кнопке и ссылку. На этом этапе мы можем выбрать страницу от имени которой будет идти реклама.

Зарабатывайте!

P.S. следующий постом будет лонгрид о том как лучше всего анализировать рекламную кампанию. Возможно это будет мой самый важный и интересный вывод. Открыть/Комментировать

2022-02-22 13:00:07 Открыть/Комментировать

2022-02-18 20:00:03 ​​Вот что по моей версии относится к SMM:
• Разработка стратегии бренда в соцсетях. Она должна соответствовать маркетинговой стратегии компании: достигать тех же целей, строить отношения с целевой аудиторией и так далее.
• Создание контента. Это могут быть новости компании, фото товаров, отзывы клиентов, репост статей из блога и так далее.
• Реакция на инфоповоды. Когда случается важное событие, бренд может в соцсетях высказать свою позицию по отношению нему.
• Таргетированная реклама. Компания запускает платное продвижение публикаций, чтобы увеличить охваты и аудиторию.
• Аналитика. Все бизнес-страницы в соцсетях имеют статистику. Это помогает отслеживать успешность маркетинговой кампании и менять ее, если нужно.
В круг обязанностей специалиста по социальным сетям среди прочего входят:
• Разработка стратегии бренда в социальных сетях;
• Создание публикаций – написать тексты, найти или сделать фото или графику или делегировать это другим специалистам, но самому сделать публикацию;
• Ответы на комментарии пользователей под публикациями бренда;
• Постоянный анализ статистики страницы, проверка и возможные изменения принятой стратегии;
• Анализ соцсетей конкурентов. Открыть/Комментировать

2022-02-06 16:00:05 ​​Прохождение модерации в Facebook.

Когда Фб проверяет рекламу он проверяет наш креатив (текст и картинку) и наш сайт (лендинг и прелендинг).

Проверка сайта осуществляется по 2 критериям:
1) Домен – это адрес по которому расположен сайт в интернете. Каждый раз, когда ты создаешь рекламу ты будешь вводить свой домен, чтобы по этой ссылке люди попадали на сайт. Если рекламировать запрещенный товар, то твой домен рано или поздно будет заблокирован. Сменил домен – можешь продолжать лить.
Партнерские программы дают всем вебмастерам стандартный домен партнерской программы. Кто-то льет с него белые офферы, а кто-то черные, в любом случае этот домен давно в бане и с ним не получиться запустить рекламу.
Поэтому с самого начала нужно использовать свой домен, процесс добавления своего домена в партнерскую программу называется – парковка. Суть этого процесса в том, чтобы привязать свой домен к серверу партнерской программы и по нему открывался нужный нам сайт. Этот домен будешь использовать только ты, другим он будет недоступен. Парковка нужна чтобы пройти модерацию.
2) Контент. Когда загружаешь свою рекламную кампанию – она уходит на проверку (модерацию). Одним из пунктов, который проверяет Фб – отсутствие на сайте запрещенного контента. Контент на сайте можно разделить на текст и картинки (видео). НА сайте не должно быть контента, который бы указывал на то, что мы продвигаем запрещенный, правилами рекламной деятельности товар. Например если в тексте лендинга будет написано «ты жирная», «похудей с нами за 2 дня», «сбрось 60кг» или в картинках есть обнаженные девушки, фото до/после – контент не соответствует правилам и не пройдет модерацию. Важный нюанс, всю рекламу проверяет алгоритм, который можно омануть и провести такой контент, который бы не пропустил живой модератор.

Клоакинг – способ прохождения мадерации, при котором модераторы отправляют на белый сайт, который соответствует рекламной политике площадки, а целевые пользователи переходят на сайт, который содержит информацию о нашем оффере, настоящий лендинг. Клоакинг делается либо через специализированный софт, либо через трекеры. Трекеры – это инструмент для отслеживания трафика. Благодаря ему мы можем понять кто перешел по нашей ссылке (из какого региона, какое устройство или браузер использовал, какой IP и так далее), еще одной функцией трекера является распределение трафика по разным параметрам. Как это работает на примере Испании (в ней нет модератор ФБ), настраиваем ссылку так, чтобы все кто нажмет на нее не из Испании попадут на белый сайт, а все кто переходят из Испании попадали на целевую страницу.

Креатив состоит из:
- Названия страницы, от лица которого показывается реклама;
- Сама картинка/видео;
- Призыв к действию (кнопка).
- Текст рекламного объявления.
При проверке креативов Фб проверяет на соответствие правилам визуальную часть и текст. Открыть/Комментировать

2022-01-17 13:00:41 ​​Баны в Facebook!

Баны бывают нескольких видов:

1) Бан социального аккаунта – это полная блокировка твоего профиля в Фб. Это происходит если ты не пройдёшь чекпоинт.

Чекпоинт – это проверка твоей личности со стороны Фб. Как правило чекпоинты выскакивают на «слабых» аккаунтах, это недавно зарегистрированные аккаунты на котором не было никаких действий, которые совершают обычные пользователи.

Виды чекпоинтов:
- селфи – запрос Фб твоей фотографии для подтверждения личности. После запроса ждешь около суток и твоя страница либо разблокируется, либо уйдет в бан;
- проверка номера телефона;
- Фб попросит ввести данные аккаунта;
- запрос документов;

Не прошли чекпоинт получи бан социального аккаунта.
Твой профиль удаляется из социальной сети и больше ты ничего не можешь сделать.

2) Баны связаные с рекламой.

- Бан рекламного кабинета – блокируется рекламный кабинет и ты не можешь создавать с него рекламу пока он заблокирован. С другими рекламными аккаунтами можешь продолжать работу.
- Бан бизнес менеджера. В Фб у тебя есть социальный аккаунт с которого ты общаешься, лайкаешь и т.д., в нем есть 2 вида рекламных аккаунтов – личный, который принадлежит твоему социальному профилю и акаунт в business manager. Business manager – аккаунт кампании в котором лежат рекламные аккаунты, другими словами это папка в которой сложены твои рекламные аккаунты. Если прилетает бан бизнес менеджера – ты не можешь пользоваться всеми рекламными аккаунтами, которые были в нем сложены.
- Запрет рекламной деятельности – после него ты не можешь работать ни с одним рекламным аккаунтом или бизнес менеджером вне зависимости заблокированы они или нет. Тебе в принципе нельзя создавать рекламу и работать с рекламными инструментами. Открыть/Комментировать

2022-01-06 18:30:06 ​​Аккаунты в Facebook!
Что следует знать о создании аккаунта для работы с рекламным кабинетом!

Существует 2 способа получить новый аккаунт: создание или фарминг, все сделать самостоятельно или купить готовый аккаунт.

Основой обоих способов является соблюдение технической составляющей. Это означает, что для Fb ты каждый раз должен быть уникальным пользователем. Твои технические параметры не должны выдавать то, что с железа на котором ты сидишь уже создано множество аккаунтов.

Для этого используется несколько вещей:
- Антидетект браузеры – это браузер позволяющий скрывать/подменять параметры твоего железа, делая тебя для Fb уникальным пользователем. Технических параметров много, начиная от разрешения твоего экрана, заканчивая количеством установленных шрифтов и плагинов в твоем браузере.
- Прокси – если не углубляться в технические детали, то это штука, которая позволяет сменить твой ІР адресс, по которому можно отследить твое местоположение.

Аккаунты бывают нескольких видов, а именно:
Автореги – аккаунты, которые регистрируются массово с помощью специального софта. Наполнение у этих аккаунтов минимальное, может быть привязана почта или телефон. При покупке указывается гео страны на котором они зарегистрированы.
Аккаунты с отлежкой – это те же автореги, только зарегистрированы давно.
Раскрученные аккаунты – это те же автореги, только на профиле есть друзья (стоимость зависит от их количества).
Бруты – аккаунты которые были сворованы у реальных пользователей (с помощью брутфорса –методом подбора паролей). Вообще сильно лучше чем автореги, но сейчас их немного и как правило это старые забытые аккаунты, которыми пользователи не пользуются.
Логи – также аккаунты реальных людей, но которые уже были сворованы с помощью стиллера (софт, который собирает с компа пользователя логины/пароли/куки и отправляет их хозяину стиллера), очень похожи на бруты, но лучше по качеству, так как это почти всегда аккаунты активных пользователей.
Арендованные аккаунты – самый надежный вид аккаунта. Имеет все те же преимущества, что и брут, но плюс ко всему эти аккаунты скорее всего будут зарегистрированы с близкого к тебе гео, а в случае вылета на чекпоинт, требующего например подтверждение по телефону, ты с легкостью сможешь это устроить. Открыть/Комментировать

2021-12-31 13:00:36 ​​Я как и все хочу подбить итоги 2021 года.
Прошло немного больше года как я ушёл с работы и начал работать на себя и что по этому поводу хочется сказать что:
1. Мой личный годовой доход (зарплата) уменьшилась на 20% за аналогичный период работы наёмным сотрудником.
2. Денег в обороте, которые я могу вытащить в течении 10 дней составляют практически 2 моих годовых дохода.
Вывод: денег у меня вроде как стало больше, но на уровень жизни это особо не повлияло.
3. На работе я по факту работал по 5 часов 5 дней в неделю, иногда были переработки, но так же и были больничные, отпуска, отгулы. Сейчас работаю в среднем по 10 часов в день, выходных нет, отгулов и больничных тем более.
Съездил в отпуск, но практически все время сидел перед ноутом или телефоном и практически не отдохнул.
4. Мои задачи стали интересней, я вижу смысл в том что делаю и понимаю зачем я это делаю, а не занимаюсь какой-то бюрократией как на работе.
Вывод: работать я стал намного больше, ответственности гораздо больше, задачи сложнее, но это придаёт сил и желания делать больше и лучше.
5. Делегирование это збс, главное этим процессом сильно не увлекаться иначе можно потерять всю прибыль и клиента/работу.
6. Надёжный контрагент - большая редкость, хорошего подрядчика за небольшие деньги не найти.
Вывод: нужно строить репутацию хорошего и надёжного партнера/контрагента, за счёт этого средний чек можно поднять минимум на 5%.
7. В 2022 году стоит принимать часть оплаты в крипте.

С наступающим Новым годом! Открыть/Комментировать

2021-12-26 18:00:02 Открыть/Комментировать