Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Образовательный маркетинг

Логотип телеграм канала @mmarketing_education — Образовательный маркетинг О
Логотип телеграм канала @mmarketing_education — Образовательный маркетинг
Адрес канала: @mmarketing_education
Категории: Бизнес и стартапы
Язык: Русский
Страна: Россия
Количество подписчиков: 81
Описание канала:

Канал от @maidaniuk про маркетинг высшего образца, построение брендов, и в целом, про бизнес

Рейтинги и Отзывы

2.00

2 отзыва

Оценить канал mmarketing_education и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

1

2 звезд

0

1 звезд

1


Последние сообщения

2021-01-23 17:05:29 Куда смотреть?

Вы собственник бизнеса и вам нужно как-то контролировать маркетинг в вашей компании.
Но есть куча разных показателей — CPM, CTR, CPL, конверсии, охваты, лиды…

Что главное? На какие показатели обращать внимание, а какие можно игнорировать?

Я подготовил 3 важных правила.

Пункт 1. Все, что связано с охватами, почти всегда можно пропускать мимо.

Большой охват говорит лишь о том, что большое количество людей увидело вашу рекламу/публикацию/прочее, но ничего не говорит о качестве — как самой аудитории, так и вашей рекламы/публикации/прочего.
Если ваши подрядчики хвастаются увеличением охватов, рано делать выводы. Лайки и репосты — примерно туда же.

Пункт 2. Любые конверсии говорят о качестве.

CTR (кликабельность) показывает какой % аудитории кликнул по рекламному объявлению, что дает нам понять насколько хорошо это объявление работает на данную аудиторию.
Конверсия сайта показывает сколько % сделали целевое действие на сайте, что говорит нам о качестве сайта на конкретную аудиторию.
Ну и так далее.

Пункт 3. Стоимость заявки (лида) сама о себе ничем не ценна.
Дешевые лиды ≠ дешевые клиенты. Если вы когда-то так считали, забудьте об этом.
Рекомендую лучше посмотреть на понятие «квалифицированный лид» т.е. тот, кто подходит под ваше определение целевой аудитории и самое главное — платежеспособный.

Если перестать считать стоимость просто лида и начать смотреть на стоимость квалифицированного лида, многое встанет на свои места.

Стоимость клиента тоже так себе показатель, потому что во многом зависит от отдела продаж. Нам нужно видеть эффективность маркетинга, поэтому мы квалифицируем лидов и смотрим на этот показатель.
178 viewsДмитрий Майданюк, 14:05
Открыть/Комментировать
2020-12-05 13:58:20 Как я решаю любые возникающие в жизни задачи

Часто я наблюдаю как беспомощно выглядят сотрудники при решении какой-либо проблемы.
Первое, что в такой ситуации приходит в голову — обратиться к руководителю и получить готовое решение.
Но я крайне не люблю готовые решения, потому что они ограничивают, закрывают путь к росту и поощряют лень.

Точно в такую же ловушку может попасть любой человек за рамками компании — в обыденной жизненной ситуации.
Индикатор такой ситуации: когда появилась проблема или задача, а понимания как ее решить — нет.

Меня поймут те собственники бизнеса, которым не к кому обратиться в случае какой-либо трудности.
Единственный выход — рассчитывать на самого себя и искать решение собственноручно.

Этот пост в первую очередь, пишу для сотрудников, с которыми мы вместе сталкиваемся с новыми вызовами.
Уверен, что мой алгоритм поможет решать задачи быстрее и эффективнее.

Итак, алгоритм решения любой проблемы:
1. Получить все данные.
Если мне нужно решить то, с чем я сталкиваюсь впервые, то первое что я делаю — собираю данные.
1.1. Почему возникла эта проблема
1.2. К какой области знаний она относиться
1.3. Что мне нужно изучить, чтобы ее решить

Например, при сдаче сайта клиент заметил, что он очень медленно загружается. Я новый проджект-менеджер, который вообще не понимает что влияет на загрузку сайта. Какие я собираю данные:
1.1. Проблема возникла потому что программист сделал что-то неправильно.
1.2. Проблема связана с версткой и программированием.
1.3. Мне нужно изучить что влияет на скорость загрузки сайта.

2. Изучить все, что нужно изучить для решения проблемы.
Этот пункт неразрывно связан с предыдущим. Я изучаю все, что выписал на предыдущем шаге.
Гуглю, общаюсь с компетентными специалистами, ищу людей, которые уже решали эти задачи, задаю правильные вопросы.
2.1. Кто уже решал эту задачу
2.2. Какой пошаговый алгоритм решения этой задачи
2.3. По каким критериям можно определить, что задача решена
2.4. Какие термины и определения мне нужно знать, чтобы проконтролировать решение этой задачи
2.5. Без чего точно не получится решить эту задачу

Работая по этому алгоритму, я как проджект-менеджер делаю следующее:
2.1. Иду к верстальщику, который уже ускорял загрузку сайта
2.2. Выясняю у него, что есть такой инструмент как PageSpeed Insights, который позволяет увидеть анализ ошибок в коде сайта и инструкцию как их исправить
2.3. Выясняю, что в моем случае как критерий решения проблемы подойдет оценка выше 90 баллов от PageSpeed Insights
2.4. Понимаю, что мне нужно разобраться в таких терминах как форматы изображений - jpeg, png, svg, webp. В чем их различия и почему текущие картинки тормозят загрузку сайта.
2.6. Узнаю, что без помощи дизайнера текущую проблему не получается решить и свожу верстальщика с дизайнером.

3. Решить проблему.
Когда у меня есть все данные и понимание как решить проблему, на что смотреть, без чего ее не решить, кто ее должен решать и т.п., я просто беру и делаю все действия для решения.
________
Звучит все просто, но так и есть на самом деле.
Наблюдая за теми, кто не способен решить какую-либо задачу, я увидел что они вообще не следуют этой формуле.

Они как слепые ежики в тумане блуждают по неизвестной для себя территории и, слушая свою интуицию, делают бессмысленные попытки угадать решение :)
123 viewsДмитрий Майданюк, 10:58
Открыть/Комментировать
2020-12-04 11:42:58 Ошибки

Внутри M.Marketing неудачные проекты, факапы или косяки случаются почти всегда в случае отсутствия компетенций в какой-то области.

Например, решил я как собственник взять заказ на интернет-магазин, хотя мы их делаем от силы раз в год, и вообще, это не наш профиль — накосячили.
Или столкнулся проджект-менеджер с задачей, которую не понимает и делает впервые — допустил ошибку.

Уже в который раз убеждаюсь, что нужно наращивать свои компетенции в том, что является твоим основным профилем и не распыляться на что-попало.
Каждый мой проект, где было очень много неизвестных, давался крайне сложно.

Другое дело — онлайн-школы, автоворонки, вебинары и т.д. В этой области работать легко и просто, хотя тоже не без ошибок.

Я даже не представляю как трудно «специалистам/агентствам широкого профиля», которые каждый день могут встречаться с непонятными задачами и наступать на грабли.

Фокус нужен всем. Очень помогает.
86 viewsДмитрий Майданюк, 08:42
Открыть/Комментировать
2020-11-28 17:58:22 Про пиар и его важность

Сегодня наткнулся на рекомендацию моего конкурента в одном из постов, где рекомендовали и меня.
Он публично выставил кейсы, в которых разместил кейс работы с клиентом, с которым я тоже работал полтора года. И написал там откровенную ложь. Про стоимость заявки, которая ниже средней в несколько раз, про количество заявок, которых он не делал и т.д.

И я сразу вспомнил про одно из правил пиара: «Говорить правду».

Сложно недооценить силу пиара.
Но я недооценивал.
Я всегда считал, что за меня должны говорить мои результаты.
Только пройдя один крутой тренинг, я понял, что мои результаты говорят за меня не очень громко.

И вообще, мое молчание и отсутствие распространения чего-либо: своих результатов, своих интересных проектов, сильных клиентов… мне очень сильно вредит.

Этим самым я позволяю чтобы клиенты ушли к конкуренту, для которого в норме — врать.
Этим самым я ограничиваю доступ к своим услугам, как следствие — к результатам, которые мы могли бы достичь вместе с клиентами.
Этим самым я разрешаю рынку интернет-маркетинга разлагаться.
Я позволяю, чтобы таргетологи брали по 400-600-800 долларов за настройку рекламы без любой ответственности за результат.
Чтобы какая-то медийная «Майя» взяла предоплату за лендинг, и не сделав его, послала свою клиентку на несколько букв.

Но я не хочу этого позволять.

Поэтому я буду пиарить себя, свою компанию, и таких же проверенных, надежных подрядчиков.
Мне важно, чтобы достойные компании становились известными, а не последователи успешного успеха и лохотронщики.
83 viewsДмитрий Майданюк, 14:58
Открыть/Комментировать
2020-11-25 11:17:01 По каким критериям я выбираю клиентов

В одной из прошлых публикаций я поделился недавним озарением, что хочу и могу выбирать клиентов, с которыми хочу сотрудничать.

В этой статье я поделюсь принципами и критериями, по которым я понимаю сойдемся мы с клиентом в сотрудничестве или нет.
Важно понимать, что это лишь мои взгляды на этот вопрос исходя из специфики моего бизнеса и моих подходов.

Итак, критерии.
1. «Твердость продукта», экспертиза.
Если я на старте вижу, что мой потенциальный клиент «плавает» в своей же теме, то нашему сотрудничеству не получится случиться.
В случае маркетинговых воронок и обучения это ключевой критерий. Экспертность достаточно легко померить, твердость продукта чаще всего отображается на результатах студентов и отзывах. Здесь все просто.

2. Совпадение по ценностям.
Я давно осознал и прописал все свои ценности, поэтому каждого клиента сканирую на совпадение по ключевым ценностям.
Для меня главное: экологичность, честность, ответственность.
Ценности, на самом деле, отдельная тема поста, об этом я тоже напишу.

3. Понимание бизнеса и умение его строить.
Если ко мне обратиться супер-эксперт, например, в области тренировок в спортзале, систематизировавший все свои знания в образовательный курс, но который вообще ничего не понимает в бизнесе;
и обратится предприниматель с 20-летним опытом, который на своих плечах вытащил несколько бизнесов, но который даже не задумывался как именно он это делает...
я выберу второго.
При построении маркетинговых воронок, непонимание основ бизнеса приводит к тому, что для запуска проекта тебе приходится придумывать бизнес-модель за клиента, думать как ему построить продажи, клиент-сервис и т.д. и т.п.

В продюсировании это нормальный вариант, но не в отношениях заказчик-исполнитель.

4. Последовательность.
Есть тип людей, который ставят себе цели не несколько лет вперед и пробивают все преграды, на пути к ним, чтобы достичь этих целей.

А есть импульсивные люди.
Сегодня он захотел запустить курс инвестированию, а через две недели — по финансовому учету.
Сегодня мы делаем эмейл-маркетинг, а завтра уже нужны чат-боты.
Через месяц вообще передумал курсы запускать.

5. Вовлеченность в маркетинг.
Если клиент не вовлечен в маркетинг, включает «режим ждуна» и считает, что ему все должны, это по-умолчанию не мой клиент.

6. Готовность учиться и развиваться.
Особая категория людей, которые все обо всем знают, во всем уверены и ни в чем не сомневаются.
С такими тоже далеко не уедешь.
Я работаю в той области, в которой нужно раздвинуть свои «шоры» и быть готовым постоянно учиться новому. Это обязательная составляющая результата.
Только год назад я пришел к тому, что лучшие результаты достигают те мои клиенты, которые параллельно реализации проекта, обучаются маркетингу у меня.

А какие у вас критерии выбора клиентов?
74 viewsДмитрий Майданюк, 08:17
Открыть/Комментировать
2020-11-24 15:32:25 Режим ждуна — как НЕ получить результат от сотрудничества с кем-либо

За 8 лет работы в интернет-маркетинге я реализовал более 300 проектов со своими клиентами.
Но часть этих клиентов выделяется одной особенностью, которая всегда выливается в отсутствие результатов.

«Я заплатил вам деньги, жду результат» — вот как мыслит клиент-ждун. В его картине мира нет такого понятия, как обратная связь и общение с подрядчиком. Он не соглашается с тем, что он участник процесса реализации проекта. Его главная задача — ждать.

Когда клиенту-ждуну скидываешь информацию на утверждение, он ждет, что мы сами ее утвердим (без него).
Когда запрашиваешь дополнительные данные, он ждет что мы залезем ему в мозг и вытащим эти данные без общения.
Когда просишь больше вовлечения, он ждет что его будут вовлекать…

Я для себя четко осознал одно: клиентов надо выбирать.
Да, к этому не так просто прийти.
Поначалу приходится хвататься за любой заказик.
Особенно, когда начинается кризис — мы все ищем хоть какие-то деньги.

Но я теперь работаю только с теми клиентами, с которыми сам хочу работать.
Относительно недавно я смог психологически себе позволить такую роскошь.
Когда задумываешься сколько денег ты теряешь при работе с «не своими» клиентами, то любые сомнения уходят в сторону.

Клиентов, кстати, я выбираю по следующим критериям:
1) совпадение по ценностям;
2) экспертность, «твердость продукта»;
3) вовлеченность в маркетинг, и в свой бизнес, в целом;
4) проверенная бизнес-модель;
5) готовность клиента учиться и развиваться, в т.ч. маркетингу.

Критерии выбора — тема для отдельного поста.
Завтра расскажу об этом.
80 viewsДмитрий Майданюк, 12:32
Открыть/Комментировать
2020-08-17 18:49:00 Зачем нужен сайт вашей компании: 4 причины

Для некоторых странный вопрос, но для многих — по-настоящему ценный. Ведь, на самом деле, огромное количество предпринимателей не понимают интернет-маркетинга и принципов его работы.

«Зачем думать о своем сайте, если я 10 лет получаю клиентов без него?»
Каждый, кто задастся таким вопросом, будет по-своему прав. Для многих бизнесов сайт действительно является необязательным атрибутом. Есть своя специфика.

Но я предлагаю посмотреть на это с другой стороны...

Читать продолжение: https://mmarketing.education/tpost/llmmc0agot-zachem-nuzhen-sait-vashei-kompanii-4-pri
123 viewsValeri, edited  15:49
Открыть/Комментировать
2020-07-15 23:12:45 https://maidaniuk.com/marketing-study
127 viewsДмитрий Майданюк, 20:12
Открыть/Комментировать
2020-07-14 10:27:59 Написал про иллюзии относительно ожиданий наших клиентов. И почему бесполезно становится лучше конкурентов (в этом отношении).

Сам обжегся на этом. Даю практические рекомендации для собственников бизнеса.

Читать: https://maidaniuk.com/expectations
117 viewsДмитрий Майданюк, 07:27
Открыть/Комментировать
2020-06-16 11:11:57 Написал новую статью для собственников маркетинговых агентств (да и любых клиентских бизнесов со сложным продуктом)

Читать: https://maidaniuk.com/slavery
120 viewsДмитрий Майданюк, 08:11
Открыть/Комментировать