Невероятная новинка в нашей библиотеке! Спринт с ключевыми иде | MakeRight

Невероятная новинка в нашей библиотеке! Спринт с ключевыми идеями бестселлера 2023 года «Непродаваемый образ мышления: переосмысление того, что значит продавать» Колина Коггинса и Гарретта Брауна.

В своей книге авторы рассказывают о своих исследованиях, которые бросают вызов традиционным представлениям о продажах. Они выходят за рамки привычного транзакционного и зачастую безличного подхода, подчеркивая важность понимания человеческой психологии, развития значимых отношений и личного развития в процессе продаж.

По наблюдениям авторов книги, Колина Коггинса и Гарретта Брауна, самые успешные продавцы процветают не потому, что действуют особым образом — они по-другому мыслят.

Большинство исследований, посвященных продажам, в основном сводятся к использованию психологических приемов для влияния на людей и побуждения их к покупке. Эта книга имеет другое направление. Она рассказывает не только о нестандартном мышлении успешных продавцов, но и о проблемах традиционных продаж и о том, как их преодолеть.

На какие вопросы помогает ответить книга:
— Как можно переосмыслить концепцию продаж, сделав ее более человекоориентированной?
— Как понимание человеческой психологии способствует более эффективным продажам?
— Какие действенные стратегии можно применить для повышения эффективности продаж и улучшения отношений с клиентами?
— Как «непродаваемый образ мышления» может принести пользу различным профессиям и людям, помимо тех, кто традиционно занимается продажами?
— Как этот подход меняет восприятие продаж от простой сделки к значимому взаимодействию?
— Как эта новая парадигма продаж согласуется с развивающимися потребностями и ожиданиями современных клиентов?

Книга Колина Коггинса и Гарретта Брауна стала бестселлером по версии издания Wall Street Journal и вошла в топ-10 книг в разделе «Отношения с клиентами» на Amazon. Книгу рекомендуют: авторы бестселлеров Дэниел Пинк и Адам Грант; социальный психологи и автор бестселлера «Психология влияния» Роберт Чалдини; директор Life Desighn Lab при Стэнфордском университете Билл Бернетт.

Новый спринт будет интересен всем, кто работает в сфере продаж и маркетинга, предпринимателям, руководителям и менеджерам.

Читайте новинку в нашей библиотеке! https://makeright.ru/library/the-unsold-mindset-by-colin-coggins-garrett-brown-sprint/