MakeRight

2023-07-04 15:38:00 Невероятная новинка в нашей библиотеке! Спринт с ключевыми идеями бестселлера 2023 года «Непродаваемый образ мышления: переосмысление того, что значит продавать» Колина Коггинса и Гарретта Брауна.

В своей книге авторы рассказывают о своих исследованиях, которые бросают вызов традиционным представлениям о продажах. Они выходят за рамки привычного транзакционного и зачастую безличного подхода, подчеркивая важность понимания человеческой психологии, развития значимых отношений и личного развития в процессе продаж.

По наблюдениям авторов книги, Колина Коггинса и Гарретта Брауна, самые успешные продавцы процветают не потому, что действуют особым образом — они по-другому мыслят.

Большинство исследований, посвященных продажам, в основном сводятся к использованию психологических приемов для влияния на людей и побуждения их к покупке. Эта книга имеет другое направление. Она рассказывает не только о нестандартном мышлении успешных продавцов, но и о проблемах традиционных продаж и о том, как их преодолеть.

На какие вопросы помогает ответить книга:
— Как можно переосмыслить концепцию продаж, сделав ее более человекоориентированной?
— Как понимание человеческой психологии способствует более эффективным продажам?
— Какие действенные стратегии можно применить для повышения эффективности продаж и улучшения отношений с клиентами?
— Как «непродаваемый образ мышления» может принести пользу различным профессиям и людям, помимо тех, кто традиционно занимается продажами?
— Как этот подход меняет восприятие продаж от простой сделки к значимому взаимодействию?
— Как эта новая парадигма продаж согласуется с развивающимися потребностями и ожиданиями современных клиентов?

Книга Колина Коггинса и Гарретта Брауна стала бестселлером по версии издания Wall Street Journal и вошла в топ-10 книг в разделе «Отношения с клиентами» на Amazon. Книгу рекомендуют: авторы бестселлеров Дэниел Пинк и Адам Грант; социальный психологи и автор бестселлера «Психология влияния» Роберт Чалдини; директор Life Desighn Lab при Стэнфордском университете Билл Бернетт.

Новый спринт будет интересен всем, кто работает в сфере продаж и маркетинга, предпринимателям, руководителям и менеджерам.

Читайте новинку в нашей библиотеке! https://makeright.ru/library/the-unsold-mindset-by-colin-coggins-garrett-brown-sprint/ Открыть/Комментировать

2023-07-04 15:37:56 Открыть/Комментировать

2023-07-02 09:56:25 Почему умные люди совершают глупые поступки?

Хосе Антонио Марина, философ и автор бестселлера «Поверженный разум. Теория и практика глупости», определяет разум как способность человека управлять своим поведением, используя информацию из разных источников — внешних и внутренних. Следовательно, разум потерпит поражение, если будет не способен управлять своим поведением, не сможет запомнить то, что нужно, или не найдет применение усвоенному.

Именно так умные люди, которые являются признанными профессионалами в своей области, подают большие надежды или обладают уникальными способностями, могут глупо использовать свой разум. Автор рассказывает о том, как Сол Уочтер, верховный судья штата Нью-Йорк, признанный специалист по вопросам свободы слова и гражданских прав, запугивал бывшую любовницу, угрожая похитить ее дочь, за что сам попал в тюрьму. Уважаемый человек, которому хватило ума занять высокий пост, не смог разобраться с собственными эмоциями. Другой пример, который приводит автор, — история его ученика, очень способного юноши, который, вместо того чтобы развивать и использовать свои способности, захотел казаться взрослее. Он стал задирой, возглавил банду и в итоге попал в тюрьму. Ещё один пример, который одно время был у всех на слуху — внебрачная связь Билла Клинтона с Моникой Левински. Очевидное объяснение связи Клинтона с Левински — неконтролируемая страсть. Но автор находит такое объяснение неудовлетворительным. Он приводит слова Клинтона: «Я сделал это потому, что мог сделать». По мнению автора, эти слова говорят о том, что Клинтон не захотел отдавать себе отчет в своих поступках, то есть отказался быть сознательным. Его разум потерпел поражение.

Долгое время разум оценивали по когнитивным способностям и тестам на измерение коэффициента интеллекта, по тому, как человек излагает свои мысли, устанавливает связи, как учится. По мнению автора, это крайне узкое определение разума, которое приводит к заблуждениям. Он предлагает иное определение: человек может считаться разумным, если он хорошо управляет своим поведением. Хорошее управление означает умение с честью выходить из сложных и запутанных ситуаций, оно состоит в результативной деятельности как специалиста и профессионала, если говорить о работе, и в счастливой жизни, если говорить о сфере эмоций.
Разум может плохо управлять поведением в случае серьезных ментальных отклонений или в результате психологических травм, но в книге автор рассматривает не патологии, а случаи, когда вполне здоровые и умные люди выбирают неверные пути, неправильные ориентиры и погружаются в бессознательное состояние в неподходящее время.

Настоятельно рекомендуем к прочтению наш спринт с идеями книги «Поверженный разум». Вы узнаете о теории разума и его ошибок, поймете, что такое когнитивные искажения и аффекты, выясните, как общественная мораль влияет на теорию разумности. https://makeright.ru/library/poverzhennyj-razum-sprint-knigi-hose-antonio-mariny/ Открыть/Комментировать

2023-07-02 09:56:14 Открыть/Комментировать

2023-07-01 09:33:09 Друзья, важное напоминание! Осталось всего 2 дня, сегодня и завтра, когда вы можете оформить подписку на MakeRight на 1 или 2 года и получить в подарок доступ к курсу «Принципы эффективности бизнеса»!

В течение 5 недель мы пройдем 5 ключевых бизнес-компетенций. Вы узнаете главные идеи 15 бизнес-бестселлеров.
Два раза в неделю вы будете получать задания (спринты — ключевые идеи бизнес-бестселлеров — на прочтение, проходить по ним тесты) в соответствии с планом развития бизнес-компетенций. Курс состоит из 5 этапов: 1) Маркетинг. 2) Продажи. 3) Клиентский сервис. 4) Менеджмент. 5) Влияние и авторитет.

Чем курс будет для вас полезен:

Программа курса предполагает системность, регулярность, прогресс.
Вам не нужно будет мучиться с выбором книг — мы все для вас подготовим;
Вы узнаете об идеях отборных книг по бизнесу, маркетингу, продажам, менеджменту и лидерству. 
Откроете для себя полезные техники, которые позволят эффективно распоряжаться своими ресурсами. 
Освоите передовые идеи и методики от авторов, книги которых еще не изданы на русском. 

Подписка на MakeRight

Материалы на MakeRight.ru не исчерпываются бизнес-тематикой. На нашем ресурсе вы сможете почерпнуть знания из разных областей, включая психологию, повышение эффективности, развитие мышления, здоровье, науку. В нашей библиотеке уже более 740 отборных бестселлеров и новинок. 405 спринтов впервые на русском — делаем максимальный упор на публикации эксклюзивов! А также — 542 аудиоверсии, которые вы можете послушать на сайте или скачать себе на устройство. Кроме того, вас ждут тесты для закрепления знаний, подборки спринтов по различным тематикам и книги-марафоны!

Успейте оформить подписку на 1 или 2 года и получите в подарок доступ к курсу «Принципы эффективности бизнеса»! Сделайте выгодное вложение в свое развитие. Ваше будущее «Я» скажет вам спасибо!

https://makeright.ru/subscription/ Открыть/Комментировать

2023-07-01 09:33:02 Открыть/Комментировать

2023-06-30 16:47:10 Представляем эксклюзивную новинку «Эффект ожидания» — ключевые идеи неизданной на русском книги 2023 года «The Expectation Effect» Дэвида Робсона.

Дэвид Робсон — научный писатель, специализирующийся на психологии и нейронауке. В своей книге он исследует глубокое влияние наших убеждений и ожиданий на нашу жизнь. Робсон рассказывает, как наш мозг формирует прогнозы на основе нашего прошлого опыта, наблюдений и культурных норм. Он не только раскрывает механизмы, лежащие в основе этого явления, но и предлагает практические стратегии по использованию этих знаний, укреплению стойкости и преобразованию негативных самоисполняющихся пророчеств в позитивные.

Понимая, как наши ожидания формируют нашу жизнь, но не обманывая себя и не впадая в чрезмерный оптимизм, мы можем изменить свое мышление. Дэвид Робсон рассказывает о личной встрече с силой ожидания в тот период своей жизни, когда он страдал от депрессии и тревоги. После того как ему прописали антидепрессанты, его начали мучать сильные головные боли — известный побочный эффект. Однако, работая над научной статьей об эффекте плацебо, Робсон узнал об эффекте ноцебо, при котором ожидание негативных побочных эффектов вызывает физические проявления этих эффектов, аналогично тому, как плацебо работает в обратном направлении. Осознав это, Робсон понял, что его сильные головные боли могут быть результатом его ожиданий, а не самого лекарства. После этого его боль удивительным образом исчезла.

На какие вопросы помогает ответить книга:
— Как наши убеждения и ожидания формируют наше восприятие реальности и влияют на наши физические и психологические реакции?
— Как мы можем использовать наше понимание эффекта ожидания для повышения личной устойчивости и создания позитивных самореализующихся пророчеств?
— Как наш мозг использует прошлый опыт, наблюдения за другими людьми и культурные нормы для формирования ожиданий?
— Какова роль нейропластичности в нашей способности к личностной трансформации и как мы можем развивать ее для формирования установки на рост?
— Какие стратегии мы можем использовать, чтобы воспитать в себе привычку критически оценивать свои ожидания и предотвратить формирование негативных самореализующихся пророчеств?

Книгу Дэвида Робсона рекомендуют: автор бестселлера «Selfie» Уилл Сторр; автор бестселлера «4000 недель» Оливер Буркеман; доктор медицины и автор книги «Болезненная правда» Монти Лайман.

Об идеях книги Дэвида Робсона «The Expectation Effect» читайте в нашем новом спринте!

https://makeright.ru/library/the-expectation-effect-by-david-robson-sprint/ Открыть/Комментировать

2023-06-30 16:47:06 Открыть/Комментировать

2023-06-29 13:57:15 MakeRight pinned «Почему некоторые люди постоянно читают новости? При этом испытывают тревогу и панические атаки, но никак не могут остановиться? Приводим отрывок из книги: Тери  Аболевич. «Как нам это пережить. Экспресс-помощь от опытных психологов, когда вам трудно, тревожно…» Открыть/Комментировать

2023-06-28 15:11:24 Друзья, спешим поделиться новостью! До конца этой недели (до 2 июля включительно) у вас есть возможность оформить подписку на 1 или 2 года и получить доступ к урокам курса «Принципы эффективности бизнеса»!

Наш курс рассчитан на 5 недель и охватывает сразу 5 компетенций: бизнес, маркетинг, менеджмент, продажи, лидерство и клиентский сервис.

Благодаря нашей специализации на нехудожественной литературе с 2015 года, мы обладаем глубоким пониманием жанра. Ежегодно мы тщательно отбираем сотни книг, гарантируя, что выберем лучшие, предоставляя нашим читателям массу ценных знаний и инсайтов.

Более 5000 пользователей уже выбрали наш сервис, став постоянными читателями. Их доверие к нашему опыту и положительный опыт, который они получили на наших предыдущих книжных курсах, являются свидетельством ценности и надежности, которые мы предоставляем.

Успейте оформить подписку на 1 или 2 года и получите доступ огромной библиотеке MakeRight, а также к урокам курса «Принципы эффективности бизнеса»!

https://makeright.ru/subscription/ Открыть/Комментировать