Макаров печатает..

2023-02-03 10:25:20 Игра в долгую

Ненавижу игры на скорость. Как только включается счётчик - умирает любая мотивация. Мне сразу представляется конкурс формата «кто съест больше хот-догов за минуту».

Моя философия - она про путь, а не результат. Лучше делать маленький шаг, но каждый день, чем лезть на амбразуру и ставить «все на красное».

Как показывает практика, долгий путь всегда вернее.

Главное правило инвестиций - не терять деньги. Чем выше риск, тем быстрее потеряешь капитал.

В примере про «все на красное» он больше 50%. Тебе может везти какое то время, но на долгой дистанции в плюсе окажется казино, а не ты.

Мне нравятся долгие стратегии. В них проявляется искусство мастера, там есть сценарий: завязка, сюжетные повороты, кульминация, катарсис. Это все просто интереснее и добавляет в жизнь красок.

Пример такой бизнес-логики: проект работает с минимальной маржой, захватывая рынок, и начинает постепенно зарабатывать на дополнениях к базовому продукту.

Так формируется база лояльных клиентов, которая сполна окупит все вложения.

Тише едешь - дальше будешь.

Не гонись за быстрым баксом
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-02 15:14:27 Порш, пока!

Пишу сюда, чтобы знакомиться с хорошими людьми и перспективными проектами, заключать классные сделки.

Так вышло и в этот раз - продал машину читателю блога.

Теперь в моей жизни было и такое ) Открыть/Комментировать

2023-02-02 12:42:34 Взять на карандаш!

Ничего не забывать очень просто. Достаточно все записывать. Уже больше десяти лет не испытываю каких либо иллюзий по поводу своей памяти. По поводу способностей других людей тоже.

Я все записываю и за подчиненных, и за партнеров, и на всех важных для меня переговорах. Часто цитатами. Ни один секретарь так никогда не зафиксирует.

Особый кайф - скинуть записи сразу после встречи в общий чат.

А дальше - из песни слов не выкинешь!

Партнеры иногда подшучивают, потому что я до копейки помню кто и сколько мне должен. Они считают это мелочностью, а я - финансовой дисциплиной.

Есть в этом и этический момент. Например, я всегда отправлю деньги заранее, чтобы избежать задержки, пусть и со стороны банка. Аренда, кредиты, оплаты - от меня всё придёт раньше срока.

Но если кто то должен мне - напоминалка просто не позволит забыть.

Есть у меня и отдельный список мудаков. Это люди, которые должны уже давно, знают об этом и знают, что я помню.

Чтобы вы понимали масштабы бедствия - один из них мне должен сущие копейки больше 20 лет. Там такая сумма, что о ней и говорить смешно, вы на обед больше тратите. Но тогда это было важно.

Историю знают наши общие знакомые. Дела у парня почему то не идут.

Я всем ее рассказываю, хотя это и характеризует меня как доебчивого человека. Этого и добиваюсь!

Пусть не очень приятно, но зато надежно. Когда имеешь такое амплуа - часто и записывать не приходится.

Не бойся быть занудой
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-01 10:31:34 Вы в списке

Хрестоматийная ситуация: тем, кому деньги нужны - ты бы не дал; а тем, кому бы дал - они не нужны.

Зачем компании, у которой растет выручка, прибыль и активы, кто то еще? Для финансирования есть банки, лизинг и господдержка.

Инвесторские деньги самые дорогие. Актив растет - растет и его стоимость. Оценка выросла в пять раз - инвестор, считай, сделал 500%. Кредит обошелся бы дешевле.

Бизнес ищет «умные» деньги - тех, кто расширит рынок сбыта, даст доступ к кредитным линиям, сократит затраты. В общем, увеличит дельту между выручкой и расходами.

Если дела идут в гору, а будущее рисуется безоблачным, то лишние пассажиры не нужны.

—

Такие компании нужно один раз найти и больше не выпускать из поля зрения. Занести в список и методично выстраивать отношения.

Рано или поздно у владельца актива что то в жизни происходит. Всегда! Сходят ли они с ума от ковида, разбежались ли сотрудники, кошка может пропала - все, что угодно.

В момент слабости важно быть близко и протянуть руку помощи.

Причины могут быть трагичными (ухудшение здоровья, предательство близких) и не очень (изменение внешнего окружения).

Так или иначе, приходит время, когда предприниматель готов продать часть своего актива или «уйти в закат».

Нет задачи застать кого то врасплох, неизбежное свершится и без вас. Нужно просто быть первым, кому он позвонит.

У каждого инвестора есть список активов, с которыми он регулярно находится в диалоге. Это цикл: прошел весь список - вернулся к началу, и так до бесконечности. Вернее, до момента, пока актив «не созреет».

—

То же самое нужно делать с потенциальными сотрудниками - искать совестливых талантливых трудоголиков. И не важно, делают ли они сейчас свой проект или работают на кого то.

Если я вам регулярно пишу - значит, вы в списке. Таков путь.

Счастлив тот, кто терпелив
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-01-31 14:43:48 LV, конечно, ушёл из России. Но, говорят, что можно через пару часов получить заказ в Москве, если сделать его на Казахском сайте.

Я не проверял, разумеется. За адекватность же топлю! Открыть/Комментировать

2023-01-31 11:39:18 Скованные одной цепью

Долгое время писал в стол. Пятнадцать лет. Десятки заметок в месяц. Не было ответа зачем это все публиковать.

Ответ оказался очевидным - только так можно собрать и держать в фокусе людей со схожими ценностями.

Ценности - это отрефлексированный ответ на вопрос «Как устроен этот мир?». У мужчин он появляется где то в 28, у женщин в лет 25.

Пока у человека гибкий ум - можно дать правильные жизненные ориентиры, иначе их место займут марафоны желаний.

А еще, это категорическое требование к миру. Должно быть «так то» и «так то», а «вот так - не должно». Это 2-3 составляющие индивидуальной философии.

Их очень просто почувствовать: блокируешь ценность - получаешь дискомфорт, реализуешь ее - удовлетворение.

Это источник бесконечной энергии, потому что ценности не могут быть удовлетворены на 100%. Они ненасыщаемы.

Конфликты на уровне ценностей разрешать никто в мире не умеет. Они самые интенсивные. Нужно либо разбегаться, либо вы друг друга помножите на ноль. Вспомним, к примеру, гражданские войны.

—

У меня есть концепция «Вечных команд».

Я методично ищу и нахожу людей со схожими взглядами и стараюсь не отпускать их с орбиты. Базис для построения отношений есть, а если вы смотрите в одну сторону, то не нужно тратить сверх-усилия, а часто и что-либо объяснять.

Как и любой концепт, без сбоя он работает только в теории. Расставаться все таки приходится. Каждый раз это корректирует мою картину мира. Рано или поздно я подниму мастерство до нужного уровня.

Мне близки аккуратные, адекватные люди, достигающие результата без сверх-усилий (принцип Парето) и драмы. Я их отлавливаю по одному и предлагаю встретиться на чай. А там уже дорожка сама куда то выведет..

Напишу об этом подробнее чуть позже.

Держитесь своих
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-01-30 11:51:58 И так сойдёт!

В народе крепок миф, что труд - явление временное. Самая распространенная мечта - никогда не работать. У таких стоят дедлайны по возрасту (после 30-40-50 не буду) или по сумме (еще 1-10-100 млн и хватит). На вопрос «Что потом?» отвечают уклончиво.

Часто, весь этот список «на потом» можно реализовать за год, а то и месяц. Там обычно написано: «вкусно есть и сладко спать».

Почему то люди думают, что вести праздный образ жизни - это венец эволюции.

Основная проблема франчайзинга в России - партнеры быстро «наедаются». Их можно понять, 1 млн рублей в месяц в регионе - большие деньги. Но на деле, это проклятье. С одной стороны, на хлеб с икрой хватает, с другой - любое дальнейшее движение сопряжено с риском. Уж точно с трудозатратами. И это сковывает.

Эти заложники успешного успеха упускают одну важную вещь.

Ежедневно мы конкурируем за ресурсы с большим количеством людей. И конкуренция эта не всегда очевидна. А когда на твой рынок приходит более сильный игрок и ты закрываешься - уже поздно.

Кто принимает это - обретает дзен.

Мой товарищ Слава искренне не понимает вопроса «Зачем ты работаешь?» - «Чтобы был миллиард!». «А потом?» - «Потом второй». Слава осознает, что если «быстро не бить лапами» - утонешь. Или утопят.

Время ускоряется, приходят новые голодные ребята, и им очень нужен рынок, который тебя кормит. Если ты остановился - считай, обратный отсчет пошел.

Открывать кофе-бары раньше было легко. Конкуренции почти не было. Где бы ты ни открылся - ты был первым парнем на деревне. Это заставило многих замедлить темпы, когда они стали достаточно зарабатывать.

Только вот вопрос развития - это не про «заработать еще больше», а про «сохранить текущий уровень жизни».

Помните из «Алисы в стране чудес»: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать вдвое быстрее»?

Давай не зевай
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-01-28 15:19:18 Быть или Казаться?
#книга_на_выходные

Двадцать лет назад у меня было 200 рублей в кармане, мышь в холодильнике и черная футболка с надписью «Thanks God, im a VIP». В такой можно было ночью напиваться в клубе, а днем идти в институт и на три своих работы.

Я конечно не так представлял себе жизнь очень_важных_персон, но хотелось хоть как то заставить других верить в мою значимость. Важно было производить впечатление успешного парня. Никто еще не знал, что это значит, но вид все уже делали.

Время прошло, морок растворился, но повис принципиальный вопрос: Быть или Казаться?

—

Эриха Фромма мне посоветовал преподаватель по философии, когда я заикнулся, что раньше людей волновали смыслы, а не вещи. Все оказалось совсем не так.

Полвека назад Фромм написал книгу «Иметь или Быть?», которая уже тогда оценивала состояние общества как предкатастрофическое.

Что бы автор сказал сейчас?!

Эрих Фромм - крупный философ и психолог ХХ века. Он исследовал как человек реализуется в жизни, какими принципами руководствуется и каким искушениям поддается.

Быть или Иметь - классическая дилемма в обществе потребления. Это два кардинально разных способа жить:

Быть - значит знать о себе правду, не измерять качества людей наличием денег, уважать и культивировать труд, делать то, что считаешь правильным.

Иметь - прятаться за вещами, делать их смыслом жизни. Фромм относит к этой категории не только физические вещи, но и должности, титулы, общественные роли - все составляющие Эго и чувства собственной важности.

Если вы испытываете одиночество, отчаяние, беспокойство или крайнее безразличие, то эта книга — руководство, которое поможет вам это преодолеть и найти силы двигаться вперед.

А также решить, что на самом деле важно, а что нет.

—

Мне очень повезло с друзьями. Когда я забываюсь и становлюсь снобом, то они быстро приводят меня в чувства одной фразой: «Ты посмотри какой важный курица!». Становится смешно и я расслабляюсь.

Делай правильный выбор
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-01-27 16:53:32 Про мамкиных миллиардеров

Мне остро не хватает адекватности в мире. Люди сходят с ума, когда им из каждого утюга кричат про автомобили, Мальдивы и сумки LV.

В предметах роскоши нет ничего плохого. Плохо, когда деятельность подчинена им.

Если вижу, что у человека доминирующая мотивация - роскошь, то я пытаюсь выяснить насколько глубоко «болезнь» спрогрессировала. Сложно разговаривать с теми, у кого мозг деформирован.

Как проходит стандартный диалог с предпринимателем: я спрашиваю, на каких условиях ты был бы счастлив заключить сделку? Мне важно понять ожидания и превзойти их, в расчете на то, что это будет взаимно.

Вот, что мне отвечают (реальный пример):

«С тобой мы сможем открывать 200 точек в год. Хочу вложить деньги в маркетинг, найм сотрудников и прочее. Итого 11 млн. Плюс 2 млн на тестирование крутой ниши. Плюс кэшаут, чтобы мне радостно было - купить мазерати и вложить деньги в акции. Всего получается 20 млн рублей за 25%»

У бизнеса на тот момент было 2 точки с оборотом до 1 млн в месяц на каждую. Допустим, что прибыль около 20%, что по году составит 5 млн рублей. Тогда, при стоимости компании в 80 млн рублей - это оценка 16 годовых прибылей.

Что тут не так:

Если я - ресурс для открытия точек, то деньги должны платить мне.

Деньги в развитие - почему только за мой счет? Я бы эти деньги дал займом.

«Тестирование ниши» - такое казино нужно отдельно разбирать, ничего не понятно.

Кэшаут - это красная тряпка для инвестора. Спасибо, хоть мазерати, а не ламба.

16 прибылей! С таким мультипликатором к прибыли оцениваются потенциальные «единороги», а в нашей местности их нет.

К примеру, у СБЕРа в 2021 году оценка была 5,3 годовых прибыли.

В сухом остатке: я инвестировать, разумеется, не стал, и «200 точек в год» не случились. А был бы мир адекватнее - могла получиться красивая история.

Не отрывайся от земли
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-01-26 11:48:53 Деньги из воздуха

Момент, когда я понял, что инвестиции можно делать только заемным капиталом, стал для меня поворотным. Мысль простая, но из разряда «а что, так можно было?». Недавно я слышал ее гиперболизированную версию: «кто покупает за свои - дурак!»

Чего проще: найди компанию и купи с помощью заемных средств!

Нет более быстрого способа создать дополнительный финансовый поток. Можно поглотить поставщика, клиента и конкурента, увеличив маржу в своем бизнесе.

Основная проблема: где взять деньги?

На практике оказывается, что банки дают деньги только под залог, а кредиторы выставляют ростовщический процент (от 24%). В итоге экономика такой сделки не сходится - не хватает денежного потока для обслуживания привлеченных средств.

Нужно «просто», чтобы стоимость привлеченных средств была меньше, чем кэш, который генерирует приобретаемый актив. Дельта понятна: кэш - кредит = профит.

Так создаются деньги из воздуха. Ты покупаешь поток, которым и обслуживаешь эту покупку.

Чтобы иметь такие возможности, нужно, чтобы тебе эти деньги хотели дать: основной бизнес генерирует достаточно средств и есть ликвидные залоги. Плюс предприниматель должен иметь хорошую репутацию, под которую его кто-то прокредитует.

Люди должны знать, что с тобой они заработают.

Но не у всех есть залоги и репутация. В этом случае на помощь может прийти стратегический партнер - бóльшая структура с наработанной историей финансовых отношений.

Например, мы в COFFEE LIKE помогаем франчайзи в поглощениях. Банки разговаривают с нами на другом уровне, потому что мы представляем интерес, как крупный бизнес с большим количеством типовых сделок. С отдельно взятым партнером, к сожалению, такого не будет - высокие издержки для банка.

Если бы у меня сейчас стоял вопрос - куда идти дальше, то я бы уже выбирал, кого купить в сфере, где у меня есть компетенции. И того, кто может мне в этом помочь.

Повторюсь, это быстро и имеет низкие риски.

Если у вас есть кого поглотить, но сами не можете - напишите мне.

Прикупите что-нибудь
пока Макаров печатает… Открыть/Комментировать