Макаров печатает..

2023-02-16 10:44:41 Бизнес этикет вошёл в чат

Краеугольный камень инвестиций: за хорошими компаниями все охотятся. Их днём с огнём не сыщешь, а как нашёл - встаёшь в очередь из таких же как ты.

У меня есть партнёр, к которому примерно раз в квартал приходит кто-то большой и с деньгами.

Партнёр всем отказывает, потому что деньги не нужны.

У нас с ним общая компания, которая строится на синергии наших активов.

Так вот, ты когда с первой красавицей на деревне знакомишься, то надеваешь рубашку и натираешь ботинки.

С компанией, которая всем нужна, поступаешь также.

Второго шанса произвести правильное впечатление уже не будет.

Если ты кому-то пишешь, то грамотность и правильная фотография - это минимум, который должен быть. Галстук - это вообще чит-код.

На скриншоте коллега, по моей просьбе, отправил сообщение интересующему нас активу. Ему не ответили.

Через пару дней написал я. Ответили за две минуты.

Я не знаю волшебных слов. Но знаю вежливые.

Это работает в обе стороны. Когда человек опаздывает, путает имена, пишет безграмотно… да просто если от него пахнет - я денег не дам.

Недавно в одном паблике обсуждали, правильно ли поступил инвестор, который отказал опоздавшему на полчаса перспективному стартапу.

Там сотня комментариев о том, как глуп, туп и скуп этот инвестор.

Вам может это не нравится, но так оно работает. В большинстве случаев судить о вас будут по косвенным признакам.

Будь приятен и опрятен
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-15 17:32:09 Как собрать деньги на бизнес

Два года назад мы купили StartTrack. Сервис предоставлял инфраструктуру для финансирования бизнеса. 76 компаний получили от частных инвесторов площадки 2 млрд 379 млн рублей.

До того, как мы купили компанию, основной акционер уже вложил в него порядка 800 млн рублей, но так и не вышел на окупаемость. После серии скандалов, когда некоторые из клиентов объявили дефолт, он решил продать компанию.

Например, компания-клиент Footyball задолжала около 1,2 млрд рублей. Теперь ее основатель сидит.

Людям было не объяснить, что StartTrack - это только инфраструктура и компания не занималась привлечением средств. Объем негатива был запредельным.

После приобретения компании мы изменили бизнес-модель, а название - на Rounds.ru. Выдача займов - история токсичная, тень плохих заемщиков падает и на тебя.

–

В тот год обновился закон об акционерных обществах. Их стало проще создавать и обслуживать. Мы занялись сопровождением сделок по привлечению капитала в такие компании.

Все устроено очень просто:
Создается АО
Проводится Roadshow, в рамках которого компания рассказывает об инвестиционном предложении, размещенном на Rounds
Инвесторы заходят на сайт и вбивают данные карты

Условному Василию из Владивостока не нужно никуда лететь и даже ходить. Достаточно зайти на сайт и стать акционером выбранных компаний, вложив в них деньги.

Я пользуюсь возможностями АО, потому что это сильно упрощает процесс привлечения инвестиций и взаимодействия с акционерами.

Ты скидываешь ссылку на отчетное собрание, организуешь конференц-связь и проводишь удаленное голосование по нужным вопросам.

Вдумайтесь, ни нотариуса, ни поездок, ни очных собраний! Кто хоть раз был учредителем компании с 3+ акционерами знает, что даже просто собрать их в одном месте - тот еще квест.

Так просто вести бизнес еще никогда не было.

Узнавай о новых возможностях
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-14 15:59:27 Как я купил COFFEE LIKE

В 2018 году я управлял портфелем из 10 компаний и помогал продавать COFFEE LIKE. Не шло. Ключевыми игроками рынка был вынесен вердикт: бизнес обречен.

Я никому не мог объяснить, почему предложение хорошее, а компания будет жить и динамично развиваться. Не верили.

Все предыдущие сделки с этим активом были похожи на игру в музыкальные стулья. Собственники старались “зафиксироваться”, пока музыка еще играет.

Когда пришел с предложением к своим будущим партнерам, то они задали мне всего один сакраментальный вопрос:

“Если предложение настолько хорошее, то почему ты сам не купишь?”

У меня в голове тогда что-то перевернулось. Я и был целевым покупателем!

–

COFFEE LIKE имел инфобизнес-шлейф, что его дисконтировало. У меня же были экспертиза, квалифицированные сотрудники и знание бизнеса изнутри (хэд-офис в моем городе).

Чего не видели другие: компания зарабатывала только на франчайзинге и рынок был уже достаточно наполнен подобными предложениями. Мы же планировали зарабатывать на поставках и на масштабе сети.

С поставками надежды не оправдались - торговые наценки на грани рентабельности. А вот с масштабом не прогадали - сеть под моим управлением выросла в 3 раза, до 920+ кофе-баров. И у нас отличные перспективы - я верю, что под нашим управлением мы сможем консолидировать от 3000 точек за ближайшие 3-5 лет.

–

Так сделка и закрылась. Продал квартиру, машину, взял долг... и мы с партнерами купили компанию.

Продолжаю докупать каждый год. На всю котлету.

Только хорошие предложения
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-11 11:29:30 Покерное мышление
#книга_на_выходные

Ни одна бизнес-книга так не учит инвестициям, как пособие по покеру.

Покер - это более жесткая, суровая версия реального мира. В нем вас никто не поддержит.

Каждая ошибка, поверхностное мышление и неадекватность стоят вам денег.

Ровно как в бизнесе и инвестициях.

—

«Покерное мышление» Йана Тейлора больше о психологии: как справиться с давлением и сосредоточиться на долгой перспективе, а не краткосрочных результатах.

Получился отличный гайд, который рассказывает о:

Игре на долгую дистанцию
Что делать, когда проигрываешь
Безразличии к деньгам
И о том, как оставить эго за дверью

Не обязательно садиться за покерный стол, чтобы взять лучшее от игры, решения в которой порой стоят миллионы долларов.

Покер учит нас определенному способу решения проблем.

В книге вы узнаете как соотносить риск к выигрышу, игнорировать несущественное и агрессивно использовать свои преимущества.

—

Покерное сообщество достаточно узкое. Все всех знают.

Среди моих партнеров есть профессиональные игроки. Часто, они знают тех, до кого мне так просто не достучаться.

Нужно мне, например, с одним СЕО познакомиться или финансистом каким, а они его уже знают - за одним столом сидели.

Как так оказывается, что профи в покере потом находят себя в бизнесе? Не думаю, что это совпадение.

Учиться можно и у карт
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-10 11:21:45 Хочу чтобы все было и ничего за это не было

Не понимаю, почему кто-то хочет получить всё прямо здесь и сейчас. Желательно, в неограниченном количестве. Мой пятилетний сын в кондитерском отделе себя так ведет.

Пятнадцать лет назад у меня был кнопочный телефон и сотрудник на зарплате. У него же был ноутбук, как планшет - можно было перевернуть как угодно и даже тыкнуть в него пальцем.

Я спрашивал: «Юра, зачем такой дорогой ноутбук?». Оказалось, что ему теперь нужно только самое лучшее. Он так решил.

Хотя даже Страшила хотел получить мозги.

Позже с этим же телефоном приезжаю в ресторан, а там у гардеробщика - айфон. Уверен, он стоил как весь его месячный доход.

Со временем ничего не поменялось.

Потребительство - современная религия, а нельзяграм - пророк ее. Зайдёшь туда - захлебнешься успешностью.

Максимальное скопление сумасшедших я видел на Метаморфозах Петра Осипова.

Там 600 человек измеряло собственную реализованность объемом потраченных за месяц средств!

Сколько ты тратишь в месяц? А он больше - он успешнее!

Железному дровосеку сердце было нужнее.

Бесконтрольное потребление приводит к истощению.

Что стало с теми, кто рано забрался слишком высоко?

Посмотрите на кумиров детства типа Бритни или Маккалея Калкина.

Если «это все» только ради машин и квартир, то значит, что сама игра не нравится.

Тогда может лучше ужасный конец, чем ужас без конца?

Льву нужна храбрость.

Отделяй зерна от плевел
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-09 12:02:11 Факап: как я покупал картинки в интернете

Ровно год назад я собрал фонд, чтобы инвестировать в NFT. И потерял полмиллиона долларов.

—

У меня был широкий инвестиционный портфель: коммерческая недвижимость, бизнес и акции с депозитарными расписками.

Кроме консервативных инструментов нужны были и те, которые при высоком риске могли бы давать соответствующую доходность.

Будущий партнер рассказал мне об NFT - картинках в интернете, которые могут стоить больше $1 млн за штучку. Он на рынке с самого начала и отлично его понимает.

Мы сделали тестовый фонд на $60 000 и за квартал «разогнали» его до $400 000.

Доходность вскружила голову.

Далее через своих деловых партнеров я собрал $722 000. Срок жизни фонда был ограничен одним годом, а стратегия - лонг на «голубые фишки».

Через месяц фонд управлял уже $850 000... а потом начал сдуваться вслед за криптой. Весь рынок сжался раза в 4!

В «нижней точке» убыток по портфелю был -80%. Некоторые позиции упали на -97%.

Мы медленно восстанавливаемся и хотим окупиться в 2024 г.

Чему меня это научило:

⁃ Инвестор должен быть доволен. Команда фонда работала весь год бесплатно. И продолжит это делать, пока не выведет портфель «в плюс».

⁃ Не бери денег от людей, которых не знаешь. Минус по портфелю не стал драмой. Это не приятно, но меня не увезли в лес и не отрубили палец.

⁃ Не играй в музыкальные стулья. Дело, где успех зависит от того, угадал ты со временем или нет - не для меня. Я не умею в хайп.

⁃ Занимайся тем, что понимаешь. Я неплохо разобрался в рынке, но все это оказалось бесполезным. Розничный бизнес в РФ я понимаю несоизмеримо лучше.

⁃ Не вступай в партнерства, если сам можешь реализовать стратегию. У меня отличный операционный партнер, но перед инвесторами отвечаю я, а управлять наемной командой не сложно.

⁃ А еще я узнал могу собрать почти $1 млн за неделю

—

Прошлый год дал мне многое понять. Нужно эксплуатировать свои сильные стороны.

Я сконцентрирован только на бизнесе в РФ.

Учись на чужих ошибках
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-08 11:45:46 Продлевать будете?

Взял за правило считать время отдельной валютой.

Во всех решениях я руководствуюсь, в первую очередь, ROTI.

Это как ROI - Return on Investment (возврат на вложенное), только ROTI - Return On Time Investement (сколько ты получишь на вложенное время).

—

Правило Парето (20/80) говорит о том, что статистически мы делаем большой объём нерентабельных действий.

Моя задача - направить силы туда, где отдача будет больше.

Бизнес А приносит 10 млн/год и занимает 10 часов в неделю.

Бизнес Б - 100 млн/год за 20 часов в неделю.

Логичнее перераспределить время в пользу Б.

Проблема банальна, но встречается примерно у всех. Ее ещё и увидеть сложно замыленным глазом.

К примеру, Серёжа хотел строить пиццерии за 10+ млн. Но если знать, что 50% приносит доставка, то можно за эти деньги ставить по 5-6 dark kitchen, покрывая бóльшую зону. Для Сергея это было не очевидно.

—

Перестал давать бесплатные советы.

Статистика вещь упрямая - никто их не внедряет. Вовлечения нет. Общаются ради развлечения.

Нет большего разочарования, чем впустую потраченное время.

Регулярно консультирую бизнес, в котором заинтересован как инвестор. А все праздные разговоры купирую. Лучше потуплю в потолок, чем отвечу на звонок с незнакомого номера.

—

Нельзя красть время других. С вами просто перестанут иметь дело.

Каждый раз задаюсь вопросом: что я могу человеку дать, как могу быть полезен?

Чтобы он со мной не потерял, а нашёл.

Если такого нет - заплачу.

Я могу пытаться разобраться в вопросе самостоятельно, но это сильно дольше, чем найти хорошего эксперта.

У меня еженедельные занятия с тремя преподавателями гуманитарных дисциплин. Они лучшие в своём деле.

Купить экспертизу - это ROTI с самой высокой отдачей.

Знай, где обкрадываешь себя, а где - других. Найди и исправь.

—

Спасибо за интерес к видео про Продуктивность. Пишите вопросы по теме - включу в запись.

—

Инвестируй время в важное
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-07 11:39:03 Дяденька, как вы все успеваете? Мальчик, иди на…, времени нет!

Знаю достаточно много продуктивных людей, чтобы ответственно заявить - не это приводит к успеху.

Разберемся в понятиях:

Продуктивность - количество выполненных задач за единицу времени.

Петр за неделю выполнил 27 задач, а за прошлую - всего 20. Петр стал на 35% продуктивнее.

Эффективность - количество затраченных ресурсов на выполнение задачи.

Вася едет в гору на велосипеде, а Ваня - на автомобиле. Ваня эффективнее Васи.

Продуктивность - это форма прокрастинации. За чем ещё можно скрыть отсутствие результата? Только за процессом.

Я считаю, что похвалы достоин тот, кто эффективнее, а не тот, кто устал.

Если прибыльность бизнеса ежегодно растет на +50%, то мне не важно, что сотрудники там пьют смузи и играют в PlayStation.

Но становится важным, как только снижаются темпы

—

Я умею быть гипер-продуктивным. Это очень просто.

Могу подробно рассказать, как закрывать десятки задач за день и ничего никогда не забывать.

Если нужно - поставьте огонек Сниму видео.

Для этого нужны только календарь, планер и заметки.

—

Но это все костыли, пока ты не принимаешь действительно важных решений.

Стоит ли продуктивнее всех мести двор?

Один ресторатор был очень продуктивным и сильно уставал. Он оттачивал расписание смен, постоянно работал с затратами и оптимизировал маркетинг.

А мог бы сдать помещение в аренду и выручить больше денег без всяких хлопот.

Важно каждый раз за рукав себя одергивать - а не фигней ли я сейчас занимаюсь?

1. Посмотри куда уходит время
2. Сократи его потери
3. Сконцентрируйся на важном

Только так можно познать дзен и решать задачи оптимальным для них способом.

Не прячься за количеством дел
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-06 11:47:36 Инвестиции без риска и затрат

Кругом много смирившихся ребят. Бизнес как-то работает, крузак ещё не сыпется, а в выходные рыбалка.

Будущее выглядит туманно, что делать дальше не ясно. Да и делать ли вообще? Может уже хватит?

Они не хотят больше рисковать - есть что терять. Но жизнь то продолжается!

—

Самый простой способ инвестировать без риска и затрат - нетворкинг.

Ты разговариваешь с людьми, и так появляются разные возможности. Можно ими и не пользоваться, главное - что есть выбор.

Я легко нахожу интересных людей и регулярно с ними общаюсь.

Если мне нужен быстрый результат - я забиваю свой календарь максимально плотно. И встречаюсь со всеми, кто понимает в теме, пока не решу вопрос.

Про таких говорят - с живого не слезет.

Общаясь мы каждый раз создаём вереницу сценариев. Если уметь их видеть, то каждое новое знакомство - возможность, новая линия жизни.

—

Что у меня не получается - устанавливать связь с каждым нужным мне человеком. Чем круче спец, тем больше у него таких нетворкеров, как я.

К каждому нужен ключ, и я учусь его подбирать - предлагаю то, что человека заинтересует.

Этот принцип мне часто сложно объяснить молодым ребятам. Они не понимают как искать то, что сделало бы их нужными.

А кейс, часто, простой - спросить.

Второй уровень - начать что-то делать, не прося ничего взамен. Проявлять себя, сделав что то для другого человека.

Как только он это оценит - дело в шляпе, вы получили доступ к какому-то ограниченному ресурсу.

Только таким простым инструментом, как нетворкинг, ты получаешь ресурсы для нерыночной конкуренции.

Чем бы ты не занимался, о чем бы мы не говорили.

Инвестируй в записную книжку
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать

2023-02-04 11:14:46 Безбилетный пассажир Данелия
#книга_на_выходные

На моей книжной полке есть отдельное место для мастеров короткого жанра: Довлатов, Жванецкий и Слава Сэ.

Они пишут о малом, говоря нам о большом. Могу себе татуировки бить из их панчей одесско-советского юмора.

Читаешь и учишься, как люди радовались малому - джинсам, курице и дружбе. Столько всего не было, но какими великанами рождались!

—

Георгий Данелия для меня всегда был только режиссёром. «Я шагаю по Москве», «Мимино» и много всего ещё.

Герой своего времени и твоей мамы!

Я и не знал, что он пишет. А пишет, надо сказать, не хуже, чем снимает!

В Советской России не было такого распространения информации, как сейчас. Заезды кино были популярнее, чем в Голливуде. Не было выбора, поэтому люди смотрели отечественные десятки раз.

Книга Данелии - биография от первого лица. Она мне дорога тем, как заканчивается. Оказывается, безбилетный пассажир - это Данелия о себе.

Самый крупный деятель кино своего времени всю жизнь жил с синдромом самозванца.

Несмотря на внешние доказательства их состоятельности, люди, подверженные синдрому, продолжают быть уверенными в том, что они - обманщики и не заслуживают успеха, которого достигли.

—

Я когда это в себе нашёл, то в течение короткого времени стал делать проекты совершенно иных масштабов.

Оказалось, что в бизнесах со 100 млн и одним ярдом выручки плюс-минус те же самые процессы. Уж принципы, которыми ты в них руководствуешься - точно.

Стало легче находить для своих проектов соответствующие возможности.

Купировать синдром самозванца стоит, как минимум, из терапевтических соображений. Потенциал, которой не используешь, превращается в компост.

Верь в себя и будь собой
пока Макаров печатает.. Открыть/Комментировать