Как я купил COFFEE LIKE
В 2018 году я управлял портфелем из 10 компаний и помогал продавать COFFEE LIKE. Не шло. Ключевыми игроками рынка был вынесен вердикт: бизнес обречен.
Я никому не мог объяснить, почему предложение хорошее, а компания будет жить и динамично развиваться. Не верили.
Все предыдущие сделки с этим активом были похожи на игру в музыкальные стулья. Собственники старались “зафиксироваться”, пока музыка еще играет.
Когда пришел с предложением к своим будущим партнерам, то они задали мне всего один сакраментальный вопрос:
“Если предложение настолько хорошее, то почему ты сам не купишь?”
У меня в голове тогда что-то перевернулось. Я и был целевым покупателем!
–
COFFEE LIKE имел инфобизнес-шлейф, что его дисконтировало. У меня же были экспертиза, квалифицированные сотрудники и знание бизнеса изнутри (хэд-офис в моем городе).
Чего не видели другие: компания зарабатывала только на франчайзинге и рынок был уже достаточно наполнен подобными предложениями. Мы же планировали зарабатывать на поставках и на масштабе сети.
С поставками надежды не оправдались - торговые наценки на грани рентабельности. А вот с масштабом не прогадали - сеть под моим управлением выросла в 3 раза, до 920+ кофе-баров. И у нас отличные перспективы - я верю, что под нашим управлением мы сможем консолидировать от 3000 точек за ближайшие 3-5 лет.
–
Так сделка и закрылась. Продал квартиру, машину, взял долг... и мы с партнерами купили компанию.
Продолжаю докупать каждый год. На всю котлету.
Только хорошие предложения
пока Макаров печатает..
