Входящий маркетинг хорошо работает в масс-маркете и B2С-сегм | Я интернет-маркетолог
Входящий маркетинг хорошо работает в масс-маркете и B2С-сегменте.
Он генерирует основной поток лидов для отдела продаж с помощью посадочных страниц, таргетированной рекламы, SEO-продвижения, контент-маркетинга, SMM и много чего ещё.
Но есть виды бизнеса, которые заключают сделки с крупными компаниями на большие суммы. В таких случаях, как правило, невозможно выйти на ЛПР с помощью холодного обзвона или контекстной рекламы.
Тут полезен ABM-маркетинг, который может помочь выяснить, кто принимает решение о сделке и найти контакты этих людей.
Так Completo искали контакты ЛПР, и готовили стратегию ABM-маркетинга, для крупной нефтяной компании.
Начали с сегментации целевой аудитории, определения ЛПР и описания пути клиента.
Потом провели анализ конкурентов. Выявили слабые и сильные места позиционирования торгового предложения, систематизировали информацию о возможных точках коммуникации с клиентом и выделили потенциально эффективные социальные сети для продвижения.
Разработали Customer Journey Map и определили 5 основных этапов взаимодействия с клиентом и 1 дополнительный для каждого из ключевых ЛПР.
Собрали информацию о ЛПР. Искали с помощью открытых данных сайтов, личных социальных сетей, официальных групп в социальных сетях, агрегаторов тендеров, отчетов о закупках на официальных сетях и других источников. Не обошлось без программирования и ботов, которые сильно ускорили процесс поиска.
В итоге:
Искали 100 контактов, а нашли данные о 164 ЛПР: ФИО, компании, должности, корпоративные email, профили в социальных сетях, логины в Skype, E-mail, телефоны, даты рождения.
На основании всех полученных данных подготовили детальный план дальнейших работ по прогреву ЛПР.
Подробности в кейсе по этой ссылке:
https://www.completo.ru/cases/strategiya-abm-marketinga-dlya-neftyanoy-kompanii/
А по этой можно подписаться на новости Completo: https://t.me/CompletoRU_bot?start=start_pI3Lja1x
