2022-02-01 14:14:04
Аукционы в контекстной рекламе определяют показ объявлений, релевантных поисковому запросу. Цена за клик, которую вы указали, является одним из основных условий для победы в аукционах Google или Яндекс. Но нужно понимать роль других факторов, которые на это влияют.
Аукцион Google Ads для поисковой рекламы работает следующим образом:
Google Ads отбирает все объявления, ключевые слова которых связаны с этим запросом.
Система отсеивает объявления, которые не соответствуют настройкам показа. Например, по настройкам гео.
Из оставшихся показываются объявления с высоким рейтингом и победившие по ставкам.
Рейтинг объявлений в Google Ads зависит от многих факторов:
- Размер ставки. Зависит от предела суммы, которую вы можете заплатить за клик по вашему объявлению.
- Качество объявления и целевой страницы. Показатель качества качества объявления и рекламной кампании можно увидеть в рекламном кабинете.
- Релевантность объявления и условия поиска: его содержание, гео пользователя, время поиска, устройство и т.д.
- Минимальный рейтинг объявления. Резервированная цена, которая определяет показ. Если ваша ставка будет ниже ее, то объявление показываться не будет.
Таким образом, чем выше рейтинг вашего объявления, тем выше ваши шансы победить в аукционе.
В Яндекс.Директ есть сразу два аукциона. Они зависят от блоков, где будут показываться объявления:
VCG-аукцион. Действует для блоков на первой странице поисковой выдачи и на поисковых площадках РСЯ. Победа в аукционе зависит от ставки, прогнозируемого CTR и качества объявления. Если Яндекс считает, что объявления имеют одинаковые показатели, то ориентируется только на ставку. Первое место получает 100% трафика, второе — 85%, третье — 75% и четвертое — 65%. 100% трафика не гарантирует, что первая позиция в спецразмещении соберет весь трафик. Можно собрать все показы за счет первой позиции. Но если у конкурентов более кликабельное объявление и оно больше подходит пользователю, то он кликнет на их позицию, а не на вашу.
GSP-аукцион. Актуален для страниц выдачи после первой, страницы «Все объявления», тематических площадок РСЯ и внешних сетей. Списываемая цена клика определяется по ставке ближайшего конкурента, CTR и качеству объявления. Если они у всех одинаковые, то ключевую роль начинает играть ставка. Объявление низкого качества может не выиграть аукцион у более качественного, даже если у некачественного будет более высокая ставка. Максимальный трафик приносит первое место. Второе и третье — 85% и 75% от максимального трафика соответственно.
Чтобы победить в аукционах Google и Яндекс с оптимальной ставкой:
Используйте точное вхождение поисковых запросов в текстах и заголовках. В том числе, запросы с низкой и средней частотностью - конкуренция в них ниже.
Улучшайте качество объявлений, насколько возможно.
Сделайте лендинг релевантным и качественным для ЦА и модерации.
Поднимайте ставки постепенно (по 20–30% от предложенных вариантов).
Проводите A/B-тестирование объявлений.
Указывайте в кампаниях минус-слова и нецелевые запросы.
Временно снижайте ставку или приостанавливайте РК, если видите, что цена кликов начала расти.
В LuckyCenter доступны гайды по Яндекс.Директ и Google Ads. Зарегистрируйтесь на платформе, чтобы получить их бесплатно
134 views11:14
L
