Лиза Перман || МАМА С ДЕНЬГАМИ

2023-04-04 20:15:06 Какие ниши в консалтинге выстрелят в 2023 году?

Поделюсь своими наблюдениями на этот счет.

Прямо сейчас рынок консалтинга и наставничества очень популярен. Но хороших консультантов сотни, а людей, которым нужна их помощь, десятки миллионов. Поэтому в этой нише всегда будут деньги и сейчас лучшее время, чтобы начать

Если вы работаете с людьми, а не с бизнесами, то вам нужно:

Работать с твердыми инструментами, которые дают результат, а не чувство неудовлетворенности. Ваши результаты должны быть измеримы. Например, в деньгах, килограммах или спасенных семейных отношениях.

Уметь доносить свои мысли логично и простым языком. Не использовать обильно специальную лексику. Вы же клиентов хотите найти, а не обучать своих коллег.

Нишеваться. И чем уже будет ваша ниша, тем лучше. Если вы психолог, то не нужно спасать людей от всех проблем сразу. Можно начать с помощи женщинам после развода, например.

Быть уникальным. Использовать авторский метод в работе, но уметь донести его ценность до аудитории. Например, можно обучать Энимал Флоу и предлагать использовать тейпы для усиления эффекта от занятий.

От однотипных офферов уже всех тошнит

Так какие же ниши будут востребованными в 2023 году?

Я делаю ставки на 3 основные:

Все, что связано с деньгами и заработком. Например, повышение квалификации в разных сферах, курсы по продажам, онлайн-профессии.

Здоровье и красота: нутрициологи, трихологи, тейпологи, специалисты по детскому сну и т.д.

Социализация. Все то, что касается статуса человека: постановка речи, услуги стилиста и др.

Я, например, постоянно контролирую свое питание и прохожу обследования, чтобы всегда быть молодой и красивой, ну и не заболеть чем-нибудь серьезным

Инфобиз — стремительно развивающийся рынок. Тренды здесь меняются каждые 2-3 года. Но важно все-таки не перескакивать из ниши в нишу, а топить за свое дело, но с учетом трендов.

Ставьте , если хотите определиться с нишей и зарабатывать на своих консультациях первые деньги Открыть/Комментировать

2023-03-31 11:55:01 Как проводить консультации, чтобы закрывать 8 из 10 клиентов?

Уже никого не удивишь бесплатными консультациями, потому что все знают, что на них будет: разбор ситуации клиента, точка А и Б, продажа… Приелось уже, не правда ли?

Проведя сотни часов консультаций, я нашла для себя те самые ключевые действия, которые помогают мне продавать много и на высокий чек. Делюсь ими, чтобы вы могли применить их у себя и увеличить конверсию в продажу.

Узнаю запрос заранее.

Перед консультацией выясняю запрос лично или через анкету. Это помогает отсечь нецелевые заявки. Например, не брать в работу студента, который хочет заработать за неделю.

Напоминаю клиенту о встрече.

Этим занимается мой ассистент. Клиент не должен помнить о консультации, он вообще никому ничего не должен

Поэтому ассистент напоминает о встрече за 1-2 дня, получает подтверждение, а только потом вносит встречу в мое расписание.

Раньше, когда я только начинала продавать, на встречи без напоминания доходило только 15%.

Показываю точку С.

Обычно на консультациях многие эксперты при оценке точки А клиента втаптывают его в , обесценивая прошлые усилия и результаты. Все это подается под соусом «Но только с моей помощью вы сможете…». После такого клиент не то что работать с вами не захочет, а может впасть в отчаяние и депрессию.

Вместо того, чтобы показывать точку Б (как клиент придет к желаемому результату) я акцентирую внимание на том, что будет с ним дальше, после того, как он придет к своей цели. Как качественно изменится его жизнь благодаря работе со мной. Это дает клиенту не только пищу для размышлений, но и много ресурса.

Сейчас я редко провожу бесплатные консультации, ко мне часто приходят по рекомендациям и сразу предлагают деньги

Был ли этот пост полезным для тебя? Что возьмешь в работу? Открыть/Комментировать

2023-03-30 12:45:06 Как заработать 5 300 000 ₽ на продюсировании?

#кейс_лизы

Любой может стать любым. И я в этом твердо убеждена. Для достижения своей цели нужна мотивация, наглость и хороший наставник, который всему научит с 0 и вовремя даст пинок под

Читай кейс, чтобы убедиться в этом

Знакомьтесь — это Асем. Она продюсер. Купила 2 квартиры за полгода, заработав на запусках и прогревах.

Instagram: @asem_nurnazar

До закрытого клуба:

Работала мастером по наращиванию ресниц в салоне красоты.
С трудом оплачивала съёмную квартиру.
Денег хватало только на аренду квартиры, детский сад для дочери и продукты.
Жила в постоянной тревоге о завтрашнем дне.

После закрытого клуба:

Купила две квартиры за полгода.
Заработала 4,3 млн ₽ за 2 месяца(33 млн ₸) на запусках.
Заработала 990 000 ₽ (7,5 млн ₸) только на прогревах.
Ведет 4 проекта с педиатром, со школами и обучающими центрами.

Сейчас Асем работает по 3-4 часа в день, регулярно получает приглашения от крупных проектов и, самое главное, теперь она чувствует опору под ногами. Асем уверена в завтрашнем дне и знает, что всегда сможет обеспечить себя и дочь

Как вам такой результат? Оставьте реакцию или напишите в комментариях Открыть/Комментировать

2023-03-27 14:25:19 ПОЧЕМУ ВЫ НЕ РАСТЕТЕ В ДЕНЬГАХ

#подкаст_лизы

Привет, друзья! Записала для вас обещанный подкаст.

Рекомендую послушать всем, кто хочет зарабатывать больше.

Вы узнаете:

Две ключевые причины, по которым вы недозарабатываете.

Почему сарафанное радио разрушает ваш бизнес.

3 причины нестабильного заработка.

Сколько денег нужно вкладывать в рекламу и нужно ли.

Зачем вам нужен премиальный продукт.

Что делать, чтобы клиенты и деньги никогда не заканчивались.

А какие причины мешают зарабатывать вам? Напишите в комментариях Открыть/Комментировать

2023-03-26 13:00:01 Привет! Моя история и подарок для тебя здесь

Меня зовут Лиза Перман, я наставник продюсеров и экспертов по запускам и наставник экспертов по продажам на высокие и ультравысокие чеки. Обучаю онлайн-профессии — продюсер запусков, помогаю фрилансерам и удаленщикам повышать чек на услуги, зарабатывать больше в онлайне.

До продюсирования работала юристом-международником в Торгово-промышленной палате, в американском консалтинге, преподавала политический и юридический английский в МГИМО.

Мои результаты в цифрах:

— 3000+ учеников;
— за 4 года запустила 10+ прибыльных онлайн-школ (Instagram, СММ, подготовка к ЕГЭ, нутрициология, интернет-профессии, фудблогинг и др.);
— рекордный запуск 69 ₽;
— на маленьких охватах (380) получили 11,4 ₽.

В канале рассказываю про консалтинг, даю практические советы о том, как перейти из офлайна в онлайн, вдохновляю и мотивирую собственным примером, делюсь кейсами учеников.

Моя миссия — показать, что если ты не родилась в богатой семье, то богатая семья должна начинаться с тебя.

Дарю за подписку чек-лист «10 шагов к продаже своих консультаций». В нем я рассказываю:

как распаковать свой опыт, который можно продавать;
как найти первых клиентов, если у тебя еще нет кейсов;
про виды продуктов в консалтинге;
конкретные шаги, чтобы получить 10 заявок и сделать первые продажи.

Забирай подарок ниже и подписывайся, будет много пользы Открыть/Комментировать

2023-03-23 13:00:01 Как маркетологу бесплатно собрать первые заявки на консультацию?

Я уже говорила о том, что сначала мы работаем с теплой базой, а также писала, где ее искать в этом посте.

Сегодня хочу разобрать каждый бесплатный способ поиска клиентов отдельно, чтобы вы могли внедрить их и получить первые заявки

Допустим, вы маркетолог. Хороший маркетолог с железными кейсами и довольными клиентами. С чего же начать?

Конечно же, со своих соцсетей. Напишите пост о том, чем вы сейчас занимаетесь, какие проблемы клиентов можете решить, а также добавьте призыв к действию (написать в Direct, позвонить и т.д.).

Затем обзвоните ВСЕ КОНТАКТЫ из своей записной книжки. Причем не нужно сразу впаривать свои услуги. Сначала узнайте, чем человек занимается, как у него дела, а потом сделайте предложение.

Если во время разговора вы понимаете, что ничем не можете помочь, то попросите контакты знакомых, которым вы можете быть полезны. Так пополнится ваш список потенциальных клиентов. И к этим людям вы сможете зайти через рекомендацию: «Здравствуйте, Игорь! Ваш контакт мне дал наш общий знакомый…».

Также можно использовать свою базу клиентов. Здесь рекомендую сначала договориться о созвоне, а потом провести презентацию услуг. Ваша база — это живые деньги. Нужно только взять их.

И, конечно же, не забывайте про золотую жилу инфобиза — чаты обучений и чаты предпринимателей.

Если с чатами обучений все понятно и можно просто написать: «Всем привет! Сейчас занимаюсь консалтингом, могу быть полезен (написать, чем именно). За консультацией в лс». То с тематическими чатами немного сложнее.

Сначала вам нужно показать свою экспертность и быть полезным (давать рекомендации и делиться материалами по запросу), чтобы вас запомнили. И только потом можно сделать оффер участникам чата. Советую начинать с тех, кому вы уже помогли.

Используя эти каналы, можно за неделю привлечь 10+ заявок. И не только маркетологам. Даже если будет 1 продажа, то ваши труды окупятся. Проверено на моих учениках, о которых я вам скоро расскажу Открыть/Комментировать

2023-03-22 14:25:01 Почему консалтинг — это свобода?

Если у вас бизнес в оффлайне, то вы 100% не только эмоционально, но и физически привязаны к нему.

Вам нужно платить аренду, думать о том, как выплатить зарплату сотрудникам, нанимать их (если нет HR), периодически делать ремонт, следить за выполнением плана продаж и т.д. 24/7 ваши мысли связаны с бизнесом. Но с консалтингом все по-другому.

Быстрый старт без вложений. Пока вы не получили деньги от клиента, вы ни рубля не должны потратить (максимум — оплата интернета и связи ). Сначала делаете продажу, а только потом вкладываетесь в продукт.

Продажи с первой недели. Причем без таргетированной рекламы, чат-ботов, лендингов и холодных рассылок. Начинаете работать только с теплой базой.

Не нужна команда. Первый можно заработать самому, а о команде подумать после, когда захотите масштабироваться.

Высокая маржинальность. Единственное вложение, которое от вас потребуется — время. А с развитым личным брендом можно вообще не париться о стоимости продукта и спокойно повышать чек.

Нет расходов на аренду помещения, выплату зарплаты и т.д. Работать можно из любой точки мира (и даже как я на Бали, например). В самом начале вы платите только себе. Ну и 30% я рекомендую ежемесячно выделять на маркетинг.

Собственники оффлайн-бизнеса сразу почувствуют все прелести консалтинга на себе.

Хорошая новость: чтобы начать консультировать, вам не нужно уходить из бизнеса или закрывать его. Вы можете начать консультировать в любой момент и получить дополнительный источник

О том, как сделать анализ целевой аудитории, чтобы продавать 8 клиентам из 10 и какую ставить цену на консультации, я расскажу в следующих постах. Включите уведомления, чтобы не упустить мясной контент Открыть/Комментировать

2023-03-21 17:01:33 ТОП-3 ошибки новичков в консалтинге

С этим сталкиваются 95% начинающих консультантов.

Когда вы уже накопили годы опыта в своей нише, добились успеха на работе или в бизнесе, но все равно волнуетесь как школьница на экзамене перед запуском консультирования. Поэтому и допускаете следующие ошибки

Все усложняете.

Вы не можете просто взять и обзвонить знакомых из своей записной книжки или собрать продукт за пару дней. Вместо этого вы нанимаете дизайнера, маркетолога, методолога, таргетолога и других по списку специалистов для создания и упаковки продукта. Ведь все должно быть идеально.

По факту вы просто потратите время и деньги, а результат, скорее всего, не получите. Просто потому что вложились в продукт, на который не проверили спрос и не обкатали программу заранее.

Занимаетесь инфоцыганством.

Если вы не разбираетесь в теме, прошли какой-то курс и пытаетесь продавать эти знания, то обречены на провал.

Например, девушка Инна похудела на 20 кг и хочет продавать свои консультации как эксперт по похудению. Из базы знаний только бесплатные курсы и статьи нутрициологов в соцсетях. Ну серьезно!? С таким подходом в консалтинг лучше не заходить.

Запомните: у инфоцыган никогда и ничего не покупают.

Копируете конкурентов.

Когда вы не распаковали свою уникальность, а просто решили повторить за конкурентами. Тогда вы ничем не будете отличаться от других, поэтому все потенциальные клиенты будут обращаться к уже раскрученным консультантам, а не к вам.

Консалтинг — это вам не Wildberries, где можно продавать точно такой же продукт, как у конкурентов, дешевле и зарабатывать. В первую очередь вы продаете себя как эксперта и свое время. Так не тратьте его на подражание, развивайте свою уникальность!

Оставьте реакцию, если было полезно Открыть/Комментировать

2023-03-19 14:45:54 Друзья, привет!

Как вы уже заметили, я сменила тему канала и теперь буду рассказывать вам про консалтинг, делиться своим опытом и кейсами

И сейчас мне нужна ваша помощь — участие в анонимном опросе, который будет опубликован ниже

Ответы займут всего 2-3 минуты вашего времени, но помогут мне создавать интересный и максимально полезный контент для вас.

Погнали

P.S. Также будет здорово, если вы напишете свою нишу в комментариях к этому посту. Давайте познакомимся поближе Открыть/Комментировать

2023-03-18 17:50:54 Причины, по которым вы не растете в деньгах

Большинство экспертов недополучают сотни тысяч и даже миллионов из-за причин, лежащих на поверхности. После анализа рынка я в очередной раз убедилась в этом. Поделюсь с вами основными из них.

Плохой продукт.

То есть бесполезный, не закрывающий боли аудитории. Продукт, после покупки которого жизнь человека не меняется, а только становится хуже из-за сожаления о потраченных зря деньгах.

У вас может быть великолепный навык продаж, но с говнопродуктом и он вас не спасет.

Поэтому перед тем как создавать свой продукт, нужно провести 30-50 кастдевов, чтобы дать людям то, что они хотят и за что готовы заплатить.

Отсутствие оцифровки воронки продаж.

Для того чтобы внести изменения в воронку продаж, нужно четко понимать, из каких каналов к вам идет трафик. Даже если это сарафан. Тогда вы будете действовать не по ощущениям, а опираясь на конкретные цифры. Видеть, какие показатели проседают, и предпринимать действия для улучшения конверсии.

Рекомендую со старта оцифровать свою воронку. Так вы поймете, как распределять бюджет на маркетинг: в какие каналы нужно вкладывать больше денег, а от каких можно отказаться.

Отсутствие бюджета на рекламу.

Реклама - это кровь вашего бизнеса. Рано или поздно сарафан перестанет работать, точно так же, как и все бесплатные методы продвижения. Поэтому я рекомендую 30% доходов выделять на рекламу, потому что без нее вашему бизнесу конец.

Также важно хорошо знать свою аудиторию перед тем, как давать техническое задание специалистам по трафику. Они не смогут определить ее самостоятельно. Кастдев вам в помощь.

Это не весь перечень причин, по которым многие недозарабатывают. Оставьте реакцию , если хотите, чтобы я записала подкаст на эту тему. Открыть/Комментировать