​​Почему у одних получается, а у других нет. Плата за результа | Лисный менеджмент

​​Почему у одних получается, а у других нет. Плата за результат.

Привет, друзья! Сейчас консультирую один русско-американский стартап, и хочу рассказать полезную историю. Подробностей с цифрами рассказать не могу, так как NDA, но смысл вы поймете.

Дано: замечательная команда, отличные ребята, в прошлом году решили запустить новое направление бизнеса. По этому направлению запланировали несколько миллионов долларов выручки, но по факту получилось достичь цель чуть меньше 3% от запланированного. 

И нет, они не low-перформеры, так как исходное направление выросло в 3 раза за этот период.

Нужно было разобраться почему так произошло. В следующем посте расскажу почему так получилось, а пока можете написать свои версии в комментариях.

======

Треугольник «Плата за результат»

У руководителей проектов есть замечательный проектный треугольник, а у достигаторов есть другой треугольник, который называется «плата за результат».

В чем суть. При достижении любого результата всегда затрачиваются 3 ресурса (см. картинку): 
— деньги, которые вы затратили, 
— усилия, которые приложили, 
— время, в течение которого вы их прилагали.

Схитрить нельзя. Вы либо равномерно тратите все 3 ресурса, либо значительно любую пару (деньги + время, деньги + усилия, время + усилия), либо максимально что-то одно (время, деньги или усилия).

Если нет результата, посмотрите на треугольник и сделайте выводы:
— Если затрачено много денег, то достаточно ли усилий и времени?
— Если много времени, то достаточно ли усилий, и нужен ли финансовый рычаг?
— Если затрачено много усилий, то нужно ли дополнительное время или финансы?

Вот такой простой инструмент, который можно применять для анализа факапов, и для планирования стратегии.

=====

Ставьте , делитесь с теми, кому это может быть полезно