Риэлтор по назначению Вы, наверняка, слышали про адвокатов, к | Максим Левченко

Риэлтор по назначению

Вы, наверняка, слышали про адвокатов, которых назначает государство. Они не имеют возможность выбирать клиента, а работают с теми, которых дали. Они не могут отказаться от клиента, кроме как в исключительных случаях.

Иногда у меня складывается ощущение, что некоторые риэлторы тоже работают с клиентами по назначению государства. Когда ко мне подходят агенты и спрашивают, как им продать объект, который находится у черта на куличиках, стоит на миллион дороже рынка, а еще там 5 собственников, из которых двое несовершеннолетних, у меня возникает только один вопрос - а нахера ты его взял?!

Ответ, как правило, примерно такой - а что? Не стоило?

Чаще всего такое случается с новичками в профессии, которые еще не знают, что можно выбирать клиентов. Но иногда я вижу и более опытных ребят, которые зачем-то лезут за сложными деньгами, вместо того, чтобы зарабатывать простые. Ребята, результат через страдания или через кайф - добровольный и осознанный выбор каждого. Это нормально сказать клиентам по рекомендации, что вы не работаете с этим районом или типом объектов. Это нормально брать в портфель только ликвидные или потенциально ликвидные лоты.

Конечно, простых и вкусных сделок всегда будет меньше на рынке, чем сложных и с ноткой геморроя. Вопрос в том, сколько энергии вы потратите на объекты, которые не можете продать. Сколько времени и надежд вы отнимете у собственников, которые смотрели на вас, как на спасителя.

На мой взгляд, лучше иметь в портфеле 6-10 хороших объектов и продавать по 2-4 каждый месяц, чем 30 якорей, которые никогда не найдут своего покупателя.

Ставьте , если согласны и поделитесь постом с коллегами.