Лена ⚪️ Продажи со смыслом

2022-10-25 08:56:04 Недавно чуть ли не вписалась в одно обучение.

Продажи были как положено: красивый прогрев через личный бренд, триггеры, кейсы, упаковка, все дела... И тут читаю программу, а там сплошные «стопятьсот шаблонов для прогрева и готовые решения».

В общем, очередные инструменты продаж под видом волшебной
И мое тотальное разочарование.

Потом после таких обучений ко мне приходят клиенты со словами «я прошла вагон курсов по продажам, уже все знаю, но не понимаю, как это применить конкретно мне и сложить в единый пазл ».

Ребята, и это мой крик души! Просто хочу донести до вас мысль о том, что всегда надо начинать с себя:

Сначала собрать фундамент из своих сильных сторон, мастерства, компетенций и опыта

Потом научиться работать со своими смыслами и донесением ценности продукта

И только потом подбирать комфортные себе инструменты, но уж точно не те, которые предлагают в формате «шаблонов и схемок на все случаи жизни». Это тупо не работает и не приведёт вас ни к росту, ни к масштабу.

В общем, немного грустно от того, что наблюдаю сейчас на рынке...

Что думаете по этому поводу? И как относитесь к таким «готовым решениям»? Открыть/Комментировать

2022-10-24 09:46:31 ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ АУДИТОРИЯ НЕ РЕАГИРУЕТ НА ВАШИ ПРОДАЖИ?

Как минимум - научиться говорить на ее языке.

На днях этот навык помог мне продать ребёнку идею есть каждый день суп.

Если честно, это была моя боль... И стандартное «надо есть суп, потому что он очень полезный» или «будешь есть суп, вырастишь сильным как папа» пролетело бы мимо ушей.

Что я сделала: придумала к каждому виду супа маленькую легенду, например куриная лапша - это любимый суп водителей мусоровозов, суп с фрикадельками - любимое блюдо пожарных и т д. То есть использовала триггеры «Авторитет» и «Принадлежность». И вуаля, это сработало! Мамы, берите себе идею

Так и в продажах - важно не только глубоко понимать свою аудиторию, но и знать, КАК ИМЕННО рассказывать про свой продукт, чтобы вашу ЦА это цепляло с первых минут.

С клиентами мы прям навык этот ставим. На прошлой неделе девушка-психолог в моем наставничестве с восторгом рассказала, что продала своё сопровождение за 50к с одного поста. Впервые так. До этого все продажи только с диагностик.

И это только подтверждает, что любая единица контента может приводить к результату!

Ребята, на ноябрь у меня есть 3 места на консультацию «Распаковка смыслов». Для всех, кто хочет говорить со своей ЦА на одном языке, легко управлять продажами через смыслы и получать сильно больше заявок на свой продукт через контент.

Для записи пишите в ЛС @efimova_lena. По кодовому слову «Суперсила» вас ждёт спецпредложение по цене. Открыть/Комментировать

2022-10-21 19:01:31 Если бы я не занималась маркетингом, я бы стала специалистом по определению миссии и поиску предназначения.

Меня, например, абсолютно не смущают фразы от 30-летних девочек «Не знаю, кем хочу стать, когда вырасту». Если вдруг это про вас, знайте, что С ВАМИ ВСЁ ОК!

Сейчас в наставничестве работаем с девушкой-экспертом, которая после моей распаковки приняла решение перейти в другую нишу и сменить позиционирование, следуя своей настоящей миссии. Такая магия на распаковке происходила, скажу я вам…

Как итог- мы получили новое позиционирование, от которого она сейчас кайфует и которое отражает ее на 100%.

А час назад завершили с ней созвон, на котором разбирали тему контекста в блоге и нагенерили много идей. Ух, уже предвкушаю крутой результат!

Ведь определить позиционирование - это полдела, важно ещё правильно донести до аудитории, почему вы переходите в новое направление. И если это получится - аудитория влюбится в вас ещё больше и будет ждать ваши новые продукты.

Поделитесь, меняли когда-нибудь позиционирование? Что самого сложного в этом было? Открыть/Комментировать

2022-10-20 19:09:45 Заглянула сегодня в свой ежедневник и обнаружила, что все дни до конца октября распланированы консультациями и созвонами в наставничестве.

Первая мысль: «Интересно, и в какой момент это стало моей реальностью?»

Чтобы вы понимали, когда я ушла из продюсирования, мое движение напоминало собой один сплошной тест гипотез - когда бьешься в одну дверь- не открывается, в другую - то же самое. А когда находишь верный , открываются все и разом:

️приходят клиенты без открытых продаж в контенте;
запускается виток рекомендаций;
приглашают выступить спикером, поработать с командой топовых экспертов.

И я благодарна себе за то, что:
во-первых не слилась на полпути, а продолжала действовать, даже, когда не было результатов
а во-вторых, делала это без ожиданий.

Помните как Оскар Хартман говорил «Делай просто, просто делай». Кто читал книгу?) Открыть/Комментировать

2022-10-19 18:25:27 ПОДКАСТ ПРО БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ.

Честно рассказала вам, почему решила уйти от формата бесплатных консультаций.

Буду рада, если поделитесь своим мнением Открыть/Комментировать

2022-10-19 09:40:31 Мое идеальное утро могло бы выглядеть так:

проснулась, выпила стакан тёплой воды с лимоном, позанималась йогой, приготовила детям завтрак под любимую музыку и мы вместе сели за стол - кто за взрослый, кто за детский стульчик.

В реальности же моя магия утра начинается с марафона «успеть приготовить детям завтрак за 5 минут», пока уровень децибел в доме не превысил все допустимые значения Ах да, в эти 5 минут в идеале ещё успеть покормить кота. По тем же самым причинам) А уже потом - приятная утренняя рутина

И что по новостям сегодня:

В 11-00 провожу эфир на марафоне https://t.me/tele_proffi. Поговорим на тему продаж через ценности и как найти ключ к сердцу своей ЦА;

А вечером расскажу вам, почему я всё-таки решили уйти от формата бесплатных аудитов и разборов.

Всем хорошего дня Открыть/Комментировать