2022-05-24 20:55:49
Работаю без комиссии
Эта тёплая формулировка для клиентов, встречает в ответ иногда легкое негодование: как это без комиссии?
Надо понимать, что фраза про то, что я работаю без комиссии направлена не на застройщиков, которые платят мне, а на клиентов, планирующих купить недвижимость в Сочи.
Для покупателей моя работа не стоит дополнительных денег, они приобретают со мной недвижимость в офисе продаж застройщика по тем же единым ценам, как если бы они пришли туда самостоятельно, со всеми акциями и скидками.
В чем тогда преимущество работать со мной, если цены не отличаются?
Брокер служит путеводителем по рынку, он как экспертный навигатор, в голове которого уже загружены все жилые комплексы Сочи с их плюсами и минусами, позволяет клиенту не упустить подходящий дом, среди десятка вариантов.
Беседуя с клиентами я понял так же, что я выступаю для покупателей единым коммуникатором между ним и настойчивыми менеджерами на объектах. Это особенно ценят состоятельные люди, беспокоившееся о чистоте своих коммуникационных линий.
Достаточно попробовать немного самостоятельно порыскать по рынку, подозваниваться в отделы продаж, так ты гарантированно попадёшь в срм системы десятки агентств недвижимости, менеджеры которых будут атаковать тебя звонками и сообщениями, часто ещё при этом необоснованно обесценивая соседние объекты и скрывая при этом существенные факты про минусы на своих стройках.
Даже на уровне здравого смысла очевидно, что они не могут быть полностью объективны и независимы, свой объект нужно хвалить, конкурентов ругать.
У частного брокера же нет своих или не своих объектов, его задача сделать так, чтобы клиент кайфанул и купил то, что ему необходимо. Для этого покупателю просто достаточно описать запрос и получить в свою команду брокера союзника, который не только подберёт проекты и организует показы, но и поможет отсеять ложные данные, сравнить дома и что самое приятное возьмет на себя кусочек ответственности за приятное финальное решение.
И все эти сервисы оплачивает не клиент, а застройщик из своей маржи.
Я выступаю оптовым продавцом застройщика, за каждую сделку девелопер платит мне вознаграждение, как своему внешнему отделу маркетинга и продаж. Эти расходы заранее закладываются в финансовые модели застройщиков.
Думаю теперь, вам полностью ясна картина моих сделок и отношение застройщик-брокер-клиент.
2 views17:55
L
