Мысль о том, что оплачивать за результат более целесообразно, | Конверсия продаж

Мысль о том, что оплачивать за результат более целесообразно, чем за процесс кажется банальной.

Но по прежнему регулярно встречаю, как доверчивых руководителей разводят на деньги оплатой за процесс.

Рассказывает клиент:
- "Раньше мы заказывали дизайн презентации фрилансеру, а теперь взяли дизайнера в штат. Делает круто, но очень медленно. Третий месяц пошел, а доработанная версия презентации еще не готова. Стоимость презентации конская выходит"

Здесь про дедлайн забыли. Выполнил до дедлайна - получил премию. Дешевле бы вышло.

И еще одна ситуация:
- " мы хотели сэкономить на услугах кадрового агентства и оплачиваем частному специалисту по подбору кадров на аутсорсе поиск менеджера по продажам, она ищет, второй месяц ищет. И подходящих кандидатов все нет, откликов мало, все не то"

Что тут сказать - конечно, зачем ей торопиться, ведь иначе платить перестанут! Сэкономили, называется.

Так что не лишним будет напомнить еще раз: выбирайте правильную мотивацию оплаты труда, с оплатой за результат!