Сегодня дедлайн подачи в YCombinator! Хочу напомнить несколько | kyrillic
Сегодня дедлайн подачи в YCombinator! Хочу напомнить несколько важных столпов стартапов ранних стадий. И подачи заявок в акселераторы!
Не всем нужно делать венчурные стартапы! Есть еще лайфстайл (пост) и бутстрап (пост) стартапы. Многие из вас это понимают (опрос) - только один из десяти метит в венчур. И лайфстайл, и бутстрап делать намного проще: копировать растущий венчурный стартап, который нравится и которым есть экспертиза заниматься. Но подавать в акселераторы можно не только с венчурными идеями, особенно если речь о европейских акселераторах.
Венчурный стартап многие воспринимают как нечто, имеющее потенциал бурного роста, до единорога. Но и бутстрап-стартап тоже в идеале должен иметь большой потенциал. Как и любой бизнес!
Для меня венчурный стартап - это когда фаундеры изучают неизведанное: инновационные бизнес-модели, внедрение новых технологий первыми, появившийся дисбаланс на рынке, новые привычки людей или проблемы, которые еще никто не решал. В рабочей рутине эта разница выражается в том, что венчурные фаундеры имеет значительно большую неопределенность и должны иметь гибкость - менять свой бизнес.
Совсем простое: традиционные финмодели, бизнес-планы, роадмапы на два года, SEO стратегии, JTBD-подходы, A/B-тесты - по определению ничего из этого не может работать в венчурном стартапе ранних стадий, за редким исключением. Как минимум из-за слишком большой вероятности того, что завтра все кардинально изменится.
А с серии А уже начинается нормальный бизнес! Серия А - это в большинстве случаев и есть заветный Product-Market Fit.
Подавать во ВСЕ акселераторы - лучший способ понять, что за стартап нужно делать. Есть собирательный пост про акселераторы. Могу только добавить, что если речь о совсем ранней стадии, то фаундер после первой заявки в акселератор и после сотой заявки - это два разных фаундера. Можно понять многое не только об идее/рынке, но и о себе лично.
Если заявка в акселератор заполняется более часа, то либо фаундеры не совсем знают, что делают, либо их фокус совершенно не на том, что важно. И то, и другое - красный флаг.
Шансы куда-то пройти - крошечные: 0-3% в большинстве случаев. Отказы и игнор (не только от акселераторов) - это ежедневная рутина фаундера (пост). Считаю, что страх отказов - одна из главных проблем большинства фаундеров ранних стадий.
Теорию “стартап-знаний” можно познавать где угодно - она одинакова, если речь про поиск идеи/кофаундера, рост, MRR, LTV, CAC и др. Проще всего читать/смотреть материалы от YC Library. Но их (и любых публичных) совершенно недостаточно, чтобы начать делать стартап руками. Прикладные знания проще всего получать, общаясь 1:1 о своем стартапе с более опытными фаундерами (пост про стартап-знания). И конечно СМИ про стартапы очень сильно искажают картину реальности - с новостями нужно быть осторожным.
Любой питч о стартапе, заявка в акселератор, письмо, видеопрезентация - это всего лишь форма. А их содержание - это несколько сильных тезисов о фаундерах, рынке, возможности и др. В прямом смысле - несколько предложений, которые и ищут те, кто смотрит/читает питч. Самый-важный-пост-о-стартапах - об этом, с примерами.
Шансы разбогатеть будучи фаундером - крошечные (пост). Если цель - стабильно зарабатывать побольше денег лично для себя, то стартап (любого рода) - так себе идея, статистически.
Ну и важная база: полезно заменять слово “стартап” на “software business”, а “строю стартап” на “продаю софт”! И в заявках в акселераторы, но особенно у себя в голове - чтобы сбить всю модную смузи-спесь!
Покажите этот пост знакомому фаундеру раннего стартапа, возможно это смотивирует подавать во все акселераторы, что чрезвычайно полезно! Или отвадит делать стартап
@kyrillic
