Одно наблюдение про стартапы, покоряющие рынок США. Довольно ч | kyrillic

Одно наблюдение про стартапы, покоряющие рынок США. Довольно часто лейтмотивом питча неамериканских фаундеров является такое утверждение:

“Мы вот довольно успешно работаем на родном рынке, поэтому этот опыт хотим перенести на глобальный (или американский). Будет успех!”

Что здесь не так? По логике все складно - есть мотивированные фаундеры, есть пруф в виде релевантного опыта и понимания бизнеса, осталось только выйти на другой рынок. Но есть нюансы!

Я много смотрю за другими стартапами (мое хобби), и есть очевидное наблюдение: vc намного охотнее выписывают чеки фаундерам, работающим на родных, быстрорастущих рынках - ЛатАм, Индия, с недавних пор Африка. То есть буквально: инвестируют в бразильцев в бразильском фудтехе или в нигерийцев в нигерийском “Страйпе для Африки”.

В этом есть очевидная логика, которая наверняка подкреплена цифрами vc: на своем рынке продавать 10x легче. И если фаундер утверждает, что сейчас приедет в Америку и всех порвет - то тут что-то не так с пониманием устройства мира.

Бэкграунд в виде действующего успешного бизнеса/стартапа на родном рынке - вроде бы очевидное преимущество. Релевантный опыт же! Однако на практике это может быть большим риском: действующий бизнес отнимает много сил и внимания, и конечно инвесторы это понимают.

Идеальный кейс - фаундеры сделали локальный экзит и с новыми силами начинают глобальный стартап. Это очень сильная позиция в фандрейзинге, даже на уровне идеи.

Малый интерес vc к фаундерам из эксСССР (даже переехавшим) в последние лет 15 связан не столько с войной, ужасающими событиями, санкциями, сколько с многолетним стагнированием (и скукоживанием) местных рынков. Там просто теоретически нет тех иксов, которые ожидают инвесторы. А в Африке есть!

В Западной Европе кстати тоже есть похожие проблемы, но в меньшей степени.

Если речь про американский рынок, то рассматривая одну и ту же модель/идею, vc скорее выпишут чек двум молодым американцам после Стэнфорда, с горящими глазами, чем двум например бельгийцам с опытом развития такого стартапа у себя дома. Просто эти два американца, пусть даже начав на шаг позади, будут держать намного более быстрый темп. Статистика, что уж!

Хочу отметить, что я пишу в контексте фандрейзинга не потому что закрыть раунд - это великая цель любого стартапа. А потому что интерес vc - это самый яркий маркер потенциала стартапа. Именно поэтому инвесторы среднего пошиба любят спрашивать "who else is investing?"

Хорошие инвесторы - очень насмотренные и рациональные люди, умеющие как никто отделять зерна от плевел. И что важнее - оценивать сложные материи - например людей, на предмет предпринимательского таланта. Фаундерам (в том числе мне) есть, чему поучиться у vc!

@kyrillic