2023-01-16 15:08:05
#ЭкспертыдляМэтра
Дисконт или уловка?
На данный момент спрос на новостройки поддерживается ипотекой и субсидированными ставками. Однако решающим фактором все же остаются цены, поэтому мы часто видим в рекламных компаниях застройщиков информацию о различных скидах, доходящих до 30%, и акциях.
Мэтр пообщался с экспертами, чтобы узнать, является применение дисконта маркетинговым ходом или же нет.
Почему девелоперы идут на скидки, от чего это зависит?
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу Концерна "РУСИЧ" Эдуард Гусар рассказал о нескольких причинах предоставления дисконта:
Регулирование темпов продаж
Равномерное распределение спроса
Формирование интереса к менее востребованным позициям (квартиры на первых и последних этажах, угловые и с нестандартными планировками)
Сезонность
Доцент кафедры финансового контроля и аудита ГКУ Москвы ФГБОУ ВО "РЭУ им. Г.В. Плеханова" Светлана Коваленко добавила: "
Начало 2023 года ознаменовалось для многих застройщиков падением спроса на новостройки в пределах Москвы и области. В связи с этим застройщики продолжают предлагать, начавшиеся в 4 квартале прошлого года, акции и рекордные скидки".
Как узнать о предоставляемых скидках?
CEO онлайн-агентства недвижимости SAMPLE Мария Румянцева
: "
Отделы маркетинга застройщика вынуждены развивать рекламную активность в онлайн и оффлайн пространстве – в соцсетях, в базах данных, на уличных баннерах и т.д. и т.п."
Эксперты отмечают, что
единого сервиса сервиса о скидках нет. Так,
Устинова Елена, директор по маркетингу, развитию и продажам «Доброград Девелопмент» говорит о том, что за скидками можно следить на всех агрегаторах недвижимости, где застройщики размещают объявления. "
Вы можете посмотреть, как росла или снижалась стоимость объекта и сравнить и сопоставить с предлагаемой скидкой", — добавляет Устинова. Помимо этого, акции всегда представлены на официальных сайтах девелоперов.
Агрегаторы: cian.ru, avito.ru, domclick.ru, Novostroy.ru, mirkvartir.ru и множество других.
"
Если времени на поиски нет, позвоните по телефону колл-центра и посетите офис продаж, в последнем узнаете обо всех актуальных предложениях. Приехав в офис продаж, есть возможность согласовать скидку", — Эдуард Гусар
Расходятся ли "маркетинговые" значения скидок на билбордах с реальными?
В «Доброград Девелопмент» придерживаются мнения, что возможность дисконта всегда нужно обсуждать с менеджером, заинтересованным заключить сделку. Через него можно узнать реальные скидки и на какие условия рассчитывать.
Эдуард Гусар считает, что
компании и девелоперы, которые дорожат своей репутацией, озвучивают реальный размер скидки. Итоговый размер дисконта согласовывает руководитель отдела продаж.
7.4K views12:08