2022-11-12 12:00:19
Как погибал Урбан. Поскольку ситуация на рынке начинает быть напряженной, обратимся к недалекому опыту краха лидеров девелоперского бизнеса столицы. Эксклюзив «Треугольного метра
» для «Квадратного мэтра».
1. Урбан отличался: агрессивными маркетинговыми скидками (в среднем 25%, но доходило и до 30%), продуктовыми инновациями («авторские форматы» квартир —повторили за ним), масштабным рекламным давлением.
2. Они одними из первых привели свой внешний облик (бренд) к состоянию адекватному времени, пока коллеги-девелоперы ходили в нелепых обносках из девяностых-двухтысячных.
3. Вообще, внешне компания была локомотивом маркетинга комфорт-класса того времени. На нее равнялись конкуренты.
4. Любимым архитектором компании и персонально собственника был Максим Атаянц (были неподтвержденные слухи о его причастности к бизнесу Урбана), который как нам кажется, после этого масштабного творческого периода больше никем не оценён. Отсюда — псевдоитальянские мотивы и прочие колоннады-башенки.
5. Площадки были говенные и в жопе мира, что тоже можно назвать «чертой времени», а вот рендеры красивыми и домики затейливыми.
6. У них была действительно неплохая команда продаж и маркетинга. Со многими мы работали до и после — откровенных дураков в коммерческом блоке Урбана мы не видели.
7. Что Урбан загнётся, говорили все участники рынка ещё за полгода-год до этого печального факта. Даже губернатор Воробьев волновался за здоровье компании, еще за год до..
8. Эскроу только вводилось, а экономика у них явно не работала, что было заметно.
9. Забавно, что последние месяцы деньги компанией тратились с особенной интенсивностью. Как в последний раз.
10. Некоторые подрядчики попали на а свои честно заработанные (которые на фоне полученного от Урбана ранее — не очень, кстати, и велики).
11. Что касается продаж, то продавали они до последнего. Полюбопытствуйте, ВК до сих пор не удален.
12. По заявлениям компании, до своего краха они построили и сдали жилья на 50 000 человек.
Хроника краха:
⁃ Власти инициировали проверку компании в мае 2018 года, когда стало очевидно, что бизнес застройщика ждет крах.
⁃ Тогда же в компании перестали платить зарплаты.
⁃ Этому предшествовал отказ Росреестра регистрировать ДДУ в проектах Urban Group.
⁃ Месяц спустя, в мае, Сбербанк отозвал аккредитацию по ипотечным программам в проектах застройщика.
⁃ В июле арбитражный суд вел наблюдение в пяти «дочках» Urban Group.
⁃ Тогда же владелец компании Александр Долгин готов был продать за 1 руб. компанию любому банку. Но он перестал выходить на связь.
⁃ В начале августа 2018 Савеловский суд Москвы санкционировал арест бывшего генерального директора Андрея Пучкова.
⁃ Уголовное дело было заведено в том числе по заявлению основного владельца Долгина.
⁃ И Пучков, и Долгин объявлены в международный розыск. Поговаривают, что оба растворились на Кипре.
Любопытная деталь от Ъ.
Собственник Долгин во всем обвиняет продавцов и рекламщиков («их искусство заключается не в том, чтобы продать хороший товар по любой сколь угодно низкой цене»). По сути, владелец компании признался, что демпинг — одна из причин, которая и погубила бизнес Urban. Блок продажи и маркетинга курировал как раз Андрей Пучков.
Возмущается Александр Долгин и расходами на рекламу. «Рекламные бюджеты в последнее время просто зашкаливали и составляли 12% от выручки,— пишет он сотрудникам.— В то время как норма — не более 5%».
Ваша любимая рубрика: «Треугольный метр вспоминает былые делишки специально для братишки — Мэтра квадратного».
Подпишись на «Треугольного» — ибо грядёт!
6.6K views09:00
K
