ШУМ/ЦА

2022-10-07 11:32:07 Для регистрации пишите под этим постом “Хочу продавать как ты” Открыть/Комментировать

2022-10-07 11:31:08 ОДНО “НО”, ИЛИ ПОЧЕМУ 99% ТРЕНИНГОВ ПО ПРОДАЖАМ - ТРАТА ВРЕМЕНИ И ДЕНЕГ

30 лет назад за продажи сажали в тюрьму. Сейчас, если не научиться продавать, невозможно достичь своих целей, стать финансово независимым и обеспечить себе достойный уровень жизни.

В попытках научиться продажам многие мои знакомые, ученики, и, конечно, я лично прошли десятки тренингов по продажам. Что-то было более полезно, что-то — менее. На рынке есть достойные игроки, которые могут обучить техникам продаж и рабочим скриптам. Иногда все это работает.

Но есть ОДНО “НО”

99% тренингов по продажам затрагивают только хард скилы: воронка продаж, конверсия, владение техниками типа СПИН-продаж, отработка возражений и даже манипуляции.

Пройдя путь от неуверенного в себе продажника с дрожащими руками и голосом до эксперта, который продает в блоге, на вебинарах и со сцены на миллионы рублей я убедилась:
заучивать и использовать все эти приемы бесполезно, если:

У вас есть деструктивные мысли, страхи и убеждения о продажах. Например, вы думаете, что продажи это стыдно и неприлично, а вы — и вовсе какой-то спекулянт или барыга. У кого было? Признаюсь, после воспитания в семье преподавателя и военного мне пришлось работать над этим убеждением

Вы испытываете сложные эмоции и чувствуете себя некомфортно, когда продаете. У вас дрожит голос, трясутся руки, потеют ладошки. Знакомо? Мне — о, да…

Вы не понимаете свои цели и мотивацию продавать. Вам удобнее думать, что надо просто сделать хороший продукт, и его купят сами. Спойлер: нет, не купят.

Вам кажется, что, продавая, вы навязываетесь. То есть бесконечно находитесь в низкой, просящей позиции, где надеетесь, что клиент наконец-то соизволит купить и тем самым осчастливит вас. Рука-лицо, как говорится

Именно поэтому на практикуме по продажам, который стартует 17 октября, мы с учениками:

Проработаем мысли, страхи и убеждения о продажах. Внедрим новые поддерживающие убеждения, которые будут помогать продавать даже на высокие чеки
Изучим и трансформируем эмоции и ощущения в продажах, чтобы чувствовать себя комфортно при переговорах
Пропишем цели и мотивацию в продажах. Чтобы мотивировать себя поддерживающе и экологично, а не из-под палки
Научимся занимать роль в продажах на равных с клиентом, чтобы чувствовать себя его партнером, а не будто стоишь с вытянутой рукой
Будем развивать эмпатию и навыки коммуникации, чтобы лучше понимать клиентов и чувствовать себя уверенее при продажах

Все это благодаря моей авторской системе, в основе которой лежит физиология и нейробиология, технологии коучинга и продвинутые техники работы с мозгом.

В результате вы внедрите такие установки и убеждения на уровень мышления, поведения и ощущений:

Продажи — это абсолютное благо
Мои продажи помогают клиенту решить свою задачу
Если Я НЕ ПРОДАЮ = Я ДЕЛАЮ ПЛОХО ЧЕЛОВЕКУ и лишаю его возможности избавиться от боли/проблемы

И это только первый модуль по работе с мышлением.

Далее — рабочие модули с проработкой техник и эффективными упражнениями для системных и экологичных продаж на высокие чеки.

Если все сделать правильно, можно окупить стоимость программы во время прохождения и создать очередь из клиентов, которые уже протягивают деньги.

Обучение стартует 17 октября и это будет единственный — первый и последний модуль с проверкой домашек и обратной связью от меня лично.

Следующие потоки будут дороже и с поддержкой маркетолога моей команды.

Более того, т.к. это первый запуск, я планирую набрать всего 50 человек для плотного взаимодействия с каждым лично. Сейчас осталось всего 9 мест.

Онлайн
Доступ к урокам на 6 месяцев
Формат microlearning
Обучение длится 2 месяца

ФОРМАТЫ:
Без проверки домашних заданий
45 000 рублей
Осталось 5 мест
ОБУЧЕНИЕ с ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ
60 000 рублей
Осталось 4 места

Есть рассрочка
Даю бесплатный доступ еще для двух сотрудников вашей компании
СКИДКА для тех, кто уже проходил любые мои программы Открыть/Комментировать

2022-10-06 16:56:09 Для отклика на вакансию пишите в комментарии «ВАКАНСИЯ», заполняйте анкету и выполняйте небольшое тестовое задание Открыть/Комментировать

2022-10-06 16:55:44 ИЩУ АССИСТЕНТА!

Привет! Меня зовут Ксения Акушева и более 10 лет я занимаюсь бизнесом, развиваю несколько направлений.

Сейчас я ищу помощника в образовательное направление, внутри которого:
-самое большое деловое событие Урала Бизнес-завтраки;
-образовательные программы для предпринимателей совместно с Фондом поддержки бизнеса;
-закрытое сообщество Ближний Круг;
-индивидуальная и групповая работа с топовыми предпринимателями России;
-обучающая система Акушева.про.

Ежегодно у нас обучается более 5 тысяч человек, проекты находятся в стадии активного роста, поэтому мне требуется личный ассистент, который возмет на себя часть операционных задач. Вам потребуется быть моей «правой рукой», быстро и эффективно выполнять разовые и регулярные поставленные задачи.

Работа ассистентом подразумевает постоянное взаимодействие со мной и ключевыми людьми команды, поэтому я ищу ответственного, порядочного, честного, исполнительного и очень надежного человека. Обязательно проживание в Екатеринбурге

Что ты получишь:

-Главная ценность – опыт работы непосредственно со мной в нашей команде, обучение, мои знания и навыки, которые сформируешь, работая со мной;
-Перспектива карьерного роста вплоть до руководителя направления;
-Понятные рабочие задачи с примерами и инструкциями;
-Возможность присутствовать на оффлайн мероприятиях сообщества и проходить обучения;
-Понимание того, как устроен бизнес изнутри;
-Знакомство и общение с успешными предпринимателями;

Пример возможных задач:

-Выполнять мелкие онлайн поручения (записать, позвонить, найти, заказать, уточнить и тд)
-Находить и анализировать информацию в интернете
-Работа с контентом: например, наложить текст на видео, сделать reels, обновить шапку профиля
-Выставить партнерские посты в группу по инструкции
-Подготовить к публикации текст и разместить в отложенные
-Готовить и делать еженедельные рассылки по инструкции
-Подготавливать и вносить данные в гуглтаблицы, гуглформы
-Проводить анализ данных и формулировать выводы
-Делать рассылку сообщений по инструкции
-Администрировать чат: расписание рекламы, согласование текста, удаление спама
-Подготовить списки участников на бизнес-завтрак
-Сформировать партнерские конверты на бизнес-завтрак
-Подписать рекламные флаеры на разбор - проставить даты
-Подготовить документ для ведущего бизнес-завтрака: информация о партнерах, тайминг мероприятия
-Оцифровка рукописных анкет, вопросов
-Транскрибация аудио/видео
-Согласование площадок для встреч
-Проверка материалов согласно инструкции

И самые разные другие. Много простых рутинных и операционных задач.

Условия:

-Быть на связи пн-пт с 9 до 18
-Присутствие на планерках и оперативках
-Загруженность — первоначально минимально-средняя, при высоких результатах и вашем желании - перевод на полный рабочий день
-Удаленная работа с возможностью присутствовать на мероприятиях;
-График — ненормированный, выполнение задачи строго в дедлайн;
-Заработная плата первый месяц — 10.000 р, далее зависит от количества и качества работы и уровня ответственности. Открыть/Комментировать

2022-10-04 14:46:03 Для участия - пишите в комментариях ‘хочу продавать как ты’ и приступайте к подготовке. Ведь сейчас как нельзя кстати будет навык, на который можно с уверенностью опереться.

А завтра я расскажу вам о том, что же самое главное я сделала, чтобы не только эффективно продавать, но и начать УПРАВЛЯТЬ продажами и что можете сделать и вы уже сегодня Открыть/Комментировать

2022-10-04 14:45:33 Сформируем то, благодаря чему, например на мой персональный коучинг, стоимостью 150 тысяч рублей в месяц очередь на 6 месяцев вперед, при том что я его вообще нигде не рекламирую и не пишу о нем. Качественный продукт? Обязательно, но это - только 1/10 успеха в продажах

Старт первого потока практикума «Как продавать легко, зарабатывать системно и увеличивать доход» уже 17 октября и занято более половины мест моими постоянными и любимыми клиентами.

И я их понимаю, ведь вы заработаете и окупите обучение еще в процессе занятий, тем более можно приобрести в рассрочку от банка!

Навык продаж - это именно то, что приносит деньги здесь и сейчас, либо не приносит, если вы им не владеете и ждете пока ‘продажи случатся сами’.

Есть формат с обратной связью и в первом потоке ее буду давать вам лично я!

Подробности, программа, стоимость - https://vk.com/wall713826_40132 Открыть/Комментировать

2022-10-04 14:44:47 Я ЛЮБЛЮ и УМЕЮ ПРОДАВАТЬ

Но так было не всегда. Когда в 17 лет я начинала свою продажную историю с холодных звонков по совхозами в робких попытках продать крупногабаритную сельскохозяйственную технику, каждый раз для меня это было адом, начинался стресс, дрожал голос, руки и потело то, что только может потеть.

Проблемой было все: начиная от банального отсутствия техник и навыков продаж, продолжая неуверенностью в себе и заканчивая сложно товарной номенклатурой и множеством незнакомых слов и вопросов. Особой вишенкой на торте для меня, студентки отличницы, золотой медалистки с тремя иностранными языками был новый, доселе неизвестный мне 4 язык, на котором общалась ЦА: русский матерный. Да, не ругались, а просто общалась и я не понимала как одной частью тела можно сделать столько действий.

Первая продажа, первая командировка на с/х выставку, поездка переводчиком на огромную фермерскую выставку в Америку, десятки пройденных тренингов и прочитанных книг, свои первые наработки как и что нужно делать, чтобы закрыть сделку. Это очень, очень, ОЧЕНЬ тяжело.

Может быть просто продавать-это не мое, я не умею, да и как-то не ловко мне навязываться. Надо будет - сами купят, просто делай хорошо свое дело. Продает кто-то другой, не я.

Прошел год и вот я уже на летних каникулах работаю в турагенстве, потом спустя пару лет, уже учась в магистратуре, открываю свою турфирму - и как ни странно снова и снова спотыкаюсь о продажи: непростительно малоприбыльной и ужасающе неэффективной оказывается стратегия ‘просто делай хорошо’. Ага, таких хороших как ты - более 2000 агентств только в Екатеринбурге.

Продавать - навык или дар? Можно ли этому научиться или надо родиться продавцом? И вот я ставлю себе цели: научиться продавать, научиться продавать с предсказуемым и управляемым результатам, а потом и вовсе - создавать очередь из клиентов и кайфовать от продаж. ЧТООО?

Осенью 2012 года я уже веду для своих менеджеров по туризму первое обучение о том, как можно и нельзя продавать в моей компании.

-Девочки, нет, нельзя давить на боли, нет!
-Ксения Вячеславовна, но ведь нас так учили на других тренингах?!
-Учили, но мы так не работаем! Да, ты продашь в моменте, но создашь у клиента нейроассоциацию что с тобой - больно и бессознательно он захочет избегать повторения. Где же тут забота о клиенте и повторные продажи?

Задумались…

-Так, обязательно вопросы перед тем, как предлагать направление, а уж тем более конкретный отель. Не предлагаем без понимания сути запроса!
-Ну а если человек сам не знает чего хочет а мы можем предложить разное, может что-то зацепит. Поможем понять через презентацию
-Согласна, он может среагировать, но предложение может закрыть только часть задач! А наша задача помочь человеку определиться не через навязываемое, а через возможность понять себя и свои задачи в диалоге с нами.

Записывают вопросы под диктовку, пробуют на клиентах
Мои тренинги по продажам становятся очень востребованы сначала у директоров турагентств, а потом и в целом в бизнесе в Екб, потом по России.

Прошло 10 лет и запросы моей аудитории стали лежать в плоскости обучения от меня эффективным продажам. Согласно последнему нашему исследованию, проведенному летом, 8 из 10 учеников хотели бы освоить мои методы и техники продаж.

Но, как ни странно, в основе моего метода продаж лежит НЕ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ!

Да, это совершенно неожиданно, но мои очереди из клиентов, постоянные sold out’ы на мероприятия и обучения - это результат НЕ ПРОДАЖ! А чего?

Той самой системы, состоящей из мягких и твердых навыков, в основе которой лежит физиология и нейробиология, технологии коучинга и продвинутые техники работы с мозгом.

На обучении по продажам мы первый месяц будем меняться сами, менять свое отношение к себе, к клиентам, продажам в целом и продажи ПОЙДУТ как будто бы сами, хотя мы еще даже не начнем делать ‘продающих действий’, как это принято говорить Открыть/Комментировать

2022-10-01 12:20:57 Открыть/Комментировать

2022-09-30 12:45:54 Форматы обучения:

Онлайн уроки БЕЗ проверки
2 месяца программа
6 месяцев доступ
СТОИМОСТЬ 45 тысяч
Уже продано 15 мест

ОБУЧЕНИЕ с ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ
Онлайн уроки с проверкой
2 месяца программа и ОС
6 месяцев доступ
СТОИМОСТЬ 60 тысяч
Уже продано 25 мест

СКИДКА ДЛЯ ТЕХ, КТО РАНЕЕ ПРОХОДИЛ ОБУЧЕНИЕ У МЕНЯ НА ЛЮБОЙ ПРОГРАММЕ

Есть рассрочка и возможность предоставления доступа на ваших сотрудников (до 3 человек в одной компании)

Количество мест ограничено, осталось 10 мест. Стартуем: 17 октября

Для регистрации - пишите в комментариях 'Хочу продавать как ты' Открыть/Комментировать

2022-09-30 12:45:35 АНОНС МОЕГО НОВОГО ПРОЕКТА ПО ПРОДАЖАМ

Дорогие друзья, хочу со своей стороны поддержать каждого в это интересное и не простое время: действующих предпринимателей и тех, кто начал бизнес прямо накануне кризиса, фрилансеров, экспертов, самозанятых, тех кто работает в найме - КАЖДОГО.

Для этого на неделе мы провели огромную поддерживающую встречу, а так же я приняла решение не переносить старт проекта, который я готовила более 3 месяцев

Если Вы хотите:
Уметь продавать свои товары и услуги легко и с удовольствием
Сделать свои продажи и доход предсказуемым, управляемым и системным
Увеличить чистую прибыль в бизнесе
Больше зарабатывать на своем деле
Привлекать платежеспособных клиентов
Уметь выстраивать эффективную рабочую воронку продаж
Освоить навык системных продаж на основе своей ценности
Стать узнаваемым и с легкостью продавать свои услуги, как эксперта
Уметь создавать рабочие стратегии продаж и схем прогревов

Достижение каждой из этих целей позволит Вам жить жизью своей мечы, реализуя свой потенциал на максимум. Особенно, если сейчас Вам важно без страха называть цену за свои услуги, уметь выстраивать систему воронки продаж, знать, а главное применять инструменты, донося ценность продукта, привлекать еще больше клиентов.

Все свои знания и инструменты я трансформировала в практикум по продажам «Как продавать легко, зарабатывать системно и увеличивать доход». Вы получите действенные методики и инструменты о том, как получать регулярный и стабильный доход на любимом деле

Внутри решение более 50 вопросов, которые я получила от вас в процессе создания программы

Как продавать эффективно?
Как повышать свой чек, красиво доносить свою ценность и создать свои продукты?
Как выстроить клиентскую запись на 1,5-2 мес вперед?
Как расширять клиентскую базу?
Как построить систему привлечения клиентов и продавать услуги дорого?

Как справиться с синдромом самозванца?
Как перестать стесняться продавать, называть свою цену?
Как влиять на продажи, продавать деньги предсказуемо?
Какие каналы подходят для мягких ниш?
Что делать с 'пропадающими' клиентами?

Как продавать через публичные выступления?
Как привлекать клиентов?
Как быт проявленным?
Как понять свою ценность?
Как стать узнаваемым?

Как прогревать экологично?
Как создавать очередь из клиентов?
Как продавать на нетворкингах?
Как продавать свои услуги дорого?
Как повысить узнаваемость?

Как продавать системно?
Как построить партнерскую сеть для продаж?
Как перестать негативно относиться к продажам?
Как продавать с бесплатных консультаций?
Как повысить эффективность и конверсию продаж с бесплатных консультаций, аудитов?

Каждый из этих блоков мы разберем в рамках рабочих модулей с проработкой и эффективными упражнениями. Это значит, что не сделать результат у Вас просто не получится. Увы..

Преимущества программы:

1. Полностью онлайн обучение. Доступ в удобное время из любой точки мира
2. Доступ к урокам на 6 месяцев в любом тарифе.
3. Формат microlearning
4. При прохождении обучения и выполнении заданий вы окупаете обучение
5. Можно присоединиться вне зависимости от ниши

Особенности первого потока:
1. Минимальная цена. Следующие потоки существенно дороже
2. Программа дополняется с учетом ваших задач и запросов
3. ТОЛЬКО У ПЕРВОГО ПОТОКА - проверка выполненных заданий личной мной (у тарифа с обратной связью). Далее – маркетолог из моей команды.
4. Ограниченное количество мест - 50 человек. Далее – потоки от 200 человек
5. Вы обучитесь уже в этом году и заработаете на предновогодней суете. Следующий запуск – апрель 2023 Открыть/Комментировать