#кейс как забрать половину продаж в подкатегории Ребята обрат | Анна Ковтун Маркетинг и стратегии на маркетплейсах

#кейс как забрать половину продаж в подкатегории

Ребята обратились ко мне в несезон, и это очень здравый шаг. Чтобы заложить систему и подготовиться к сезону и когда пойдёт жара, уже не тратить ресурс на подготовку, а палить напалмом

Когда начали работать, доля рынка нашего продукта по одной из подкатегорий была 22%, за два месяца сотрудничества мы выросли до 35%. А теперь смотрите, что произошло ещё через два месяца - 48%!!!! (декабрь 79% опущу, там один из главных конкурентов вылетел)

Перед консалтингом меня периодически спрашивают, какой будет результат нашего сотрудничества. Всегда работа ведётся в двух направлениях, прирост продаж в моменте + закладка фундамента для побед на длинных дистанциях. Вот мы справились и с тем и с тем.

Товар кстати не уникальный, то есть в этой подкатегории мы и конкуренты продаём один и тот же товар от одного производителя)
В таких ситуациях конечно стратегия довольно узкая, скорее больше тактика.

Что же мы сделали:
⁃ Контент с более точной передачей смыслов и преимуществ товара
⁃ Визуально более конверсионный дизайн
⁃ Нашли слабое место в этой нише и отточили его. Дело было в сложности замера перед покупкой. Оформили так, чтобы минимизировать сомнения клиента
⁃ Добавили ценность в виде консультаций при сложностях с замером
⁃ Вложили подарок за покупку
⁃ Настроили и оптимизировали рекламу
Для меня этот кейс, как посадить семена и с удовольствием наблюдать как они прорастают

Тем временем цена на мое индивидуальное сопровождение растёт и ближайшее свободное место только на май