2022-08-12 13:57:09
Ценообразование в России: что происходит?
Обычно ритейлеры выставляли цены на товары, опираясь на 3 ключевых метрики: закупочную стоимость, поведение рынка и изменение спроса. Но сейчас привычные алгоритмы ценообразования не работают: показатели ведут себя необычно, а ситуация на рынке все еще неопределенная.
1. Закупочная стоимость меняется часто и непрогнозируемо. Какие-то товары привязаны к скачущим курсам валют, где-то ломаются логистические цепочки. Все это увеличивает стоимость товаров и приводит к нестабильным полочным ценам.
2. Рынок лихорадит. Конкуренты реагируют на скачки себестоимости по-разному: кто-то поднимает цену на 10%, а кто-то – на 100%. Продавцы зависят от своих поставщиков, которые тоже не знают, что будет завтра. При этом ритейлерам нужно пытаться синхронизироваться с другими магазинами, чтобы быть в конкурентном поле.
3. Спрос меняется от недели к неделе. Раньше это происходило, скорее, от месяца к месяцу. Когда товар попадает в санкционный список, спрос на него резко взлетает — а затем ослабевает. Заменители этой позиции в моменте теряют популярность, а позже начинают расти. Все это влияет на структуру продаж: что предлагать, в каком объеме и по каким ценам.
В ценообразовании на первый план выходит скорость реакции на изменения этих трех факторов. В каждый момент времени продавец хочет понимать, какой будет отпускная цена завтра и почему — пусть пока речь идет лишь о краткосрочном планировании. Поэтому сейчас все большую роль играют специализированные инструменты, способные снять с продавцов операционную нагрузку.
К сожалению, на рынке ПО этого класса не все так оптимистично. Западные игроки ушли, российские решения находятся на разных стадиях развития, но пока не готовы полностью закрыть потребности бизнеса. Так что ждем появления нового российского ПО со всей необходимой функциональностью для автоматизации ценообразования.
1.0K views10:57