Концептуал.

2021-06-13 19:00:43 ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ

Неважно, во сколько нам обошлись невозвратные затраты, нас по-прежнему к ним тянет. Невозвратные затраты относятся к любым затратам в том числе деньги, усилия и время, которые уже были потрачены и не могут быть восстановлены. В основном, это относится к времени и деньгам. Причиной того, что мы не можем проигнорировать издержки, состоит в том, что мы подсознательно чувствуем потерю острее, чем выгоду.

Часто мы тратим больше усилий на снижение опасности, нежели на максимизацию возможностей. Поэтому перспектива потерь является более сильным фактором мотивации нашего поведения, чем обещание прибыли

Заблуждение невозвратных затрат лишь усиливает влияние потерь перед выгодой. И этот эксперимент яркий тому пример: В 1985 году Хэл Аркес и Кэтрин Блумер провели эксперимент, который продемонстрировал нашу любовь к меньшим затратам. Они попросили участников представить, что купили билет на лыжную поездку в Мичиган за 100$, но вскоре увидели предложение лыжной поездки в Висконсин, которая была лучше и дешевле на 50$, и тоже его купили. Но время поездки совпадало, а вернуть билеты было уже нельзя. Как вы думаете, что они выбрали, хорошие каникулы за 100$ или отличные за 50$?

Больше половины опрошенных выбрало более дорогую поездку. Возможно. Она не обещала быть столь же хорошей, просто затраты были ощутимее. Итак, заблуждение невозвратных затрат отметает прочь всякую логику, мы принимаем иррациональные решения, основанные лишь на наших эмоциях, даже не осознавая этого. Заблуждение препятствует осознанию того, что хороший выбор состоит в лучшем результате в будущем, а не в снижении потерь в прошлом. Так как это происходит подсознательно, заблуждения трудно избежать. Необходимо научится отделять факты, которые есть сейчас, от того, что произошло в прошлом.

Даниэль Канеман , из книги «Думай медленно... решай быстро»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-13 18:55:00 АЛКОГОЛЬНАЯ ЗАВИСИМОСТЬ И ПОХМЕЛЬЕ
или почему хочется продолжать пить

Зависимость от алкоголя и других изменяющих настроение веществ является процессом ответной реакции. Представьте себе человека, который получает от алкоголя удовольствие, возможно, слишком сильное. Он быстро выпивает три-четыре бокала. Уровень алкоголя у него в крови резко подскакивает. Это может подарить невероятный заряд, особенно человеку с генетической предрасположенностью к алкоголизму.

Но такой эффект сохраняется, только когда уровень алкоголя в крови активно растет, то есть пока человек продолжает пить. Когда он пить заканчивает, уровень алкоголя в крови замирает, потом начинает падать, а его кровь принимается производить разнообразные токсины, поскольку она преобразует уже употребленный этанол.

Вывод алкоголя ощущается, когда системы тревоги, подавленные в период интоксикации, готовы к гиперответу. Похмелье – это вывод алкоголя, и оно часто убивает алкоголиков. Начинается этот процесс сразу же после того, как человек перестает пить. Чтобы было так же тепло и хорошо, как раньше, чтобы неприятные последствия не наступили, пьянице нужно просто продолжить пить, пока вся выпивка дома не закончится, бары не закроются и карман не опустеет.

На следующий день пьяница просыпается с ужасным похмельем. Настоящая беда начинается, когда он понимает, что похмелье можно вылечить с помощью новой порции выпивки утром. Конечно, это «лечение» временное – оно только откладывает симптомы вывода алкоголя на более поздний срок.

Итак, он научился пить, чтобы «лечить» свое похмелье. Лекарство становится причиной болезни – вот и запущена обратная реакция. И при таких обстоятельствах человек может быстро стать алкоголиком.

Джордан Питерсон, из книги «12 правил жизни. Противоядие от хаоса»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-13 18:50:00 ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ В ВОСПИТАНИИ ДЕТЕЙ

Непоследовательный родитель, который то дает привилегии, то беспорядочно навязывает строгие правила, провоцирует ребенка на непослушание. Родитель, который только иногда запрещает своему ребенку есть конфеты между приемами пищи, тем самым предоставляет ему своего рода свободу.

От привыкшего к такой свободе ребенка будет очень трудно добиться послушания, потому что ребенок будет терять не просто право, которого он никогда не имел, а предоставленное ему ранее право.

Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-10 19:00:48 ГОЛОД И ПОТЕРЯ КОНТРОЛЯ

Когда пищи было мало, наши предки, которые шли на поводу у своих аппетитов и инстинктов, имели лучшие шансы выжить. Кто больше рисковал — исследовал новые земли, пробовал новую пищу, спаривался — имел больше шансов на выживание (или хотя бы выживут гены).

То, что в современном мире считается потерей контроля, является остаточным инстинктом стратегического принятия риска. Чтобы не умереть с голоду, мозг переходит в более импульсивное состояние. Мы более расположены к любым рискам, когда голодны, например делаем более смелые вложения и более склонны измене партнерам.

Келли Макгонигал, из книги "Сила воли. Как развить и укрепить"

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-10 18:55:00 КРИПТОМНЕЗИЯ

Это иллюзия памяти, когда воспоминания принимаются за новые мысли.

Пример: увиденное во сне, представленное в фантазии, прочитанное в книге и т.д. вспоминается как происшедшее с нами в действительности. Или, человек что-то открывает новое, как ему кажется, но на самом деле он вспоминает то, что знал раньше

Владимир Завьялов, из книги "Элементарный учебник дианализа"

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-10 18:50:00 ПОДАРКИ

Основная причина, по которой организации «дарят» подарки, следующая: существует достаточно сильное общественное давление, направленное на то, чтобы человек что-то давал в обмен на подарок, даже непрошеный; но не существует подобного давления, которое вынуждало бы приобретать ненужный продукт.

Роберт Чалдини, из книги "Психология влияния"

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-09 14:00:55 УСТАЛОСТЬ ОТ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

Вы неделями трудились над презентацией своего проекта, от которого зависит ваша карьера. Ваша помощница предлагает организовать презентацию в 8:00, 11:30, 18:00. Какое время вы выберете?

Принятие решения — процесс утомительный. Каждому, кто когда-нибудь заказывал ноутбук в интернет-магазине или подбирал себе экскурсионный тур, бронировал отель и авиабилеты, знакомо это чувство: после сравнения, взвешивания и обдумывания вариантов наступает полное изнеможение. В науке это называется усталостью от принятия решений.

Усталость от принятия решений опасна. Как потребитель вы станете восприимчивее к рекламе и необдуманным покупкам. Как ответственное лицо вы станете поддаваться эротическим соблазнам. Через некоторое время сила воли ослабевает по мере снижения уровня сахара в крови в вашем организме. Чтобы ее восстановить, нужно сделать паузу, расслабиться, что-то съесть.

Пример: четверо заключенных израильской тюрьмы подали прошения о досрочном освобождении. Дело 1 слушание назначено на 8:50: араб, осужденный на два с половиной года за мошенничество. Дело 2 13:27: еврей, осужденный на полтора года за нанесение телесных повреждений. Дело 3 15:10: еврей, осужденный на полтора года за нанесение телесных повреждений. Дело 4 16:35: араб, осужденный на два с половиной года за мошенничество. Какое же судебное решение было вынесено?

Ключевым фактором стала не тяжесть преступления или религия, а усталость судей. Прошения №1 и №2 были удовлетворены, ведь в организме судей было достаточно глюкозы утром — завтрак, днем — обед. А прошения №3 и №4 были отклонены. Судьям не хватило силы воли, чтобы снова пойти на риск досрочного освобождения. Исследование более тысячи судебных постановлений показало: процентное соотношение «храбрых» вердиктов в пределах одного дня судебных разбирательств составляет поначалу 65%, а затем падает почти до нуля. После перерыва оно снова поднимается до 65%. Так во сколько вы стоит делать презентацию своего проекта?

Рольф Добелли, из книги «Территория заблуждений»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-09 13:55:00 ЧТО НАС ПРИТЯГИВАЕТ

1. Люди. Нам нравится встречаться с людьми и узнавать о них как можно больше. Мы любим объяснения происходящих событий, которые ссылаются на желания, пристрастия и конфликты других людей. Мы предпочитаем картины с изображениями людей и религиозные мифы с персонифицированными богами и духами.

2. Надежда и страх. Надежда приносит радость, а страх требует внимания. Вот почему мы охотно верим в чудодейственные лекарства и схемы быстрого обогащения. Этим же объясняется боязнь преисподней, и интерес к фильмам ужасов и телевизионным новостям.

3. Закономерности и паттерны. Замечая их определенную регулярность, мы начинаем лучше понимать мир, и благодаря эволюции, нас вознаграждает всплеск радости.

4. Несоответствия и противоречия, новизна и головоломки. Когда мы наталкиваемся на что-то загадочное, непонятное, это нас интригует, и мы стараемся разобраться.

Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-09 13:50:00 ИММУНИТЕТ. РАК. СТРЕСС.

Одна из важных функций иммунной системы — это постоянная борьба с онкологическими заболеваниями. Прямо сейчас в вашем теле совершенно точно есть раковые клетки. И вчера были. И завтра будут. Но в этом нет ничего страшного, потому что тело ежесекундно патрулируется огромным военным отрядом иммунных клеток, и если у них возникает хоть малейшее подозрение, то опухолевую клетку тут же убивают.

Рак начинается, только если иммунная система по какой-то причине зазевалась и не успела подавить врага в зародыше. И стресс может этому способствовать. Исследования на животных подтверждают, что удары электрического тока, неприятные звуки, социальная изоляция или конфликты с сородичами повышают вероятность развития опухолей.

Люди, недавно потерявшие близкого родственника, демонстрируют сниженную активность тех самых "отрядов иммунных клеток", участвующих в уничтожении опухоли.

Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-06 18:00:56 СЛОВА И СМЫСЛ

Когда мы слышим или читаем, мы обычно запоминаем смысл, а не сами слова. Но смысл не всегда то же самое, что и набор слов. Это одна из причин взаимонепониманий.

Стивен Пинкер, из книги "Язык как инстинкт"

Купить эту книгу Открыть/Комментировать