Концептуал.

2021-06-27 20:03:18 ХОРОШИЙ И ПЛОХОЙ ПОЛИЦЕЙСКИЙ

Методика типа «хороший коп / плохой коп» работает по нескольким причинам: плохой коп при помощи угроз быстро внушает подозреваемому страх перед долгим тюремным заключением; принцип контрастного восприятия гарантирует, что при сравнении с неистовствующим, злобным плохим копом следователь, играющий роль хорошего копа, будет казаться особенно разумным и добрым человеком.

Поскольку хороший коп неоднократно выступает в защиту подозреваемого и даже тратит свои личные деньги на чашку кофе для него, правило взаимного обмена оказывает давление, требуя ответной услуги. Одна из основных причин эффективности данной методики заключается в следующем: у подозреваемого создается впечатление, что рядом есть человек, который находится на его стороне, кто-то, думающий о его благополучии, кто-то, работающий с ним вместе, для него. В большинстве случаев подобный человек вызвал бы симпатию, а в рассматриваемой чрезвычайной ситуации он представляется подозреваемому просто спасителем. А от спасителя остается лишь короткий шаг до заслуживающего полного доверия отца-исповедника.

Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния» Открыть/Комментировать

2021-06-25 17:40:00 ТОРГ УМЕСТЕН?
или какие ошибки мы допускаем продавая товары

Ведя переговоры, мы не знаем, что на уме другого человека или насколько обстоятельства давят на него. Мы пребываем в полном неведении относительно намерений собеседников до начала переговоров. Мы могли бы что-то понять в ходе беседы с покупателем — но, написав «Торг уместен» — лишаем себя возможности выяснить реальное положение дел. Покупатель же, напротив, уже кое-что знает о наших намерениях благодаря объявлению с фразой «Торг уместен», то есть ещё до встречи с нами. В позиции сторон возникает асимметрия — и не в нашу пользу!

Если покупатель уже знает, что мы настолько не уверены в запрашиваемой цене, что согласны и на меньшую сумму ещё до начала торгов. Таким образом, в той степени, в которой прочность переговорной позиции определяется относительным желанием каждой из сторон заключить сделку, финальная цена будет в пользу покупателя.

Если вы видите объявление о продаже, где рядом с ценой стоит «Торг уместен», то можете смело рассчитывать на то, что максимальная цена, на которую надеется продавец, наверняка ниже его запрашиваемой цены. Вдобавок вы знаете, что его самая низкая выходная цена тоже понижается, потому что минимальная цена, на которую он согласится, ниже его максимального ожидания. А на что он всё-таки согласится, вы не узнаете до тех пор, пока не начнете Торг с заниженного предложения.

Надо иметь в виду, что покупатель также сталкивается с проблемой затрат времени и средств на поиски. И этих затрат он сможет избежать, если придет к соглашению с вами. Обстоятельства давят на него таким же образом, как они давят на вас. Однако он понятия не имеет о силе их давления на вас — если только вы сами не продемонстрируете ему это своим поведением, например стараясь как можно быстрее «добить» сделку.

Гэвин Кеннеди, из книги «Договориться можно обо всем»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-25 17:35:00 КРИТЕРИИ ЗАВИСИМОСТИ

Американская психиатрическая ассоциация разработала семь критериев зависимости. Это относится к лекарственным препаратам но так же можно протестировать свою текущую влюбленность или, например, увлекательную компьютерную игрушку:

1) Толерантность. Присутствует, если для достижения интоксикации или желаемого эффекта требуется повышение дозы или если при сохранении прежней дозы эффект от употребления снижается;
2) Синдром отмены. Негативные эффекты при прекращении употребления, которые исчезают при следующем приеме этого вещества;
3) Неконтролируемое употребление. Вещество употребляется в больших дозах или более длительное время, чем изначально планировалось;
4) Присутствует отчетливое желание или безуспешные попытки прекратить употребление;
5) Значительное количество времени уходит на то, чтобы найти вещество или чтобы восстановиться после употребления;
6) Социальная дезадаптация. Общение, работа и отдых подвергаются ущербу из-за употребления;
7) Употребление продолжается, несмотря на осознание связанных с ним проблем индуцированная кокаином депрессия, обострившейся из-за алкоголя язвы....

Не обязательно, чтобы источник зависимости удовлетворял всем критериям. Достаточно, чтобы соблюдались хотя бы три.

Ася Казанцева, из книги «Кто бы мог подумать!..»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-25 17:30:00 ЛЕНЬ — ЭТО СИМПТОМ ПСИХОПАТОЛОГИИ

Поистине, одна из худших форм душевных страданий, человека — это скука, незнание, что делать с собой и со своей жизнью. Даже если человек не получал бы ни денежного, ни какого-либо другого вознаграждения, он все равно стремился бы употребить свою энергию каким-то осмысленным образом, поскольку не смог бы вынести скуку, порождаемую бездельем.

Пример: посмотрите на детей, они никогда не бездельничают, при малейшем поощрении или даже без такового они всегда заняты; играют, задают вопросы, сочиняют истории, и все это без какого-либо, стимула; они просто получают удовольствие от самой деятельности. Из области психопатологии известно, что человек, не испытывающий интереса к тому, чтобы что-то делать, серьезно болен; подобное состояние человека считается ненормальным.

Многочисленные работы, посвященные исследованию положения безработных, свидетельствуют о том, что эти люди страдают от навязанного им «отдыха» в той же степени, если не в большей, чем от материальных лишений. Существует также много данных, показывающих, что многих людей старше 65 лет необходимость прекратить работу делает глубоко несчастными, а иногда и физически больными.

Тем не менее есть веские доводы в пользу широко распространенной точки зрения о природной лености человека. Главный из них гласит, что отчужденный труд вызывает скуку и неудовлетворенность, что он порождает у человека напряженность, враждебное отношение и отвращение к труду и всему, что с ним связано. В результате идеалом многих людей становится стремление к «ничегонеделанию». Люди ощущают, таким образом, свою лень как «естественное» состояние души, а не симптом патологических условий жизни или результат бессмысленного и отчужденного труда.

Эрих Фромм, из книги «Здоровое общество»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-23 00:00:05 ОШИБКА ВОСПРИЯТИЯ НЕОДУШЕВЛЕННЫХ ОБЪЕКТОВ

Заметить животное в его естественной среде обитания бывает весьма непросто. Когда наши предки замечали неясную тень, которая могла оказаться упавшим деревом, а могла оказаться и львом, те из них, кто больше осторожничал, имели больше шансов выжить и завести детей, которые унаследовали, в генетическом и культурном смысле, привычку осторожничать.

Если убегать от упавшего дерева, думая, что это лев, не умрешь, зато легко можно умереть, если наступить на волка, приняв его за кучу опавших листьев. Вследствие этого мы довольно часто ошибаемся, принимая неодушевленные вещи за одушевленные – просто потому, что считать любую непонятную вещь одушевленной безопаснее для жизни.

Джим Дэвис, из книги «Теория притягательности»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-22 23:55:00 СТАБИЛЬНОСТЬ В ЖИЗНИ
или почему важно просыпаться в одно время

Иногда внутренний датчик дает сбой. Привычка спать и есть в любое время может нарушить его работу. Неопределенность может сбить его с толку. Тело, со всеми своими разнообразными частями, должно работать, как слаженный оркестр. Каждая система должна хорошо играть свою роль, вступать в правильное время, иначе начнутся шум и хаос. Вот почему так нужна рутина.

Действия, необходимые для жизни, которые мы повторяем изо дня в день, должны быть автоматизированы. Им следует превратиться в надежные, устойчивые привычки, чтобы быть для нас не сложными, а, напротив, предсказуемыми и простыми. Это очень хорошо видно на примере маленьких детей, которые восхитительны, забавны и игривы, когда спят и едят по стабильному расписанию, и ужасны, плаксивы и противны, когда это не так.

Не так важно ложиться в одно и то же время, но пробуждаться в определенный час действительно необходимо. Тревогу и депрессию трудно вылечить, если человек, от них страдающий, живет по непредсказуемому графику. Системы, которые проводят негативные эмоции, тесно связаны с циклическими циркадными ритмами.

Джордан Питерсон, из книги «12 правил жизни. Противоядие от хаоса»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-22 23:50:00 ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ И ДОЛГОЛЕТИЕ

Джон Бэрфут из Дьюкского университета обнаружил отрицательную корреляцию между подозрительностью и долголетием. Изучение здоровья 500 пожилых мужчин и женщин в течение пятнадцати лет позволило ему сделать выводы:

1. Те, кто отличается высокой степенью подозрительности, цинизма и недружелюбия, умирают раньше остальных.

2. Высокий уровень смертности среди тех, кто имеет «сценарий Неудачника», не зависит от возраста, пола, предыдущего состояния здоровья, рациона и даже «вредных привычек». Те, кто курит и воспринимает это оптимистически, живут дольше, чем те, кто курит и беспокоится об этом.

3. Уровень смертности среди тех, кому свойственна высокая степень враждебности по отношению к другим людям, в шесть раз выше, чем в остальных группах.

Роберт Уилсон, из книги «Квантовая психология»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-19 19:00:32 СИЕСТА

Послеполуденный кратковременный сон-отдых — историческиЙ элемент культуры многих народов. Чаще всего он встречается в жарких странах.

Исследование, проведённое в Греции совместно университетом Афинской медицинской школы и Гарвардом, показало, что получасовой послеполуденный отдых-дрёма хотя бы трижды в неделю снижает риск гибели от сердечного приступа на 37%.

Материал из Википедии

@konceptyal Открыть/Комментировать

2021-06-16 23:30:00 ПРАВИЛО 90%
или как расстаться с ненужными вещами в шкафу

Мы часто попадаем в ловушку, думая, что все наши задачи и обязанности имеют жизненно важное значение в той или иной степени. Нечто подобное мы переживаем, когда анализируем свой гардероб во время уборки: «Я никогда не ношу это, значит нужно выкинуть», однако потом мы начинаем делать исключения, думая «Да, я не ношу это, но возможно это понадобится мне в выходные». И так мы спихиваем в свой шкаф ненужные вещи, вместо того, чтобы расстаться с ними раз и навсегда. Но как избежать этой ловушки?

Один из способов сделать это — правило 90%. Например, если вы делаете уборку в шкафу, ваши критерии могут быть, «Буду ли я когда-нибудь носить это снова?», затем оцените ответ от 0 до 100%. С 90%-м правилом, все, что меньше 90 даже 89 — это ноль. После рассмотрения всех вариантов, отбросьте все, что набрало меньше 90.

Другой способ решить, «что важно, а что нет» — использовать список трех минимальных критериев для сохранения вещи, а также три идеальных критерия, которые должны быть. Затем, при принятии решения о том, что оставить, используйте три минимальных требования и, по крайней мере, два идеальных. Думая таким образом, вы сможете избежать того, что в ваш график проскользнут неважные задачи. Например, у бесполезных вещей нет шанса просочиться в ваш шкаф, если каждая из них будет проходить этап из трех минимальных требований: 1. Она стильная? 2. Я ношу ее каждый день? 3. Не посмеются ли надо мной, если я одену это.

Грег Мак-Каун, из книги «Эссенциализм: Путь к простоте»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать

2021-06-15 23:00:16 ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА

Человек, который действует по отношению к нам определенным образом, получает право на подобное действие в ответ. Одно из следствий правила взаимного обмена заключается в обязанности оплачивать услуги, которые были нам оказаны. Однако другим следствием этого правила является обязанность идти на уступку по отношению к тому, кто уступил нам.

Роберта Чалдини, из книги «Психология влияния»

Купить эту книгу Открыть/Комментировать