2023-02-16 12:25:08
Продавать свои услуги в переписке - ошибка
Плохо продавать в переписке - фатальная ошибка
Продажа через переписку одна из частых ошибок фрилансеров. Одно дело, когда услуга стоит дешево 1-3к это ок.
В переписке клиент отвлекается, невнимательно читает, может общаться еще с парой специалистов, ему лень писать нормальные ответы (рассказать про бизнес, ситуацию) он хочет получить ответ в паре сообщений.
По телефону же он полностью погружен в общение с вами. Готов рассказать о себе, выслушать вас, уровень доверия повышается из-за личного контакта.
В конечном итоге продавать проще и клиенту некуда слиться с разговора. Ведь в переписке можно просто не отвечать или прислать "Подумаю ".
И вот вы как дурак пишете в 15 раз "ну что, какое решение приняли?". А в ответ только две галочки говорящие "Прочитал, но мне пох**".
Поэтому лучше 1 раз созвониться
В переписке, конечно, тоже можно продавать. Но давайте начистоту и по телефону многие делают это плохо, а в переписке это выглядит еще хуже.
619 views09:25